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旺季来袭,渴望爆单的FBA卖家如何突破备货困境?

2022-04-29
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


随着下半年购物高峰即将到来,亚马逊FBA库存限制问题常常让一些卖家感到头疼,甚至成为压死骆驼的最后一根稻草,针对这一问题卖家们又该如何破局呢?

卖家之家小编精心整理出了3个方法希望能帮助卖家们缓解库存限制问题。


01

补货限制的主要原因

疫情、政策、节假日商品

尽管亚马逊平台已经持续在物流、工具、服务、计划和人员方面投资了数十亿美元,但随着圣诞节临近,卖家仍然担心库存问题。


8 月,亚马逊限制了第三方卖家的产品发货,以确保其有足够的空间来存放假日商品和与疫情相关的“必需品”。该政策将亚马逊的库存绩效指数 (“IPI”) 最低门槛要求改为 500,并在 FBA 中引入了 ASIN 级别的产品数量限制。


这意味着低于亚马逊 IPI 阈值 500 的卖家在年底之前都将受到库存限制。在许多情况下,这些补货限制也会导致卖家错失一些销售机会(如PD)


补货限制会影响最近的销售量,例如,如果某个 ASIN 在最近几个月内销售了大量产品,则补货限制将高于最近几个月没有大量销售的 ASIN。这对通常在春季或夏季销售不佳的季节性或假日 ASIN 构成了一个大问题。


PS:库存绩效指数 2.1k (IPI)是 衡量一段时间内的库存管理的指数,包括您如何平衡库存水平和销售、解决导致您的库存无法购买的上市问题以及保持热门产品的库存。卖家应定期监控其库存绩效仪表板及其伴随的影响因素,以确保他们充分利用分配的存储空间并降低存储成本。


02

解决亚马逊库存限制的3个方法

一、将交易频繁的 FBA 货件发送到亚马逊仓库。


由于实施了补货限制,您的发货量可能会小于您过去习惯的发货量,但您将能够通过持续的库存流量更好地应对运输和延误。


二、利用亚马逊新的“订阅并保存”仪表板


12 月 10 日,亚马逊推出了新的Subscribe & Save性能仪表板。仪表板是 S&S 报告中受欢迎的 UX 升级,包括一个新的关键功能:可查看库存水平以及 ASIN 级别的订阅数量。 这个新的仪表板可以在假期和工作日期间提供更好的库存管理和预测。


三、评估 FBM的可行性


当然,现在也能够开始制定FBA物流的备用计划,以防旺季期间FBA物流出现问题。卖家之家分析认为,FBA 和 FBM 的交互策略是降低第四季度和明年风险的关键。


如果没有备用计划,当亚马逊仓库缺货时,客户将无法订购您的产品,并且您可能会在为亚马逊提供库存的交货时间内错过销售。


特殊时期亚马逊的库存能力有限,外加客户需求可能无法预测,亚马逊的采购系统需要时间来确定适当的库存水平。


总而言之,卖家对亚马逊平台的政策要做到心中有数防患于未然,在机遇与风险并存的未来得以获得更好的发展。


(卖家之家/编辑:KB9)
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