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资本裹挟跨境电商:攒钱10年1月烧光,对赌8亿差额1亿

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商平台资本裹挟跨境电商:攒钱10年1月烧光,对赌8亿差额1亿

张相在与投资人电话视频。

视频中,他介绍了自己创建的跨境电商独立站项目,描绘着美好的前景,把蓝图渲染得天花乱坠。

他手上拿着的一款产品,是他独立站目前的主打产品,也是卖得最火爆的产品。

他知道,投资人真正想要看的是各项数据报告。

跟各位有意向投资的投资人电话,或者视频电话,是张相近日的主要工作之一。当然,网站的产品和数据还要看着,但是找到愿意投资的人,现在比任何事情都迫切。

“没办法,低起点创业,钱烧得差不多了。如果没有资本进入,那么再过两个月就要断粮了。

张相坦言,CBD住不进去,但办公室的环境一定要装修得高大上一些,这样无论对求职者来说,还是对资本来说,都更有说服力一些。

一边是爆品要狂烧广告钱,一边是租金昂贵的办公室。

“我用十年时间攒到的钱,能够在一个月之内花光,你信吗?”张相无奈地表示。

对于此次的融资额度,张相没有透露。他告诉《蓝海亿观网egainnews.com》,之前好几家有意向的金主,最终没谈拢。

最大的原因就是决定公司发展方向的决策权受到了极大的干预,这是他不想看到的结果。

张相的情况不是个例。

许多初创型独立站企业,都在闷头熬产品。爆品出来之后,就像嗷嗷待哺的小鸡一样,要么自家母鸡能下金蛋,要么只能等资本给自己喂食。

然而,想要让资本青睐企业,是要付出代价的,要么如张相所说那样,交出部分决策权;要么签订对赌协议,完成了皆大欢喜,完不成一切白费。

蓝海亿观网此前报道,用百万现金起步的独立站卖家Cass,在烧钱一个多月之后,某款爆款吸引来了第一笔500万的融资。

对方虽然没有要求Cass交出部分决策权,但双方却签订了对赌协议,第一年营收不得少于500万,第二年不得少于700万,第三年要1200万。

好在,Cass融到第一笔资金的时候是2018年,当年营收超过700万,2019年营收超过千万。两年都超额完成了对赌,今年是第三年,也是最具挑战性的一年。

有前两年奠定的基础,Cass认为今年做到1200万问题不大。

尽管如此,Cass也坦言,自己的头发比2018年创业初的时候,稀疏了一半,都是焦虑导致的掉发。

做杂货铺型的独立站烧钱,这在业内几乎是尽人皆知的事情。

做亚马逊,难道就不烧钱吗?同样烧,只不过换一种节奏烧。

东莞亚马逊卖家Andy,2019年Prime Day爆单三倍,欣喜之余,加大了下半年的备货量。结果,黑五网一期间,想象中的大爆单没有到来,导致Andy库存过剩,将Prime Day赚到的钱一口气赔光

不仅如此,还赔进去一个女朋友。详情见《赚的钱都填了“货坑”,再也不想找做亚马逊的男朋友了》。

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某位亚马逊卖家,自己单干之初,顺风顺水,做到了日出300单以上,团队发展到十来人。

赚到钱的卖家趁势在深圳买了房,并将团队扩大到30人,准备大干一场。没想到几个月后,几个主要账号被亚马逊封号,再加上年底为年后备货,仓库堆积了超过2万件商品,导致卖家资金链断裂,拖欠员工工资三个月。

为了偿还员工工资,卖家不得已卖掉了深圳刚买不久的房子,裁掉了所有员工,再次回到自己一个人单干的状态。

当媒体上报道,有许多跨境电商大公司纷纷与上市公司签订对赌协议,并被对方收购,许多中小卖家感到不解。已经做到这个规模了,自己慢慢做,打造自己的商业领地,不是更好吗?

然而,当卖家在为资金周转倍感之余,终于明白了大卖家的处境。毕竟,能够一口气拿到那么多钱,能解决多少悬着的问题。

曾几何时,跨境电商是许多人羡慕的“轻资产”行业。如今,无论是独立站,还是亚马逊,正在资本的裹挟下,朝着越来越重的方向发展。

卷入资本旋涡,无法自拔的,不仅仅小卖家。许多大企业更容易吸引资本,也更容易被资本裹挟。

1.“亿”级对赌,多家大企业无法顺利完成

●通拓科技对赌近9亿,连续两年未完成对赌

在通拓科技的母公司,华鼎股份的一份报告中也显示,通拓科技连续两年未能完成对赌。

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根据其公告显示,2018年通拓承诺完成净利润2.8亿元,实际完成2.21亿元。

2019年承诺完成3.92亿元,实际完成3.04亿元,累计差额1.4亿多。

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通拓在业内是知名的铺货型公司,其SKU数量高达55万,对比同为铺货型大企业的有棵树,仍然高出15万个SKU数量。

可以说,通拓的铺货量非常大,规模不小。

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当然,大企业铺货也并非盲目的,其主要热销品类如下:

家居生活:2019年完成29.4亿元营收,总营收占比70.91%,占据绝对的大头。

电子产品:2019年营收11.2亿元,占总营收的27.02%;

服装服饰:2019年营收8560万元,占总营收的2.06%;

三大品类占据其总营收的99.99%,应该是目的性很强的精铺模式。

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从通拓科技的前五大客户来看,其对亚马逊平台的依赖十分严重。其2019年在亚马逊上的销售额占比将近60%,这也造成一旦亚马逊平台有风吹草动,对通拓都会产生不小的影响。

●有棵树今年还面临2.6亿的大压力

即便是今年风头正盛,号称子公司逆袭控股母公司典范的有棵树,其2019年的净利润,跟对赌协议之间也存在3000万的偏差。

7月初,有棵树母公司,天泽信息发布公告显示,有棵树2019年完成净利润约2.95亿元。根据双方签订的对赌协议,2019年有棵树需完成3.3亿元的净利润,差额3000多万。

尽管上半年有棵树完成了1.5亿元净利润,2020年有棵树还将面临4.1亿元的净利润对赌协议,下半年还需负担2.6亿元,压力不小。

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有棵树2019年主营类目如上图所示:

营收最高的三大品类,分别为电子3C产品、家居类和体育用品玩具类;

毛利率最高的,则是服装鞋包类、保健品及生活用品类,以及体育用品玩具类。

●价值链未能完成对赌协议,需赔偿母公司10亿

被资本裹挟的大企业,最典型的莫过于曾经的头部大卖家价值链。

2020年6月17日,价值链母公司浔兴股份发布了一份公告称:

浔兴股份收购价值链65%股份之际,双方签订对赌协议,价值链需在三年内完成净利润总值5.1亿元的业绩。

实际上,价值链2017年至2019年期间,不仅没能达成业绩目标,还亏损了4112万元。

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鉴于价值链未能完成对赌,浔兴股份聘请专业律师估算,应补偿母公司浔兴股份总值17.7亿元。但是按照相关规定,补偿母公司的金额不得超过其收购价,因此,最终价值链需要补偿浔兴股份10.1亿元。

实际上,根据价值链2017年之前的业绩情况,如果能够稳扎稳打,其2018年也不会出现大面积亏损,甚至祸及2019年。

但是,因为背负5.1亿元的巨额对赌,价值链2017年开始就盲目扩大规模,大量开店铺货,在这样的情况下,2017年的净利润跟对赌协议规定仍然存在300万元的差额。

2018年,亚马逊A9算法升级,价值链此前的打法效果已经落后;

中美贸易战开始之后,价值链的净利润受到了严重影响;

再加上对2018年旺季销量的错误预估,价值链2018年产生了7589万亏损,不仅当年对赌协议未能完成,也影响到了2019年的业绩。

●乐歌董事长一条朋友圈,股价损失2亿元

即便是没有被资本“绑架”的跨境电商企业,也深受资本影响。

2020年8月底,跨境电商大企业,乐歌人体工学董事长项乐宏,发布了一条朋友圈,表达对平安资管基金经理的不满,并声称不欢迎平安资管投资乐歌。

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隔天,乐歌股价瞬间下跌,总市值跌价超过2亿元人民币。

为此,项乐宏不得不删除朋友圈。

其实从乐歌人体工学的数据来看,其短期营收虽然没有十分漂亮,但是长远布局十分合理。比如其海外仓布局:

 

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截至今年,乐歌在全球共有14个海外仓,总面积达到12.6万平米。而海外仓的布局,根据项乐宏自己描述,起初都是亏本的,但为了长远发展,乐歌不惜牺牲短期利益。

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因此,项乐宏对资本只看重短期利益,而不长远考虑企业发展潜力的短视行为十分不满。

然而,即便如此,项乐宏因为一条朋友圈,致使乐歌损失了2亿市值,既体现出资本对实业、对跨境电商企业的深远影响,也很难说,这样的损失是资本健康的表现。

针对资本旗下一个基金经理的言论,能够影响某个企业市值超亿元,恐怕许多实业都会对资本禁声,健康吗?显然不健康。

2.挣脱“资本裹挟”的魔咒

其实,现实的案例已经给予跨境电商卖家足够深刻的教训。

想要摆脱对“资本”的依赖,卖家需要做长足而深远的规划。

●保证足够的净利润

无论对于中小卖家,还是大卖家来说,足够的净利润是企业发展的血肉。

健康的现金流,能够保证企业在运作过程中,得以将利益最大化。

即便企业要扩张规模,也应该在深思熟虑,充分考虑好后果之后,再行动。

●做好产品,以实力说话

独立上市的安克(Anker)是做好产品,摆脱资本裹挟的典范。安克立足自身的研发能力,稳扎稳打,强化品牌,走出了一条自力更生的道路。

关于安克的发展之路的分析,可阅蓝海亿观网的文章《进窄门走远路,安克如何做到独立上市?(3000字详解)》

其实,乐歌人体工学也算是潜心做产品,做产业布局的典范。

能够耐得下心做好产品,受到资本影响也会少一些。

最典型的例子莫过于安克创新,深耕产品,从研发,到设计生产,再到品牌打造,都做到极致。

●谨言慎行,以企业为重

还是乐歌的例子,因为一时意气,损失2亿市值,这是一次昂贵的发言。

尽管我们排斥资本对跨境电商企业的裹挟和傲慢,但身为企业决策者,企业形象的代表,做事需要决断,但发言还是要三思而后行。

任何行业,在发展到一定阶段,都不可避免地会参与到资本化的过程。我们在呼吁资本减少对企业的干预,让行业更健康发展的同时,也要看到,双方本是为了谋求共同利益而互相牵手。

若能坚持这样的初衷好好沟通,相信无论是对跨境电商企业,还是对于投资方来说,都会有更广阔的前景。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码跨境电商精英运营交流群,对接跨境电商优质资源。CoupangWayfair MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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