登录

噩耗频传,有人却用30倍月净利买断你亚马逊业务,你卖吗?

2022-04-29
944
38

作者:卖家之家
来源: 卖家之家


你们觉得亚马逊还能做多久?目前亚马逊卖家的状态大概是如履薄冰,胆战心惊,如果当下有人提出以30倍月净利买断你亚马逊业务,你卖吗?


疫情以来跨境电商行业日趋火爆,大批中国卖家涌入亚马逊,资本也疯狂涌入亚马逊电商品牌收购赛道。但

5月以来,亚马逊持续严打,多位头部卖家已经被卷入封号潮,其中破产的也不在少数。不过短短半年光景,亚马逊平台似乎让很多卖家陷入了围城,越来越多卖家准备收拾包袱,逃离亚马逊。


如果这时有资本向你抛出“橄榄枝”,一个收获颇丰的退出渠道,你心动吗?不过资本从不做赔本的买卖,当下封号潮频发,海外收购企业重金求购亚马逊店铺(品牌),究竟为的是什么?


01

靠卖亚马逊业务

赚到第一桶金(百万美元)


早些年,不乏一些亚马逊卖家卖掉自己的业务,成功挖到一桶金。


Michelle Venton就是一个例子,她通过卖掉自己的亚马逊业务赢得了一桶金。


以下内容整理自该卖家的故事:

早前Michelle Venton找到一家工厂来生产裹身裙,并将它们挂在亚马逊上出售。在不到4年的时间里,Michelle Venton每年在欧洲和美国的销售额接近1000万英镑,折合为人民币8000多万。


但是,卖过服装的伙伴都知知道,服装类目的退货率几乎是最高的。Michelle Venton的生意做得越大,退货率过高可就是能够遇见的隐形炸弹,除了给卖家造成很大的利润损失之外,退货还可能产生额外的包装和运输成本。如果货物在运输过程中损坏,卖家将无法再次出售,那杀伤力可太大了!


因此,在2019年,当有人提出要以数百万美元收购她的整个企业时,她欣然接受了。

跨境电商噩耗频传,有人却用30倍月净利买断你亚马逊业务,你卖吗?


园艺产品卖家David Stephen也是被收购对象之一。


其创立了品牌Davaon,并通过中国网站阿里巴巴寻找供应商,经过对比后采购了10000 美元的剪枝夹在亚马逊上进行出售。


后来,生意慢慢做大,他的采购清单加入了修剪器、剪刀和园艺锯等。到 2020 年,其每年的销售额超过200万英镑,折合人命币大约1800万。


但随着生意越来越好,他的个人时间急剧压缩,这也使得他无暇顾及他的家庭。毕竟只要客户发邮件,就要立马回复,然后又要自己处理进货、打包、发货问题,每天工作时间达到12至15小时,从来没有真正的好好休息过。


去年,他开始收到收购其业务的报价,毫不犹豫的答应了。

跨境出海噩耗频传,有人却用30倍月净利买断你亚马逊业务,你卖吗?


对于一些卖家来说,在亚马逊上销售可能比他们最初想象的要花的时间多得多。而亚马逊库存限制以及一些反复无常的政策,也使得卖家很难扩大规模,还有封号的风险,因此有资本向卖家抛出“橄榄枝”,为你解决问题,这怎能不让人心动呢。


02

封号潮频发

资本热潮是否会走向另一个极端?


近年来,一场针对亚马逊品牌的并购狂潮正在向中国袭来,一方面是因为亚马逊2020年高达4750亿美元的GMV有63%来自第三方卖家。全球数以百万计的卖家,在亚马逊搭建的平台上创造造富神话,其中不乏年收入超20亿的卖家。


另一方面,中国卖家构成了亚马逊全球范围内最重要的第三方卖家群体,贡献的GMV占比在30%-40%之间。


收购方从业务角度和市场广度来看到这些业务的潜力,整合这些品牌将获得一支非常有价值的品牌链。


跨境电商物流噩耗频传,有人却用30倍月净利买断你亚马逊业务,你卖吗?


但这段时间的封号潮会不会让跨境资本热潮走向另一个极端?一些业内人士认为,投资机构已经重新去评估品牌的风险,未来会更谨慎。


但更多的声音是,封号事件对后期资本市场对于跨境企业的投资热情影响不至于太大。


首先,亚马逊对所有的品牌不可能一视同仁,亚马逊此次更多的是针对大卖家。收购方更多会考虑投资的多样性,他们不会只收购年销售额过亿的亚马逊品牌。事实上,子类目中体系相对健全,销售额能做到100万到500万美元的品牌才是他们重点关注的对象。

其次,收购方的另外一个想法是,把收购的业务从亚马逊这个利基市场分离出来,迅速地扩展至其他渠道。


目前,在欧洲,亚马逊市场份额比不上美国。旺季时期,销售额高达8位数、排名前200名的卖家上架的产品、价格、listing,甚至连产品图都一模一样,而这些产品在亚马逊、沃尔玛、西尔斯、Newegg等平台上都能看到。


也就是说,资本收购亚马逊业务后也在考虑多渠道运营。


03

收购亚马逊第三方卖家后

收购方如何操作


国外已经有超过50家活跃的亚马逊卖家聚合商(品牌收购商),单美国就有Thrasio、Heyday、Perch、boost Commerce和Cap Hill等品牌。


大多数收购方会买断亚马逊第三方卖家的账号和IP。有时收购方会给卖家提供共享收益的盈利模式,有时卖家会完全退出亚马逊。如果是第二种,收购方会利用其物流、法律和创意团队,让已经成功的亚马逊产品继续热销下去。 


其中最杰出的收购方之一是Thrasio。根据其公司的介绍,Thrasio已经累计公布超过18亿美元的融资,超出第二名到第十名总和的3倍。目前,Thrasio主要收购的目标是在亚马逊上拥有爆款listing的精品卖家,然后卖家利润规模一般在50万至100万之间,目前其已经收购了超过100个品牌。


出海资讯噩耗频传,有人却用30倍月净利买断你亚马逊业务,你卖吗?


从品类上来看,Thrasio更关注小众市场,如家用和DIY产品、清洁用品、服饰、宠物和儿童用品。相较之下,时尚类产品、科技产品这些更新速度快的产品不在他们的意向列表中。


完成收购之后,品牌进入Thrasio的“维修系统”,Thrasio团队可能会重新设计产品包装,重新撰写listing或拍摄专业的产品图片,确保产品展示页面至少有7张高清大图(占据80%~90%展示空间)。


也就是说,Thrasio已经形成了一整套品牌操盘策略,中小卖家被收购后一般品牌布局和营销策略能得到更长远的规划,一般2个月销售额就能出现明显增长。以宠物除臭剂品牌Angry Orange为例,Thrasio收购其品牌时只用了140万美金,3年后,Angry Orange的年营收翻了8倍,达到了1650万美金。


如今,这些资本正在摩拳擦掌,将中国卖家收入囊中,成为下一个 Anker!


04

30倍月净利买断你亚马逊业务

你卖吗?


根据追踪电子商务市场的Marketplace Pulse提供的信息,在美国销售额超过100万美元的亚马逊顶级卖家中,有近一半来自中国。这意味着,中国卖家都是资本们最重要的收购对象池子之一。


同时,当下的大环境,由资本向中国卖家提供退出路径,也极具吸引力。


跨境电商噩耗频传,有人却用30倍月净利买断你亚马逊业务,你卖吗?


三月的二审、四五月的明信片、六月的查礼品卡+测评,7月再遇关联潮,亚马逊每个月都有新花样,变着法来折磨你。


此外,美国通货膨胀,美金在手里必然贬值,资本家也急于投资,如今亚马逊大量封杀中国卖家也让腰部卖家瑟瑟发抖,有资本接盘,大家的想法也大致一样,抢先卖掉。



“五年前来问我,不卖,因为亚马逊前景无限大。今天问我,卖,因为如果店铺在我手里,未来我没有那么多资本去跟别人抗衡最终也是被迫离场。”

 

“我卖,资本在哪里?.....”


“卖,我卖。有人知道怎么联系么?”


那些想出售亚马逊业务的卖家大底是受了亚马逊的苦,但也有理性的卖家指出:“要签竞业协议的,你产品的类目以后不能再做了,所有的渠道,线上还有线下。这相当于买断了你的职业生涯,3倍的价格太低了,你的店铺应该处于成长中,收购的钱用不了两年你就能赚到了。要耐得住寂寞。”


事实上,有人认为亚马逊市场其实会慢慢的趋向于淘宝类似的竞争之中,但是由于是跨境电商的原因,他对于资金、产品、供应、备货、选品的门槛会比起国内电商高上两三个级别。


随着韭菜、工厂、资本的进入,其实后期的利润会相对来说少上十个点。当然这一说法有些片面,但竞争加剧、风险加大也是不争的事实。


出海噩耗频传,有人却用30倍月净利买断你亚马逊业务,你卖吗?


这时,可能有些卖家会问,什么样的亚马逊卖家会被这些资本看上呢?据卖家之家了解,资本更青睐于精而美的品牌店铺。符合买卖条件的亚马逊品牌卖家的产品链接标准是: 


▪ 大量的优质好评; 


▪ 产品是80%的收入来源; 


▪ 少于10条产品链接; 


▪ 主要关键词排名位于首页头部; 


▪ listing年龄最好超过24个月。 


所以,想成功“卖身”也不是那么容易的事情。


话说回来,如果有资本愿意买断你的亚马逊产品和店铺,你会如何选择呢?


(卖家之家/编辑:yola)
声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


重磅惊喜



卖家之家的朋友们

我们要见面啦!

为持续推动卖家们交流合作,

共同守望麦田,迎来收获!


 「麦穗Salon」线下沙龙分享会正式启动!

 首期活动启航福州!


想知道要如何大战备货季吗?

 ◆物流商很重要! 应该怎么选?

融资难,该如何找渠道?!


卖家之家特邀嘉宾

福州跨境电商协会副会长 姚俊杰

为你带来《下半年备货季的卖家攻略》

与你面对面答疑解惑!

大家坐着慢慢聊


时间:7月29日 14:00-17:30

地点:福州三坊七巷


戳下图扫码光速报名

我们「麦穗Salon」见!

*名额有限 成功报名后最终以短信通知为准

电商平台噩耗频传,有人却用30倍月净利买断你亚马逊业务,你卖吗?




猜你喜欢

↓↓↓


1.亚马逊新手卖家选品的避坑指南

2.亚马逊爆款:户外伞灯——美国专利侵权预警

<p style="margin-top: 0px; m <footer>文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:卖家之家,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。</footer>