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亚马逊赞助广告Sponsored Ads怎么用?收下这份官方建议

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境资讯亚马逊赞助广告Sponsored Ads怎么用?收下这份官方建议

无论是亚马逊新手卖家,还是有丰富经验的卖家,都有必要利用赞助广告(Sponsored Ads,增加产品listing曝光度,获取更多的消费者,进而增加销量。

近日,亚马逊举办了“Amazon Accelerate”会议,分享了关于如何上架新品、创建品牌、设置第一个赞助广告等方面的建议,也回答了卖家比较关注的问题,涉及亚马逊广告和广告效益优化。(文末扫码,入亚马逊精英卖家广告运营交流群

卖家可以在亚马逊Seller University页面,浏览所有的Amazon Accelerate会议内容,包括:

1. 用广告加速销售;

2. 通过“亚马逊广告”创建品牌;

3. 如何在亚马逊上为新品打广告;

4. 赞助展示广告怎么用效果最好;

5. 新手卖家指南——店铺。

以下是亚马逊对卖家最关注的一些问题的回复。

1. 节日旺季,赞助广告怎么运营?店铺要做什么准备?

节日销售旺季期间,亚马逊平台流量增加,相应地,卖家广告点击次数也会往上走,会比平时更快耗尽广告预算。在关键的销售节日,如黑五、网一当天,或前后几天,亚马逊建议将赞助广告预算增加2-4倍,如果资金不够,那就在允许范围内尽量提高广告预算,以抓取更多流量。

另外,卖家要花时间优化已开设的广告,确保广告支出回报率(ROAS)满足设定的目标。

然后,就可以创建新的广告活动,更新Store(店铺),建立卖家为Store添加“节日专属”页面,展示产品优惠、畅销产品和新品,加强与店铺访客的互动。

2. 如何获取有效的关键词

自行了解亚马逊自动广告,下载“关键词报告”,找到表现好(即ROAS高)的关键词,添加到手动广告中去。

蓝海亿观网了解到,卖家也可以通过亚马逊相关页面,找到“推荐关键词”,这些亚马逊推荐的关键词,都是从那些与卖家同款或类似产品的消费者咨询和广告中得出的。

3. 刚开始赞助广告,预算应该设置多少?

亚马逊的建议是,刚刚开设赞助广告,一天的预算至少在10美元,基本可以让广告持续一天,不会一下子达到一定点击量然后预算就用完了。每日广告预算稍微充足一点,可以让卖家获得更多展示次数(impressions)、点击量和销量。

当然,卖家可以随时调整每日广告预算,控制成本支出,同时维持一个较好的广告效果。

4. 新品打广告的最佳方式是什么?

如果是刚上架的新品,建议开设赞助产品广告,同时使用自动、关键词和产品投放广告,最大限度增加消费者数量,并了解他们是如何找到自家产品的,以及互动方式和频率。

在亚马逊Store创建一个二级页面,展示“新品发布”,并且在店铺主页使用横幅图片或产品标题推送新品。

5. 卖家Store应该多久更新一次?

只要卖家品牌上新品,或者新设广告或促销活动,就应该更新Store,记得在Store首页推送新品。

另外,蓝海亿观网建议,如果遇到大型节日促销活动、购物盛会,比如黑五、网一、圣诞节这些,卖家也要更新Store,创建该节日专属的二级页面,突出展示与该节日最相关的产品,或者最合适的礼物,对消费者来说更有针对性。

如果卖家还有其他问题,建议参加“亚马逊广告线上研讨会”,与营销专家进行实时问答,获得深入指导和建议。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入亚马逊精英卖家广告运营交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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