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一天净亏70万!亚马逊卖家别再“内卷”了!何不抓住这一救命稻草

2022-04-29
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家



做生意,只要减价谁都会,但那不是经营。

——稻盛和夫



近日,亚马逊圈唉声一片,卖家们的心态更是临近崩溃。一卖家直言,“单品一天净亏70万”,更有卖家称,“今年有很多小白进场,大家做亚马逊都是为了赚钱,人多了就乱起来了。一些人一进来就亏本甩卖,根本不可能有利润。看到不少价格极低的商品,点进去一看,基本都是新店铺。”


目前大量卖家把这一现状归结为:激烈的价格战正在夺走高定价卖家的订单,用最流行的话说,就是内卷!


大面积价格战,到底谁的错?卖家之家yola直接告诉你,疯狂内卷的背后有3个原因:


?去年的疫情推高跨境电商整体销量,引发大量新卖家入场,结果没啥运营经验,一进场二话不说开始低价打江山;


?新进场的卖家都在打价格战,一些老卖家为了抢流量也不得不加入降价厮杀;


?亚马逊限制仓储容量,导致热销品发不了货,只能低价清货,释放库容量。


上面三点合起来看,似乎表明大量卖家们提高销售的法宝就是——降价。尽管一部分卖家疯狂砸广告CPC越来越高,加上其他成本,利润直线下滑!


所以把降价称为战略性亏损,想着先亏一波,把销量做上去了再提价,结果往往事与愿违。在市场出现低价售卖开始,就会有大批量竞争者跟上,一人降价,半个亚马逊圈跟着降价,最后大家都卖不动。


就在大量卖家还陷在飙低价亏本血拼的困局中,一些卖家已经开始找外部流量,避开在站内与人打价格战。最常见的就是利TikTok为亚马逊店铺站外引流。


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01

TikTok会成为

亚马逊卖家破圈的“救命稻草”吗?


根据sensor tower 2021年4月份最新的数据统计:2021年4月抖音及其海外版TikTok以5900万下载量,蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军。


用户点评及社交商务平台Bazaarvoice针对Influenster社区的3272名英国消费者进行的调查问卷显示,社交媒体对消费者购物偏好的影响在过去一年中显著增加,社交平台日益成为购物者发现并购买产品的第一阵地。



疫情期间,抖音的国际版TikTok变得更加受欢迎。在过去12个月里,在TikTok上的发现产品并购物的人数激增了553%,几乎是Instagram(189%)和Facebook(160%)购物增长的三倍。


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此外,在短视频应用中,TikTok流行程度正在挑战Facebook短视频在消费者支出和关注度方面的垄断地位。


Bazaarvoice的EMEA高级副总裁Ed Hill称,“疫情对社交商务的影响是显著的。在过去的一年中,随着消费者在社交应用上花费更多时间,社交平台对电子商务的影响越来越大。那些意识到这一机遇的品牌已经取得了成功,因为消费者现在更容易受到——品牌广告、用户生成内容(UGC)和网红帖子的影响。”


这都在提醒卖家,在TikTok的快速增长时期,正是卖家以低成本获高利润的最佳时机。


02

TikTok

群雄并起、各分版图


众所周知,时下社交电商的热度很高,正处于风口,跨境卖家结合此模式可以实现更好的营销效果。但是涉及到具体操作,还是比较难。


很大的原因是,在社交媒体上的产品和品牌越来越多,虽然这为卖家提供了接触消费者的新机会,但也让品牌在建立和维持客户忠诚度方面变得更具挑战性。


现在很多国内品牌都纷纷在TikTok上布局了自己的个人账号,比如花西子

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花西子在国内深受年轻人喜爱,合作的明星也是年轻人喜欢的周深、时代少年团、杜鹃等明星,定位非常清晰。2020年8月入驻TikTok,想来也是为了抢占TikTok这块海外年轻人聚集的流量新阵地。


再者,SHEIN是一家成立于2008年、总部位于江苏南京的跨境快时尚公司。除了快速的换新速度和低廉的价格,SHEIN在欧美市场异军突起也得益于在TikTok社交平台上的成功营销。其中,TikTok超级网红Addisonre Rae为SHEIN“带货”,使得SHEIN的品牌热度在年轻人范围内迅速升温。

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还有一些国内的大V也意识到这个平台的爆发力,纷纷进驻。网红李子柒被称为油管中国文化输出第一人,她在TikTok上粉丝已经有100万了。


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搞笑视频博主Papi酱也陆续把作品发布到TikTok上了,由此可见,大家都不想错过这一流量池。


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不论入驻TikTok的初心是帮自己带货,还是帮别人带货,内容是重中之重,你的内容能带来多少流量,决定你的销量。换句话说,TikTok的价值,实质上在于流量。


接下来简单聊聊,TikTok上的流量环节怎么玩?


03

将流量转化为销量

 TikTok怎么玩?


在抖音上流量环节怎么玩?不外乎两种,要么自己可以获取流量,要么是借助别人流量。


自己获取流量


这里不得不提,TikTok SEO。TikTok的成功归结于其创建了非常多令人喜欢的内容。而想要获得TikTok上的流量,就要多考虑年轻人的需求和想法,如果卖家能做到这一点,人们就更有可能观看你的视频,从而使该算法将你的内容展示给更多人。


借助别人流量


TikTok的营销模式以短视频种草为主,既然是面向国外,考虑到中外文化差异。卖家们可以与国外有影响力的人进行内容营销。


选择国外网红带货,最大的优势是他们有特定的粉丝群体,大部分粉丝都愿意听从网红的意见到去往相应的页面选购。



前面提到的SHEIN,TikTok超级网红Addisonre Rae为其“带货”,也是用同一个思路。再比如花西子与国外明星模特合作,把自己打造的国际范满满。同时,花西子贯彻中国之美,东方之美,复古又民族美的风格,受到海外市场的认可。



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卖家可以找到与产品相匹配的TikTok网红之后,然后创作出1分钟左右的创意种草短视频,吸引用户观看的同时,展现产品的爆点,让粉丝产生强烈的购买欲望。


这里卖家之家yola提醒,做任何事情眼光一定要长远!目光短浅好比打价格战,是赚不到大钱的!天下套路千千万,但大多绕不过流量。TikTok现在快速增长,大咖纷纷入驻,但红利期可能稍纵即逝。卖家们千万不要错过TikTok带货模式的大商机!


(卖家之家/编辑yola
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