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Tophatter卖家转化率达2%才能吸引更多买家?怎么做?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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电商平台Tophatter卖家转化率达2%才能吸引更多买家?怎么做?

如果Tophatter卖家能够把销售转化率保持在2%以上,就更有可能提高销售额,并吸引更多购物者。

蓝海亿观网了解到,根据Growcrowd提供的数据,在2020年成功的电子商务平台,其平均销售转化率为2.04%。

Tophatter卖家计算转化率的方式如下:

1.查看Tophatter卖家的性能指标,重点查看产品平均浏览量和产品平均销售额。

2.计算每日、每周、每月、每年的产品平均浏览量和产品平均销售额。

3.将销售额除以浏览量,获取每日、每周、每月、每年的平均值。(文末扫码入Tophatter精英卖家交流群)

如何提高Tophatter卖家的销售转化率?

如果Tophatter卖家的转化率低于2%,那么卖家很有必要查看产品listing,找出问题所在。更多关于Tophatter平台开店的内容,可点击阅读《Tophatter卖家政策:开店、发货、退款和账户绩效指标》

一般转化率高于2%的Tophatter卖家都能获得利润,但若是Tophatter卖家的转化率高于2%还没有获利,那么Tophatter卖家可以将竞争对手的产品价格,与自己的产品价格作对比。

1.产品价格与竞争对手相同,但Tophatter卖家的运营成本效益低(cost-inefficient)

因此Tophatter卖家的问题可能与运营成本相关。

Tophatter卖家应当记录支出费用,以下是其他需要考虑的cost-inefficient问题:

1)卖家是否能提高运营成本效益,来使企业盈利?

2)Tophatter是否提供了更有竞争力的卖家收费结构?

3)卖家是否在营销推广方面花费了过多成本?

2.产品价格与竞争对手相同,但Tophatter卖家有一定的运营成本效益

Tophatter卖家可以考虑在产品销售目录中,添加更多产品,以获得卖家需要的销售收入水平。

如果Tophatter卖家能使用现有的产品,达到2%的转化率,卖家就能进行更多操作。

3.产品价格低于竞争对手,Tophatter卖家有一定的运营成本效益。

Tophatter卖家可以考虑提高价格来获得更多销售收入。

但是提高价格有可能会导致一定程度的销售转化率下降。因此Tophatter卖家还需要了解更多销售技巧。

一些Tophatter平台销售建议

蓝海亿观网获悉,以下是一些Tophatter平台的销售建议:

1.更具竞争力的价格。

如果与竞争对手相比,Tophatter卖家定价过高,那么降低价格可能是提高转化率最快的方法。

但也不要把价格定得太低,过低的价格就没有多少利润了。更多关于Tophatter平台运营操作的内容,可点击阅读《开店:如何在Tophatter平台上创建产品Listing以及批量上传?(图)》

2.更换产品图片和视频。

Tophatter卖家可以考虑拍摄新的产品图片和视频,给购物者耳目一新的体验。

3.实现快速交付,提供免费送货服务。

Tophatter卖家应当尽可能提供快速的免费送货体验。在两个商店销售相同产品的时候,快速免费送货服务更能吸引客户下单。

4.折扣代码。

向客户发送带有折扣代码的电子邮件,尤其是在节日购物季,激励新客户到商店下单。

5.使用电子邮件营销工具。

通过电子邮件营销工具与老顾客联系,吸引客户再次访问Tophatter店铺

6.更新产品。

淘汰转化率低的老产品,尤其是时尚类产品,时尚趋势会随着时间不断变化。因此Tophatter卖家应当定期上新。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入Tophatter精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。沃尔玛、CoupangWayfair MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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