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月订单暴涨至3000+!亚马逊这一类目竟然这么“火”

2022-04-29
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


有句话说的好,美国人口约3个亿,每个家庭平均都有一条狗。当养宠进阶成为人们的一种生活习惯,随之而来的就是它经济惊雷般的爆发。


宠物经济已俨然站上风口!作为全球最大的宠物市场,2020年美国宠物行业市场规模达到990亿美元,约为6374亿人民币,同比增长5.7%。


01

萌宠经济特征

年轻化、拟人化、消费升级

Jungle Scout的《2021年第二季度消费者趋势报告》对1066名美国消费者进行了调查,其中786人表示他们今年购买了猫粮和玩具等宠物产品。从这个角度来看,大约有68%的美国人都养了宠物。    

                                                                                                           

年轻人成为消费主力


虽然美国各个年龄段的人都拥有宠物,但养宠物最多的属于千禧一代:2021年购买宠物产品的美国消费者中有52%年龄在25至44岁之间。


宠物拟人化“你就是我的家人”


前几十年,人们养猫养狗的主要用途是看家护院,现在更多的是情感寄托,年轻人养宠物更多是把他们看做家庭的一份子。


下图显示了,宠物在消费者心中的重要性,远高于财务、朋友、事业,甚至健康。


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宠物主人消费升级


报告显示,二季度与第一季度相比,91%的宠物主人在宠物用品的支出保持不变或更多。 在购物频率上,70%的人每周至少网购一次,25%的人每天网购一次及以上。此外,68%的宠物主人更喜欢通过智能手机购物。 


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此外,宠物主人对价格很敏感,更倾向购买那些拥有大量好评的产品。 卖家之家小编之前也写过一篇美国宠物经济迎来爆发式增长,SHEIN入局,中国卖家如何在宠物经济里找到机会?《搜索量猛增7400%,150+店铺被起诉,美国这一类目“危”“机”四伏


02

“它”经济火爆

不妨快速布局社交媒体

尽管现在宠物市场前景乐观,但目前海外宠物市场的运作机制和市场体系都相对成熟,对中国卖家来说入局还是有一定的难度。


中国卖家不妨考虑布局社交媒体,毕竟中国卖家占据着全球供应链优势以及拥有流量思维,如果能够搭上KOL以及短视频风口,或许是未来抢占“宠物经济”市场最直接的方式。


报告显示,宠物主人更有可能使用YouTube、Instagram和TikTok等社交媒体渠道来搜索产品。


在社交媒体上,宠物视频或者宠物与网红互动等内容占比较大,内容有搞笑、搞怪、卖萌等主题。这类短视频点击量都较高,非常受“吸猫养狗”用户的喜爱。


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卖家们可以借助社交媒体发布关于宠物的各种有趣内容,可以吸引到有相同兴趣的受众,然后再借机将这些受众转化为你的消费者。


03

选品指南:

亚马逊上最畅销的宠物用品

宠物热兴盛,由此而派生出来的“宠物经济”十分兴旺,带动宠物食品和用品成为电商平台的热销产品。


Jungle Scout报告称,宠物主人更倾向于在亚马逊上搜索产品,其次是谷歌等搜索引擎。此外,2021年有23%的宠物主人计划在亚马逊上购买宠物用品,22%的消费者计划在沃尔玛进行购买。


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那么,近期,究竟有哪些类型宠物选品在亚马逊火了起来呢?


宠物咀嚼物


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为了减少噪音、分离和旅行带来的压力,这一抗焦虑狗狗咀嚼物非常受欢迎。


宠物互动玩具


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像这款电动小丑鱼这样的猫咪互动玩具,正成为亚马逊上的畅销品,月销量达数万。


宠物自动喂食器


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上班族可能会加班,无法按时投喂宠物。因此,自动喂食器的需求很大,比如Furbo这款产品,用户可以远程分发宠物食物。


宠物汽车座椅


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春暖花海之时,携宠出游的最高峰已经来临。如今,宠物汽车座椅的需求量很大,该品类在今年6月迎来销售额激增。


宠物背包


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消费者都希望能和宠物随时在一起,一起出游、一起看看这世界。因此,用于猫和其他小宠物的宠物背包需求量很高。以Lollimeow这款为例,它在过去一个月内已经卖出了3000多单。


以上选品或许能帮助卖家获取选品方面的一些灵感。卖家在销售宠物类目的相关产品之前,要充分考虑到各个国家站点对于宠物食品及用品的相关要求。


目前,中国卖家基本都集中在狗、猫的生活用品上,宠物床、宠物服装都是永恒的爆款类目,但也很容易出现“杀猪盘”,卖家在选品上一定要有自己的认知。


(卖家之家/编辑:yola)
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