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牛逼!这些快时尚品牌国内99%的人都没听过,却在海外做到了Top50!

2022-04-29
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


提到快时尚品牌,很多人的第一印象是Zara、H&M、还是UNIQLO?


在品牌出海掘金成为风口的大背景下,有这么一些中国快时尚DTC品牌正在全球展开进攻。


或许在国内99%的人都没有听过说这些品牌,但是在跨境电商中他们却打出了另一片江湖。


下面一起来看看这几个快时尚品牌是如何抓住机遇,畅销海外。


01

SHEIN

从默默无闻到估值千亿

说起快时尚DTC,SHEIN无疑是目前的风向标品牌。


2012年,SHEIN创始人许仰天紧跟快时尚潮流,正式打响做跨境女装的第一枪。


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▲图源:SHEIN官网


与此同时,SHEIN在2014年收购了快时尚品牌Rowew,在2015年收购MAKEMECHIC,大幅提升了在欧美市场的占有率。


SHEIN女装风格主打欧美路线,在服装设计上可以说是看不出半点中国流行风格的影子。同时在宣传上,SHEIN将风口转向Instagram,不单单是寻找网红拍照安利,还根据网红的风格进行选款、设计,将国内新媒体的打法发挥到了极致。


SHEIN一位高管在知乎上这样回答过:


都这个年代了,不要说我要做eBay,要做亚马逊,要做淘宝,这么做下去就是一代一代随波逐流、大浪淘沙。现在要讲,我要做一个皮包,我要做一款电池,我要做一件衣服,而且要扎到更深的领域里一直做下去才有积累,才有出头之日。

而SHEIN正是如此,沉淀于快时尚服装行业,将快时尚女装做到了极致。中国出海快时尚品牌SHEIN的总经理裴旸更是扬言道“SHEIN的目的是干掉Zara”。


SHEIN做到了吗?从某种层面上来说,他做到了。


在SHEIN的第一大市场美国,Google上搜索它的用户已经是 Zara 的3倍以上。


不仅如此,在SHEIN官网上可以发现,平台每日均有数百上千件新品上新,根据LatePose报道,2020年SHEIN仅女装门类平均每天就上新 2000 款(包括部分饰品和旧款)。仅1-2个月就可以超越Zara全年的上新数,而同类产品价格仅需Zara的一半左右。


而SHEIN借助中国供应链的优势,可以做到每个环节都比Zara更快一步。根据晚点LatPost报道,SHEIN从打样到生产只需7天,比Zara最快时还少1天,供应商从收到订单、面料,到将成衣送至SHEIN工厂,只需5天。


对比其他快时尚品牌来说,SHEIN 3美元起步的定价,超高的性价比更是远远超越了其他品牌,可以说SHEIN在价格上做到了绝对的优势。


截至2021年5月,SHEIN取代亚马逊成为美国iOS和Android平台下载量最高的购物App。


02

Zaful

从泳装生产商到成为全球快时尚品牌

ZAFUL原是深圳环球易购旗下自营的服装类品牌,于2014年成立。起初,创始人王成斌发现,泳装行业的时尚品牌稀缺,且消费者对于泳装的需求更多是出于社交活动,且有大量复购泳装的消费者存在高频变换泳装的需求。于是他选择了低成本,高利润,且极高复购率的泳衣品类进军欧美市场。


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▲图源:ZAFUL官网


而仅仅经过4年发展,ZAFUL就晋升成为中国泳装出口品类第一品牌。可以说确定泳装市场为出海切入点,是ZAFUL成功的第一步。随着ZAFUL泳装品类市场规模的不断扩大,王成斌决定拓展业务,发展女性时尚类,同时还推出了超快的新产品更新作为品牌的利器。


ZAFUL新品从设计到上架平均仅需1-2周,做到了设计周期短、更新快,保证了50-100款的日更新,为用户提供款式丰富且时尚度高的服装选择。


ZAFUL的营销手段同SHEIN一样,发展网红经济。根据网红带货导入流量,瞄准客户群体,网红大多都在18-24岁之间。目前,与ZAFUL合作的网红已近10万人次。不仅如此,ZAFUL还扎根于私域流量运营上,组建ZAFUL社区,通过与粉丝的沟通与互动,增加客户粘性。


在2018年,ZAFUL抓住直播浪潮,开始直播营销,也是最早开始直播的跨境电商平台,还由此创建了直播平台ZAFULlive,在自有平台、外部合作平台以及社交媒体平直播平台上开始直播带货的模式。


2021年5月,WPP联合Google正式发布《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》报告,ZAFUL再次登榜位列第43位,在线上快时尚领域排名第2,仅次于SHEIN,创下了连续四年入围该榜单的辉煌战绩。


据悉,环球易购目前深陷破产风波,虽被申请破产前不久已经剥离了ZAFUL。ZAFUL已正式开始独立运营,公司名为飒芙,但ZAFUL是否会因此受牵连还尚未可知。


03

Cupshe

DTC泳装品牌获超亿元投资

说到泳衣DTC出海品牌,不得不提Cupshe。

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▲图源:Cupshe官网


Cupshe,卡佩希成立于2015年,是中国时尚品牌出海的领头羊。成立初期Cupshe并没有主打泳衣品牌,产品多且杂。一直到2016年,开始品牌转型,主打泳衣系列,创始人赵黎明坚持贯彻“帮助消费者通过穿着合适的泳衣而感到自信和美丽”的理念。


赵黎明表示,全球的年轻人对时尚品牌的诉求除了对产品与服务的诉求外更深的是对品牌文化认同的诉求。从中国走向世界的优秀时尚品牌很少,一个品牌的发展壮大需要全方位的竞争力与长时间的积淀。我们会不断努力,组织全球优秀人才与资源,为全球顾客服务,提升品牌价值与品牌文化认同感,致力于成为全球领先的时尚优质沙滩装品牌。

Cupshe抓住了tiktok的视频热潮,着力宣传女性穿着泳衣自信的一面,通过TikTok短视频大力展现品牌价值观。


2019年,Cupshe发现全球肥胖率的增长,开始进军大码泳装市场,在主营泳衣系列的基础上,不断丰富泳衣种类,男性以及儿童泳衣产品线也在持续增长中。目前,已成为全球最大的专注于沙滩场景的跨境电商品牌。


据悉,嘉御基金近日完成了对DTC泳装品牌Cupshe的独家投资,投资金额超亿元人民币。


04

Ciber

成立一年竟获三轮融资?

Cider成立于2020年5月,创始人王琛曾任职衣二三联合创始人、COO,离职之后,创立了快时尚跨境电商品牌Cider。

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▲图源:Cider官网


作为刚刚成立一年的新品牌,Cider已经获得了三轮融资。首轮融资披露于2020年9月,由 A16Z 和 IDG 资本领投,德迅投资、峰瑞资本、初心资本跟投;2020年底,完成了由和玉资本领投的Pre-A轮融资。


于2021年,Cider完成了2200万美元A轮融资,由 DST Global 和硅谷投资神话 A16Z 联合领投,IDG 资本、德迅投资跟投。


但获得投资的主要原因除了近期服装品牌跨境电商的爆发,更多的可能是源于创始人王琛曾于KKR和IDG资本任职的强大投资背景。


同为快时尚出海品牌,Cider身上也带着SHEIN的影子。在生产上,Cider延续SHEIN强大的数字化以及供应链整合能力,深度捆绑工厂。目前,Cider已成功做到上新速度的飞跃,达成每日上新。


Cider 在社交媒体宣传上也狠下功夫,在年轻人用户较多的 Instagram、Tiktok及Facebbook都做足了营销布局,还建立了名为 #cidergang 的全球社区,用于收集用户关于产品设计的反馈和建议,以提高产品的爆款率。通过借助这些媒体媒介渠道搜索,收集用户喜好,同时根据平台的销售数据,以及私域社区的用户反馈,进行快速设计、打样。


目前Cider在全球社交媒体上已累计拥有接近200万粉丝及来自100多个国家的用户。


05

Urbanic

短短两年跻身头部快时尚品牌

Urbanic母公司为创立于2019年的杭州梅菲儿科技有限公司,是一个以印度为主市场的出海快时尚品牌,以年轻女性服饰为主营业务,并建立了Urbanic品牌独立站,在短短两年内,凭借着跨境电商出海红利以及成熟的商业模式,快速在印度市场扩张。


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▲图源:URBANIC app


上线后仅6个月,Urbanic便达到数百万美金的月销售额。以20-44岁的中产年轻人群为主要客户群体,以服饰等高性价比的优质产品赢得印度年轻消费者的追捧,平均一件1000卢比(人民币100元)左右的定价,更是深深抓住了本土人民的购物心理,跻身成为印度炙手可热的快时尚品牌。


在商业模式方面,Urbanic不同于传统跨境电商的智能零售公司,以AI及数据积累驱动运营及供应链管理,将国际时尚设计本地化。

联合创始人薛驰表示。“我们运用人机结合的选款模型,将买手经验的数据系统和自动化机器高效结合快速筛选出最优产品。另一方面,针对当地人的体型和穿着习惯,团队进行了C2M数据建模并对服装版型进行调整,使得我们的商品退货率远低于同业平均水平。”

Urbanic表示未来将着重于线下零售渠道与线下零售相结合,打通线上线下通路,从印度市场向外辐射,在全球市场打造属于中国的快时尚品牌。


据悉,2020年3月,Urbanic宣布,其公司已完成千万美元级A+轮融资。


06

全速在线

“中国版”Zara

同Cider一样,这家公司成立仅一年的时间,但是却在短短一月内完成天使轮3000万美元的融资。


全速在线成立于2020年6月,主打运动休闲的服装品牌。创始人张小沛的个人履历非常丰富,曾在宜信、微软在线广告、美国视频流媒体平台Hulu、瓜子二手车直卖网等多家互联网公司担任要职,是专攻技术的高管型人才。


全速在线以“中国版的Zara”为定位,从服装生产设计、投放、交易以及供应链形成业务和数据闭环,将国内过剩的服装供应链产能输送到国外,库存周转速度极快,主打高性价比服饰,销售价格最低仅需5美元不到。


从二手车、新车再到如今的服装品类,看似没有交集但实则底层都是在做同一件事:通过技术赋能供应链,解决行业痛点,创造更多价值。


此次创业,张小沛也系统思考了组合创新的方式,“少去想些颠覆式革命,多想想怎么组合创新。现在做服装而不是因为爱时尚而去做时尚,更多的是我会分析赛道的逻辑,看有没有用技术手段或者组合创新提升几倍效率的机会。“

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