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返校季购物将“提档”?92%美国消费者计划在Prime Day网购学校用品!

2022-04-29
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


据外媒报道,5月24日,纽约州州长Andrew Cuomo宣布,根据目前新冠病毒疫情的发展情况,从9月开始,学生将可以重返学校开始2021-2022学年的学习。此外,州长也表示,如果病毒的发展情况发生变化,我们将重新考虑这一决定。


不过,可以预见的是,无论是采用宅家上网课的形式,还是按时归校,预计今年还是会迎来一波返校用品销售热潮。因此,今日小编将为卖家呈上返校用品销售的一些选品及营销技巧的干货,助力卖家实现爆单!


01

全球学校用品市场规模

将超过150亿美元

一直以来,返校季都是仅次于Prime Day、黑五网一、圣诞季外的另一重要营销节点。去年,根据全美零售联合会NRF预测,2020年的返校季总消费将达1016亿美元,超过前一年的807亿美元。


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近期,据亚马逊预测2020-2024年全球学校用品市场规模将增加超过150亿美元(相当于近千亿人民币),年复合增长率均将加快3%以上。


亚马逊表示,2021年的返校季将至,为了节省采购时间和开支、简化采购流程,越来越多学校、实验室和教育机构在亚马逊上进行一站式采购,直接对接卖家。


不仅如此,当企业或机构的消费者完成一笔满意的订单后,对于后续类似需求,他们也更加倾向于选择同一个卖家进行复购,以确保获得同样的高品质产品与顺利的采购体验。


02

美国92%消费者计划

在Prime Day购买返校用品

此外,近日,根据在线折扣和交易平台RetailMeNot的数据显示,美国92%的消费者很可能会在今年亚马逊Prime Day期间购买返校用品,并预计今年Prime Day大促将推动美国返校用品的销售增长。


RetailMeNot表示,即将到来的Prime Day大促活动将作为消费者提早网购返校用品的序幕。根据其最近的调查显示,有66%的零售商表示,2020年Prime Day的时间调整影响了他们返校用品的销售业绩。不过,RetailMeNot的分析还表明,零售商在今年的“Prime Day”前后持“乐观”态度,并在推动增加投资以克服去年的面临的那些挑战。


RetailMeNot还预计,美国普通消费者计划在2021年Prime Day日均消费594美元。同时,RetailMeNot还推测了,2021年Prime Day期间,消费者希望购买的一些热门品类,包括:


• 服装、鞋类 44%

• 厨房用具 32%

• 家居装饰 30%

• 智能家居产品 30%

• 清洁用品 29%

• 家用健身器材 26%

• 电子游戏/游戏机 22%


RetailMeNot发现,某些品类在Prime Day期间一直有很大的折扣,这其中包括智能家居设备、电视和笔记本电脑、时尚、美容、宠物产品以及工具和玩具。


此外,2020年,超过350家零售商在Prime Day期间搞促销活动,这比参与2019年Prime Day的零售商多出17%以上。在这些零售商中,超过一半以上参与了亚马逊的“Lightning Deals”活动。RetailMeNot表示,购物者会期待更多其他零售商加入进来,销售更丰富的产品,并提供与Prime Day交易相媲美的折扣。


2020年的疫情大流行使许多零售商经历了沉重的在线流量和销售的压力。由于购物者数量的增加,造成了供需问题。因此,RetailMeNot建议,今年参与促销的零售商们也应适应不断变化的消费者期望和行业标准。


那么,卖家们该如何利用这个巨大的销售商机,做好相关选品及营销工作,冲一波旺季销量?


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03

2021年热销返校用品预测

去年,因为疫情影响,人们的购物趋势主要集中在家居用品、电子产品、爱好产品、宠物用品和园艺用品上,因此,返校购物季时餐盒、书包以及文具盒等常规返校用品的销量略有下降。


而且,去年对于家长而言,他们在选购返校季商品时,更倾向于以下这些:


1、阅读用卡条、拼读工具和笔夹等

2、文具收纳盒、抽屉、篮子、文件架、扎带等

3、教学卡、黑板纸、粘贴式白板、马克笔等

4、环保型型商品

5、笔记本、卡纸、作业本、活页笔记本等

6、谜语、寓教于乐的玩具

7、桌游、卡游之类的室内娱乐用品

8、‘Fun with the kids’类产品(厨房玩具、沐浴玩具等)

9、室内健身器材

10、防疫产品


不过,根据Waze的数据显示,展望2021年返校季销售,卖家选品时可以考虑以下这些可能热销的品类:


服装:当学生准备重返校园时,69%的人表示,他们计划在服装上花费更多;21%的人计划在未来6个月内购买服装,这与去年相比,略有增长(+ 1%)。


电子产品:去年,许多家庭在打造在家学习的环境方面开销不小。今年,有些人可能会升级自己的空间,为下一学年可能的远程学习做准备。此外,准备上大学的学生都在寻找电子产品,以求在宿舍配备最新、最先进的设备。


鞋类:去年,鞋类销售疲软,因为大多数孩子在家里都穿拖鞋和袜子。随着体育课、青少年体育运动、面对面社交活动的回归,当然,还有成长中的孩子的自然变化,家庭可能会在这方面花费很多。卖家可以选购一些舒适运动鞋,以吸引那些打算呆在家里的消费者。


学校用品:这是一个重要品类,相比从前,如今家长们可能更愿意在荧光笔、铅笔盒和便当盒等商品上花费更多,此外还包括洗手液和口罩等防疫必需品。


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此外,据亚马逊推测,今年早教和实验室科研用品将有可能成为爆款黑马,而教具、文具、手工艺、美术、音乐、体育、舞蹈用品、校区通勤工具及配件等学习用品常青款销量将保持稳步增长。


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在早教用品品类中,电动滑板车、触感减压玩具、科学小工具箱、早教拼图、气球、积木/知育玩具儿童电动玩具等销量潜力巨大。不过,值得注意的是,销售这类产品特别要注意玩具类合规认证、产品质量认证等。此外,还得提供产品的安全性证明和说明。


在实验室科研用品中,科学实验室搅拌器、试管架、游标卡尺、红外线测温仪、精密台秤、超声波清洗机、科学实验室喷壶等需求较大。对于这类产品,卖家应准备相关合规认证及注意物流运输要求。


卖家之家在此提醒,作为卖家,在做选品工作时,要关注任何销售趋势和热销品,包括你从去年的返校季以及在其他电商平台或大型零售商店中看到的任何趋势,因为这些都将为你的选品思路提供参考。


此外,卖家还可以通过Google Trend等工具,输入特定的产品或品牌,帮助你探索自己店铺销售品类的产品趋势变化。

04

2021年返校用品营销技巧

备战返校季销售,做好选品工作是不够的,卖家还应掌握好相关营销技巧。那么,你是否已经为这一零售旺季做好备战准备呢?如果没有,今天小编收集了6个返校购物季最佳营销技巧,供你参考:


1、明确营销对象


返校用品是针对学生这一群体,但是学生也有不同阶段,因此,卖家在选品和制定营销策略时,还是应该针对不同年龄段的学生,制定对应的营销策略。针对大学生,应根据大学生有购物主见、审美、购买力等特点进行相关营销策略调整。


针对中小学生,卖家的营销重点应放在家长身上,因此,这时卖家应站在家长选购商品的角度去制定相应的营销策略。


2、优化商品详情页


亚马逊Prime Day期间,销量不给力的产品listing必须要进行优化,由于越来越多的卖家都是通过手机端购物,卖家要注重产品在手机端的展现效果。


因此,卖家可以从图片、价格、标题、描述等方面优化商品详情页面。如果预算充足,可以优化增加A+页面,通过故事形式展现产品,提升listing的转化率。


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3、投放相关广告


卖家可以通过投放PPC广告等来增加产品曝光率,在一些比较不错的关键词上逐日增加预算。更新推广学校用品或相关产品的Sponsored Product(付费点击广告)广告活动,以吸引学生及其家长的注意。


此外,进行了品牌备案的卖家还可以投放Headline Search Ads(头条搜索广告),广告将显示在亚马逊官网(移动和APP)的搜索结果页面顶部,这样能让产品得到更大的曝光提高在商品分类结构中的曝光率。


4、捆绑销售产品


购买返校用品时,人们通常都需要购买很多相关商品,因此,卖家可以将消费者可能需要的相关产品进行捆绑销售,既节省了消费者搜索产品的时间,又能提高销量。


5、与网红合作


返校购物季是一个利用网红营销的好时机,因为家长和孩子们都会在网上寻找购物灵感和建议,他们中有极大一部分人会受到网红的影响而购物。


根据目标受众选择相应的网红,然后再了解是否能与这些网红建立合作关系,请他们向自己的粉丝们展示你的产品,分享你的产品故事。


6、提供赠品进行口碑营销


卖家可以在自己的店铺或社交媒体上举办一些有奖竞猜等小活动,然后赠送一些奖品和福利给赢得比赛的消费者,而你还能通过这样的比赛吸引更多潜在消费者。


此外,你还可以赠送一些小礼品给那些长期光顾你店铺的客户,让他们转发品牌故事和活动,获得更多关注。奖品方面,你可以选择一些季节性产品或者与返校产品相关的较廉价商品。


卖家之家提醒,若真如RetailMeNot预测的,美国92%的消费者将在今年亚马逊Prime Day期间购买返校用品,那么返校用品购物潮撞上Prime Day,双流量来袭,相关品类卖家千万不要错过了。


(卖家之家/编辑:Nina)

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