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跨境电商3美元包邮还赚钱,利润从哪里来?(3500字深解)

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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9.9美元亚马逊包邮,3美元速卖通包邮。

在各大跨境电商平台上,《蓝海亿观网egainnews.com》经常看到这些惊掉常人眼球的价格。

如此低廉的价格,是如何赚钱的?

无锡的徐先生就是一个操作“低价包邮”的老卖家,他甚至做到了“1.9美元,30件商品”包邮 。

“都是被逼出来的,有时换个角度思考,可能就走通了。”徐先生透露。

徐先生做的是轻小件家居用品,如家用毛巾、茶盘和托盘等。

朋友们私底下称他为“封口徐”。原因有二,一是为人低调,财不外露;二是他打造的最知名的产品,是一款价格极低的零食封口夹,其手法让很多朋友叹为观止。

“现在某宝上9.9元30个零食封口夹,还包邮。我做亚马逊的时候,最低做到了1.9美元30个,也包邮。”徐先生淡笑道。

1.9美元30个包邮,无论怎么算,都是亏损的,但奇迹般地,徐先生就是将其做活了,而且做出了利润。

“其实,说穿了也不神秘,但确实有不少人没看透这一层。”徐先生道。(文末扫码,入精英卖家交流)

一般的卖家在运营时,采取的是“先抢流量,后求利润”的模式。

具体说来,就是在产品上架的前期阶段,以低价格、低利润,甚至略亏损的做法,在亚马逊上争夺流量和lisiting权重。

等到流量足够大了,卖家再将价格上调,让该产品保持略微盈利的状态。

徐先生反其道而行之,先以正常价拿货,集中力量做起流量后,再尝试降价,测试降价幅度与销量增幅的比例。

往往在这种情况下,价格略微下调,销量便成倍增长。

在确定了降价幅度与销量的关系之后,徐先生果断地向供应商采购此前3倍以上的货量,并要求降低价格。

在订单量大幅增加的情况下,供应商并未有太多犹豫,便答应了降价要求。

往后,只要徐先生采购量成倍上涨,就会跟供应商商讨降价。直到最后以低于成本价的价格拿到最后一批尾货后,将售价最终做到了1.9美元30个,仍然有利可图。

不过,也因徐先生多番测试,几乎摸透了供应商的生产成本,双方没再继续合作。

这套打法,跟一些大卖家公司的做法近似,但有所区别。

大卖家公司一上来就砸大订单,将工厂的价格压到很低,然后还争取到很长的账期 ,接着一直用低价策略占领市场,而徐先生则以正常价格采购,通过“走钢丝般”的运作,预判销量的增长趋势,再以几倍的单量与供应商洽谈降价事宜,从而让原本几乎无钱可赚的产品产生盈利能力。

不过,徐先生也坦言,这种经验的可复制并不强,看似简单的操作,但有非常大的风险,如果盲目模仿,就跟走钢丝一样,走过去了,无限风光,而中途一个不小心,可能坠入深渊。

“简单说,美国就3.3亿人口,再牛的卖家,能吃下百分之一(330万人),甚至百分之一的一部分,已经很厉害了。330万人,这是个极限数字,你想要在这个数字下扩大规模,必须要考虑复购率的问题,或者购买数量的问题。”徐先生透露。(以上数据为卖家分享,或有出入,仅供参考)

什么样的东西能够刺激消费者反复购买?

在徐先生看来有三种情况:

●刚需易耗品

既是生活必不可缺的,同时又是极易损耗的产品;比如卫生纸等日化用品。生产多少都不够用,能吃下一块市场,就可以赚到足够多的钱。

●特定群体的爱好

比如漫威粉、DC粉,收集这些超级英雄的周边;再比如3C电子产品的粉丝。这些粉丝在新品出现的时候,会对同一类型产品进行重复购买,但已购买过的产品一般不会再买,除非是损坏。

●价格低到不太在乎

比如徐先生这款1.9美元30个的封口夹。即便换算成人民币,在某宝上出售,大多数人看到了多次购买,也不会有负担,因为便宜到不会对生活质量产生任何影响。

不过,即便满足这三种条件,也会面临许多问题,比如其他刚需品、低价品的激烈竞争,以及特定群体产品的知识产权问题等等。

近段时间,受到美国新一轮经济刺激法案被叫停的影响,美国消费者储蓄额迅速下滑,很多家庭的口袋里没有钱了。

在这种情况下,越来越多消费者开始关注9.9美元以下的包邮产品,做低价包邮产品的卖家,或将迎来一波堪比旺季的销售热潮。

据业内人士透露,有山西卖家就靠着做9.9美元包邮的产品,做到了300万营业额。

实际上,除了亚马逊和美国市场,还有一些其他平台的卖家,也通过低价包邮的产品赚到了钱。比如速卖通、Shopee这种重店铺的平台,低价包邮的可能性,似乎比亚马逊更大。 

速卖通3美元包邮、0.99美元包邮,如何做到的?

宁波速卖通卖家李先生经常是使用“低价引流,高价赚取利润”的来分工。(文末扫码,入精英卖家交流)

“低价包邮产品,就是为了吸引消费者进店的。哪怕亏损一点都没关系,只要在店铺里逛逛,难免加购其他高利润产品。这些高利润产品一件的利润,足够填补几十件亏损了。”

李先生介绍了一些速卖通所谓的“3美元包邮套路”。

假设出售成本价7元(人民币)的小产品,重量30克左右,那么单件产品的成本大约是:

7元成本+(30*0.0905)重量费用+9元发件手续费=18.715元,约2.8美元。

定价3美元包邮,卖家仍有约0.2美元的毛利,折合人民币约1.3元。如果就这样做产品,要么不推广,没流量;要推广肯定亏钱。

但卖家可以设置10美元包邮,但消费者在购买的时候,至少要买4件产品,总计12美元,才能包邮。

这时候的成本,就不是简单的2.8*4=11.2美元了,毛利自然不是简单的3*4-11.2=0.8美元。

因为一个很重要的因素——发件手续费,此前若要出售四件产品,需要收4次9元的手续费,也就是36元。

现在发四件产品,只需要收取1次9元的手续费,那么在0.8美元的毛利上,还要再加上28元人民币,毛利约33元人民币。

这时候如果再将引流成本计算进来,更不会亏钱了。(以上数据和计算为卖家分享,或有出入,仅供参考)

9.9美元包邮,已经让不少人感到不可思议。我们还看到一个饰品店铺,整个店铺产品几乎是0.99美元包邮。

如果按照官方物流价格,运费、挂号费算起来,怎么算都是亏损的。

有业内人士指出,这些饰品在义乌拿货,一个产品采购价可能才几毛钱,甚至几分钱,采购时就甚至按斤算。用某物流公司将邮宝发往还望,成本平均在1.5元,如果按照汇率6.665计算,如果采购成本按照1元来算,运费按2元来算,那么,还有这一利润空间:0.99*6.665-2-1=3.59元.。(此计算为某卖家分享,或有出入,仅供参考)

Shopee马来站Free Shipping活动支持下,几元包邮也有钱赚

Shopee马来站卖家Amber,也表达了类似的观点。她告诉《蓝海亿观网egainnews.com》,参加Shopee平台的Free Shipping活动,只要将尾程配送控制好,基本能实现低价包邮。

因为参加Free Shipping活动,头程从深圳到马来的物流费用是由平台包圆,平台收取订单5%的佣金。

尾程方面,10克重量大概需要0.7林吉特(缩写RM),按最近汇率大概是1.13人民币左右的价格。

假设产品成本在2元人民币左右,约1.245RM。

如果产品售价按照2RM来出售,卖家一件产品能有约9分钱的毛利;设置为3RM的话,就有约1.7元的毛利,已经逼近产品成本价。

只要消费者多加购几件产品,卖家在马来西亚站以2-3马币出售成本2元的产品,基本不会亏。

不过,做Shopee的卖家也需要注意,有些地方不适合做低利润包邮产品,比如印尼。

据Amber反馈,印尼向的邮费十分贵,主要原因在于快递小哥会向卖家索要抽点,而且最少30个点。

跨境电商物流跨境电商3美元包邮还赚钱,利润从哪里来?(3500字深解)

这就导致做印尼市场的卖家,利润空间被大大压缩,低价品还包邮,亏损就成了常态了。

需要特别注意的是,根据Shopee官方资料显示,东南亚六国外加中国台湾站点,除了马来西亚要求用银行卡支付以外,其他6个站点都支持货到付款的模式。

Shopee卖家Wendy告诉《蓝海亿观网egainnews.com》,中国台湾和菲律宾的COD(货到付款)模式非常多,尤其是菲律宾。

由于印尼、菲律宾的移动支付未能得到有效普及,实际上在东南亚六国中,仍然存在40%的网购消费者只接受COD模式。

而COD模式的签收率和回款率都比较低,极大地增加了卖家的损耗成本。

因此,除了马来西亚和新加坡,东南亚六国市场其实不太适合卖家做低价包邮产品。

美元跌价、物流涨价,低价包邮玩不下去了?

近日美元汇率持续下跌,对跨境电商卖家的利润产生了不小的影响。

根据新浪财经信息,10月22日,美元汇率最低时候跌倒了6.6465,相比7月份最高峰7.15,卖家每兑换10万美元,将损失5万人民币。

电商平台跨境电商3美元包邮还赚钱,利润从哪里来?(3500字深解)

汇损的加剧,极大地增加了许多卖家的成本,以美元为主要交易货币的国家市场利润被进一步削薄。

对于做低价包邮产品的卖家来说,这不是一个好消息,利润被进一步剥夺,意味着原本就是靠薄利多销的低价包邮产品,一不小心就会跌入亏损的境地;如果提高售价,及时止损,那么势必又会影响到流量和销量。

●物流费用暴涨,卖家成本急剧提高

雪上加霜的是,近期卖家的物流成本也大大提高了。

截至10月9日,上海出口至美西、美东基本港市场运价,分别为每条集装箱3848美元和4622美元,其中,美西航线已经相较年初涨了3倍,创下了自2009年发布以来的新高。

有货代透露,以星海派本周已经爆仓,航司价格也再次上涨。从10月底甚至直到11月底,欧洲航线、美线、日本航线等都可能一舱难求。

按照物流成本占据卖家销售成本的30%-40%的比例来计算,头程物流成本增长3倍,即便尾程没有变动的情况下,卖家的销售成本也将增长近1倍。

对于高利润产品来说,或许还能有些价格缓冲的空间,但对于低价包邮产品来说,这无疑是毁灭性打击。如果疫情继续持续下去,消费者持续没钱,物流持续拥堵,成本上升,美国向的低价包邮卖家,很可能要放弃这类产品。

希望还在做低价包邮产品的卖家,尽早做好应对准备。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码跨境电商精英运营交流群,对接跨境电商优质资源。CoupangWayfair 、MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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