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降低亚马逊ACOS可增强PPC广告效果、提高转化率,如何做?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海降低亚马逊ACOS可增强PPC广告效果、提高转化率,如何做?

亚马逊ACOS是亚马逊广告成本销售比(Advertising Cost of Sales),是衡量亚马逊PPC广告效果的关键指标。蓝海亿观网了解到,计算亚马逊ACOS的方式是:PPC广告预算/通过点击广告获取的销售收入X100%=ACOS

例如,假设亚马逊卖家的ACOS是25%,那么卖家每赚取1美元,就要支付25美分的广告点击费用。

好的亚马逊ACOS取决于卖家的销售类目、产品价格以及其他竞争因素。更多关于亚马逊ACOS的内容,可点击阅读《亚马逊转化率飙高9个点,ACOS大幅下降!花钱也讲究对错!》

比如在某产品销售淡季,卖家运行PPC广告,就可能导致ACOS较高;而在旺季就可能导致ACOS较低。通常,在某产品旺季前3至4周,在ACOS较高的情况下运行PPC广告,卖家将获得足够的数据,来竞争产品listing的排名,这对卖家的整体销售较为有利。

如何降低亚马逊ACOS

1.优化listing

1)产品listing的信息量要充足,尽量考虑到所有客户可能会有的疑问,这是为了提高转化率

2)潜在客户最开始看到的就是标题。除了在标题中使用相关关键词外,卖家还需要描述产品,比如产品类型、尺寸、颜色、图案、材料等等。

在有限的标题长度中,精确描述产品,以吸引客户点击listing

3)不要浪费五点描述,把最重要的信息放在前三条。因为用户在移动设备上只能看到前几条,而跟据Awesomedynamic的数据,通过移动APP访问亚马逊平台的用户数量达1.506亿。

2.有效的关键词和广告预算

1)亚马逊卖家需要删除一些迅速消耗广告预算的关键词,这些关键词太贵了,很容易在未达到营销效果的情况下,把广告预算消耗完了。

2)对于预算消耗处于中等偏上程度的关键词,卖家需要重点关注。但是,如果卖家发现listing通过一些关键词达到很高的点击率,但转化率很低,那么也可以暂停使用这些关键词。

3)除了自己查找关键词以外,卖家还可以参考竞争对手正在使用的关键词。

4)亚马逊卖家中心,卖家可以下载一个搜索词报告“Search Term Report”,用来分析关键词。

5)了解哪些关键词最有用之后,卖家就可以提高这些关键词的出价(bidding)。

6)有些变化是难以预料的,为了避免浪费预算,卖家需要经常查看广告,对关键词和出价进行相应的调整。

3.PPC广告活动管理工具

1)结合手动和自动管理PPC广告活动。

自动化管理在发现新关键词方面很有帮助,同时亚马逊卖家还需要自己观察广告活动,以确保这些关键词与卖家品牌相关。

2)卖家还需要测试,一天中什么时候是投放广告的最佳时间。这些数据可以帮助卖家提高销售收入,对广告预算做出正确的调整。

3)保持恰当的出价(bidding)金额,过高和过低都会对ACOS产生不利的影响。更多关于亚马逊ACOS的内容,可点击阅读《亚马逊广告推广效果不好,浪费很多钱,几个打法降低ACOS》

蓝海亿观网获悉,亚马逊卖家可以参考以下方式,预估出价金额。

平均订单价格X转化率÷(1/目标ACOS=出价金额

出海降低亚马逊ACOS可增强PPC广告效果、提高转化率,如何做? 

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