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坑!Prime Day变吐槽大会:被虐惨的亚马逊卖家拿什么来安慰?

2022-04-29
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

你爆单了吗?爆了没,爆了多少?嘘!我在看着别人爆单…… 

“今年有点猛,不到半天就差不多是日常销量的两倍了,去年会员日也才翻了一倍而已。”

“几个小时内,单量冲上1000+”

相比这些幸运卖家,圈子里更多弥漫着另外一种声音——

—昨晚做梦爆单了,大喊“爆单了!”打开后台一看 订单“1”

—不仅没爆单,ACOS还爆了

—昨天1单,今天5单,指数级别增长

—“我受伤了”“什么伤?”“跨境电伤”

—今年是看别人爆单的一年,没参加活动,没测评,没广告,佛系至死。


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亚马逊Prime Day的故事绝对能串起一波故事汇,这Prime Day期间数不清的亚马逊人在通往大卖的道路上深陷焦虑!他们经历了一个什么样的人生。

01

深陷焦虑

我没有利润空间来做PD促销了


很多买家也都发现,今年亚马逊的年度Prime Day促销期间的优惠变得更加吝啬。相较于往年,今年运输成本上升、广告费率增加、库存稀缺,让卖家不太情愿在利润偏低的促销活动中大幅提高销量

Keababies在亚马逊上销售婴儿护理和孕产妇产品,对Keababies联合创始人Ivan Ong来说,以往亚马逊Prime Day通常是一年中销量最好的日子之一。


以下内容整理自这位卖家的自述:

去年10月,在为期两天的Prime Day中获得了约50万美元的收入。去年在该节日给买家提供了大幅折扣,一大批亚马逊购物者抢购了围嘴、婴儿梳、枕头、婴儿背带和尿布更换垫。


但今年,我们已经无法提供同样有诱惑力的折扣了。我们正面临库存短缺,制造和供应链成本也大幅上升,已经无法向去年那样提供大幅折扣了。


我没有足够的利润空间来做Prime Day促销了,进口产品的集装箱价格是一年前的两倍。

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相较于往年,亚马逊卖家们对于今年的会员日活动,似乎缺少了那种热血沸腾的仪式感。

其实这不难理解,由于消费者需求飙升和供应链紧张,从钢铁、木材到玉米、尿布和卫生纸等一切商品的价格都在上涨。集装箱的短缺和港口的瓶颈增加了在世界各地运输产品的成本,对小卖家和大卖家都产生了影响。大量卖家也无法承受利润受到的冲击。

这个时候一些卖家不得不提高价格,来弥补物流价格的上涨和进货成本,又怎会有多余的利润来参加促销。不得不问,那些牺牲利润低价甩卖的卖家们还好吗?

由于没有大的促销活动,Ong预计今年的销售额会落后去年。折扣是推动Prime Day销售的关键因素,部分原因是它们可以帮助卖家提高店面的排名,或出现在该网站的Prime Day特价页面上,从而增加流量。


在亚马逊2360亿美元的年零售额中,第三方卖家占了近60%。虽然亚马逊的一位发言人表示:“我们继续创新和发展Prime Day,以确保我们的Prime会员和卖家看到Prime Day发现难以置信的价值。”但是我相信向Keababies这样陷入迷茫的卖家更是多数。

02

这个节点举办PD

无疑就是火上浇油


促销通常是用来帮助提高销售额和移动大量的产品。但是一些卖家则表示:“我无货可卖。”

以下内容整理自这位卖家的自述:

如今,消费者的需求超过了供给,如果我提供大幅折扣来激励他们购买我的产品,可能就是出现无货可卖的境地。


更何况亚马逊实施了新的库存限制,这库存限制已经妨碍了卖家们提供折扣的能力。

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从该卖家的表述中,我们可以得出,现在卖家库存供应有限,但消费者的需求并未下降,如果还要提供大量折扣的话,卖家面临的就是无货可卖的情况。

卖家之家小编获悉,早前大量卖家通常会利用Prime Day来为新产品造势和吸引销售,但今年由于供应方面的挑战,许多品牌只能努力保持稳定的库存,无缘Prime Day促销。

可以说,今年的Prime Day有库存为王。自亚马逊发布限制库存政策以后,卖家在发货时可以说是处处受限。且部分站点IPI分数也提高至600分,卖家的库存管理难上加难。

所以,在这种基础上进行交易和促销活动就像是在火上浇油。受限于亚马逊库存限制政策,发货数量少之又少,如果参与促销,只会是有订单没库存的情况,那还不如全程围观Prime Day。

正所谓获得产品已经够难了,为什么还要低于我需要的利润率出售它们?

03

亚马逊PD乏力了

买家的激情也不再了


有人说,这次的Prime Day就像国内电商大促一样,乏力了,消费者已经不吃这一套了,买买买的热情也那么高了。

2019年以前的每一年Prime Day都能让卖家甚是怀念,那些年都是冲刺这爆单的喜讯。

Perch拥有多个在亚马逊上十分受欢迎的品牌,该公司的库存和供应链管理人员Peter Darch称:“亚马逊上的交易疲劳正变得越来越严重。我们对优惠的筛选也变得更谨慎。”


“沃尔玛、Wayfair也会在Prime Day大促的时候进场,我们相信,现金充裕的消费者在意的是折扣,而不是Prime Day。”


今年亚马逊卖家们对这个Prime Day有些情绪复杂,甚至为难!不论是2021年库容骤降、价格战、封号已经让卖家们疲于迎战了,还是买家的热情降低了。身为亚马逊人我们还是要等待活动结束之后,有更多的考量,为下一次的“狂欢”做准备吧。


(卖家之家/编辑yola
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