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买家在亚马逊listing上的浏览时间仅为2秒,这一招教你迅速提高转率

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海买家在亚马逊listing上的浏览时间仅为2秒,这一招教你迅速提高转率

许多亚马逊卖家都面临着一个困境,花费了大量的时间撰写亚马逊listing的标题、描述和五点描述(Bullet Points ),但转化率一直不高,出单率很不尽人意。

撰写listing标题和描述的过程中,我们的运营人员往往需要花费大量的时间,包括研究和筛选关键词,设计文字描述的结构。

但我们花费了大量的时间之后,投入产出严重不成正比。

买家在listing上停留时间平均为2秒

实际上,亚马逊上的产品非常丰富,买家在浏览产品的过程中,往往比较随意,不会在一个页面上或者一条信息上停留台产赶时间。

蓝海亿观网一项统计数据中了解到,一个买家在亚马逊前端页面输入关键词,找到一条感兴趣的亚马逊listing之后,平均逗留时间只有2秒 ,时间非常短。

因此,要在这么短的时间里,迅速捕捉买家的注意力,相当困难。

我们可以设身处地去思考一下,就非常清晰了。我们在淘宝、天猫或者京东上购物时,对商家产品标题文字描述,几乎会略过不看。

同样的,欧洲、美国、日本等消费者在浏览亚马逊页面时,同样也是漫不经心的。

因此,我们在文字描述方面不要花费那么多时间。除了满足亚马逊系统抓取和站内SEO的需求之外,不要过度的花费时间。

那么,如何在短短的两秒时间里,迅速抓住买家的注意力呢?

关键在于亚马逊listing的图片,即我们的图片中是否埋伏了关键的吸引点和兴趣点,让你的listing会说话。

比如,这一平板电脑。它的listing标题其实写得非常一般,很老套,并没有特别的吸引点。

出海资讯买家在亚马逊listing上的浏览时间仅为2秒,这一招教你迅速提高转率

然而,这条listing一下子可以吸引我们的注意力。这主要是它的主图起到了很大的作用。

该卖家别出心裁,在主图上凸显了产品的差异化的功能,即呈现了“该平台电脑可以用手提的功能”。

正常情况下,一般平板电脑是没有手提功能的,比如苹果、华为平板电脑,只有一个屏幕,不利于抓握。

这一图片,以一个使用场景,将产品的差异化特点牢牢地印在买家的脑海里。

第二张图同样很出彩,直接用一张对比图,呈现其适用的型号,非常简单、清晰。

出海买家在亚马逊listing上的浏览时间仅为2秒,这一招教你迅速提高转率

(部分内容参考自:藏龙荟跨境电商)

接着,该亚马逊卖家还别出新裁地设计了一个场景,将平板电脑跌落到地板上,在平板电脑与地板接触的瞬间,进行抓拍,以凸显该产品的保护功能。

实际上,卖家不会直接摔电脑,而是利用一瞬间进行抓拍。这一别出心裁的展示,给许多买家留下了深刻的印象。

我们撰写此文,不是说listing的文案不重要,它对于亚马逊的SEO和自然排名来说,是非常重要的。

我们在此强调的是,把买家引流进来之后,要提高顾客的转化率,图片的清晰度,以及使用场景的独特设计,非常重要。(跨境电商综合门户媒体蓝海亿观网egainnews)文末扫码,入跨境电商精英交流群。

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