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Prime Day会员日业绩翻倍,库存滞销,亚马逊卖家也不好过?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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b2bPrime Day会员日业绩翻倍,库存滞销,亚马逊卖家也不好过?

“Prime Day虽然业绩翻番,利润不错,但赚到的钱又都变成了货”有卖家这么说道。

对卖家来说,对仓库库存的控制是一个很头疼的问题,不仅因为亚马逊收取仓储费,还因为货物积压带来的资金周转问题。所以对卖家来说如何处理滞销产品是极为重要的事情,下面来介绍解决滞销库存的几种方法。

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有卖家疑惑“滞销库存采用降价处理真的好吗?”

蓝海亿观网了解到,一款产品一般情况下,如果在进入仓库的一个月内未销售完,且造成卖家库容压力,资金流通困难等情况时,基本上就可以断定这款产品滞销了。

这时卖家通常会选择降价处理掉这批产品,不过大多数的卖家降价处理的效果并不好。

所以不要认为降价就一定可以清理库存,这是很难实现的,过犹不及,降价太多也不一定可以买的出去。

下面分享一些提升产品销量,处理滞销库存得方法。

1.卖家可以推出促销活动,如折扣优惠券等。或者可以与那些销量高,口碑好的有相关的产品进行捆绑销售。

2.调整售价。卖家可以对售价进行调整而吸引顾客,可以适当的降低产品价格,这样才能将库存产品售出,当然一味的降价是不行的,要确保降低的价格是合适的,最好是通过打折销售的方式。

当然在某些特殊的情况下,卖家也可以通过调高价格的方法,销售产品。有时一点点的价格调整,产品都会有更好的销量,特别是有时价格的提高可能会获得亚马逊给予的黄金购物车,这对于产品的销量提升的作用是巨大的。

3.改进产品页面

有时候卖家产品销量不好,或者销售不出去,可能是因为自己的产品页面还不够好,吸引不了买家的目光。没有一个卖家会购买图片看上去质量差,产品描述杂乱的商品,所以优化改进产品页面对清理滞销库存是有一定作用的。

4.找人收货,进行内销。有一些卖家分享了处理滞销库存心得,表示找人收货,进行内销是清理库存最快的方法,而且有不少的收货诉求,不用担心找不到收货的买家。卖家在于收货买家商量好收货价格后,就可以着手处理滞销产品的退仓。这要内销的价格虽然会降低不少,但对于资金链的衔接会更为快速。

5.多平台销售。卖家在亚马逊的货物不仅可以在亚马逊上销售,同样亚马逊也可以为卖家提供物流,卖家可以将滞销的产品在其他平台销售,直接将商品发给其他平台的买家手中,或者可以在其他平台发布产品链接进行散货。

6.卖家可以刷刷排名,当产品的排名靠前,那么带来的流量也会更多,这时卖家再适当的降低售价,在产品质量不错,价格优惠的情况下,商品卖出去的可能性很高,库存滞销的产品也就能清理掉了,当然卖家刷单最好使用安全的刷单方式。

7.设置PPC广告。还有让产品获得更多买家关注清理库存的方法就是设置PPC广告。

8.可以给老客户或者已经购买过产品的买家发邮件,表示现在购买这款产品可以享受五折优惠等。

总之处理滞销库存不要期待能赚多少,而是通过所有方法渠道将产品清理掉,将损失降到最低。

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