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上半年要倒闭,下半年订单历史巅峰,跨境电商救了玩具厂

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商上半年要倒闭,下半年订单历史巅峰,跨境电商救了玩具厂

东莞的玩具卖家梁丰,最近有些忙碌。本已打算放弃的玩具厂,最近奇迹般起死回生,重回巅峰状态。

年初,一场突如其来的疫情,完全打乱了梁丰脚步。先是工人无法回厂,无法开工,导致许多订单无法安排生产。

好不容易复工了,结果海外疫情爆发,欧美封国,多个海外客户纷纷取消订单。

据梁丰自己统计,仅取消的订单总金额就超过500万元

传统外贸大受打击,无数工厂亏损或倒闭的悲观消息传播于外贸圈。 眼看机器蒙尘,梁丰内心焦虑万分,几次萌生关厂倒闭的念头

B2B外贸哀鸿遍野之际,作为另一种外贸业态的跨境电商却逆势增长,展现了极强的韧性,给予了梁丰一丝希望。 (文末扫码,入精英卖家交流群)

经过一系列的资源整合,梁丰的工厂逐渐切入跨境电商供应链,成为亚马逊、eBay、速卖通等平台卖家的上游。

“目前接一些中小卖家的订单,基本不做有账期的活。进入这个市场之后,才发现跨境电商市场这么大,”梁丰感慨。

下半年,国外疫情接连爆发了两波,大量学校停课,孩子们居家隔离,对玩具的需求大增。同样宅在家的家长们,纷纷在亚马逊、eBay、Lazada和速卖通下单。

“长期宅家让消费者对亲子和互动陪伴有了新的理解,疫情还让更多消费者愈发注重环保和自然。”梁丰表示,如拼图、积木等益智类玩具今年销售量大增。他认识的很多外贸公司也改变了一般贸易为主的方式,开始以第三方电商平台作为主要的销售渠道。

随着跨境电商卖家拿货量的增加,梁丰的玩具工厂得以续命,甚至订单总量达到了开厂以来最巅峰的状态

梁丰的情况并不是个例,2020年,许多国内的玩具厂,都经历过这样的起伏。

义乌速卖通玩具工厂卖家林雍,在接受《蓝海亿观网egainnews.com》采访时表示,今年7月份开始,其店铺销量开始回暖,然而不断增长。

7月至今,4个月左右,下半年的销量已经比上半年增长一倍有余,根据林雍预测,第四季度销量甚至可能达到上半年的三倍

深圳eBay卖家王焕告诉蓝海亿观网,荷兰、德国、捷克的消费者非常喜欢买玩具,尤其是德国消费者,出手最为阔绰

近年来,法国、西班牙和波兰的消费者也逐渐被王焕重视起来,销量也开始逐年上涨。

当中小卖家将玩具类目卖得火热之际,大卖家的销售情况如何?

在个人卖家、中小卖家十分聚集的玩具类目,跨境电商大企业高调提及的相对较少。由于Q3数据尚未披露,我们从这些大卖家近年的数据,可以窥探一二。(文末扫码,入精英卖家交流群)

●有棵树

有棵树2019年年报显示,其玩具类目与体育用品类目一起,营收约2.46亿元,毛利率约56.73%。

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有棵树依托自身开发的ERP等软件系统,能够较为精准地捕捉到市场动向。虽然目前玩具品类并未单独列出来,但在其超过40万的SKU数量中,玩具能被提及,足见有棵树对这一类目的重视。

●价之链

2018年,价之链玩具营业收入约为9130万,排名第三。及至2019年,其玩具类目营收约为4530万,缩减超过一半。

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价之链因2018年亏损缘故,其2019整体营业收入都有所下降。

不过,从其单独列出的玩具类目我们可以看出,其对玩具类目还是比较看好的。价之链虽然因为策略失误导致连年亏损,但2020年实现扭亏为盈,其跨境电商运营功底仍在,只要策略得当,相信能很快摆脱泥潭。

●通拓科技

通拓科技也是为数不多的对玩具类目有所涉及的跨境电商大企业。不过根据其财报内容透露,其玩具类目营收包含在了电子产品营收中。

而电子产品营收方面,其2019年营收约7.31亿元,2018年月8.81亿元,2017年约为9.03亿元。整体营收呈现下滑态势。

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但是,由于包含在大类目中,我们无法得知其玩具类目营收趋势是否趋同。不过,其财报中多次提及玩具市场,足见海外玩具市场对通拓科技的吸引力。

1.什么类型的玩具卖得好?

深圳Lazada玩具卖家Anne透露,今年受到疫情影响,其泳池、水枪玩具的销量增幅超过200%,尤其是进入夏天之后。

东南亚六国纬度普遍偏低,从4月份就开始进入夏季,炎热+疫情+居家,对东南亚消费者十分不友好。玩水能够降低消费者们的焦躁情绪,也能让孩子得到适当活动。

根据Lazada的官方数据显示,积木、组合建构类玩具是增速最快的类目,年增速超过200%。尤其是疫情的推动下,宅家的父母与孩子之间需要互动,益智类、组合构建类玩具能够锻炼孩子的动脑和动手能力,更受家长的欢迎。

另外,户外玩具,例如泳池、水枪、滑板车等,以及遥控玩具如无人机、遥控车能够让孩子在家享受户外乐趣,也广受家长好评。

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图:Lazada各类玩具零售情况

在美国,各类玩具也在亚马逊、eBay、沃尔玛等零售平台卖得火热。

美国11个玩具类别中有9个实现了增长, 其中三类玩具增长最为醒目:

1.户外运动玩具(增长31%),卖出35亿美元占总销售额的36%,为最大的玩具类别

2. 拼图桌游(增长42%)

3. 拼搭积木(增长30%)。

继户外类之后,娃娃类玩具表现抢眼,排名第二,同比增长14%。这是因为疫情期间,女孩居家隔离,远离社交,对这类玩具需求倍增。

美泰公司的芭比娃娃的销售额增长了29%,创20年来最佳业绩。

eBay数据显示,美国、英国、德国和澳大利亚四大站点中,中国卖家高单价玩具的销售额增长率远远高过低价商品,但50美元以上高单价玩具的市场销量占比,仍然有很大的增长空间。

在速卖通方面,娃娃类玩具搜索指数暴涨,其中,“玩具类目-人形娃娃-(BJD娃娃和重生娃娃)”表现亮眼。早在国外第一波疫情期间,其成交指数上涨134%。

1.BJD娃娃近30日:搜索指数暴涨310% 成交指数上涨 134%;2.重生娃娃近30日:搜索指数暴涨57.14%成交指数上涨 105.53%;

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(来源:速卖通lazada伯爵

从细分类目来看,或受疫情影响,今年玩具类目中,益智类、智能玩具可能会销售得更好。

在此之前,这类玩具的销量并未凸显出太大优势。《2019年全球玩具市场报告》对全球13国的零售跟踪显示,排名前三的玩具类目分别是娃娃类(15.6%)、户外运动类(15.4%)以及婴幼儿/学龄前玩具类(14.5%)。

但实际上,截至2019年,全球智能玩具市场零售额已经高达300亿美元,从2014年开始,智能类玩具市场零售额就在稳步增长中。(来源:根据前瞻经济学人调研数据显示)

 

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图源:前瞻产业研究院

对于益智类的玩具,卖家要特别注意:

1.棋牌类玩具。本类目品牌和知识产权集中度,中国卖家要特别注意包括卡牌形象设计、游戏规则设计等问题。在上架之前一定要仔细审核该产品在目标国家相关领域的知识产权情况。

2.行为游戏类玩具领域。在广东、浙江等地区也有早教、益智类玩具产业带,具有一定的优势。在选品的时候要充分了解当地文化和偏好;

3物流环节:玩具类产品会采用纸盒的方式进行包装,从而使得体积偏大,浪费空间,大副增加物流成本从而削减利润水平。有条件的卖家可以设计更为紧凑的优化包装方案,从物流环节中释放更多的利润空间。

2.全球70%玩具中国造

在玩具制造方面,中国制造则包揽了绝大部分市场份额。

据前瞻经济学人数据,世界玩具市场销售的玩具,70%以上由中国制造;这一现象在欧美更甚,欧美市场80%以上的玩具由中国制造。

根据前瞻经济学人数据显示,全球前五大玩具消费国分别为美国、中国、日本、英国和法国。

北美和欧洲也是中国玩具出口的最重要市场。

而论玩具出口零售,唯有美国和中国占比在10%以上,其中美国占比25.72%,中国占比11.59%。

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图表来自:前瞻产业研究院

造成零售和制造上巨大差异的原因,有一部分是外贸B2B占比大。另一方面,海外品牌商也会从中国零售商处采购商品。

林雍就提到了一个现象,今年下半年除了平台订单销量增长以外,还意外接到了一笔来自乐高的订单。乐高采购部门直接通过林先生的速卖通店铺信息,联系到林先生进行批量采购。

虽然不知道乐高采购林先生玩具的真实目的,但侧面说明,中国玩具引起了乐高的注意。  

据新华社报道,从7月开始,传统玩具出口开始超过往年销售数据。

7月出口35.4亿美元,同比增长21.1%;

8月出口39.4亿美元,同比增长2%;

9月出口41.1亿美元,同比增长7.4%。

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图表来源:中商情报网

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图表来源:中商情报网

在第一季度、第二季度都呈现同比下降的情况下,第三季度同比增长9.6%,实现玩具出口回暖。(海关数据)

其实,从近年来的情况看,世界玩具市场总量在不断增长,而作为世界最大的玩具制造国,中国的玩具出口供应一直占据十分庞大的比重。

在具体市场上,玩具的表现也足够亮眼。

据美国研究表明,2019年全球玩具市场规模达到了907亿美元,同比增长0.6%,亚洲地区增长最快。2020年虽然整体受到疫情影响,但欧美地区的在线零售发展迅速,抵消了部分不利影响。

如果按照区域发展情况来看,北美地区仍是目前最大的玩具市场,规模达到310亿美元,亚洲地区次之,达到286亿美元。从增速来看,亚洲最快,2019年同比增长4.3%,北美地区反而下降了2%。(研究来源:美国市场研究机构NPD集团发布的《2019年全球玩具市场报告》)

其实,对于世界玩具网购市场了解最深刻的,还是一线卖家和平台。

根据《2019年全球玩具市场报告》显示,2019年全球儿童年均玩具消费为56美元,北美地区最高,儿童人均玩具年消费为300美元。而亚洲地区儿童人均年消费为34美元,但是在快速增长中。

3.注意侵权、安全问题

不过,做玩具类的卖家非常容易在两个问题上翻车,一个是侵权问题,一个是安全认证问题。

林雍的速卖通支付账号,就曾因侵权问题,被TRO冻结了70余万元。

侵权问题一般还分为商标侵权、知识产权侵权以及专利侵权三种。速卖通侵权问题,欢迎阅读《蓝海亿观网egainnews.com》文章《记住“3”和“9”,避免速卖通知识产权违规,维护自身知识产权》了解详情。

另外,其他平台如亚马逊、eBay等侵权违规问题,欢迎通过《蓝海亿观网egainnews.com》各种渠道了解。

而安全问题,则需要玩具卖家自觉申请相关认证。

以美国为例,想要将玩具出口到美国销售,当面向的对象为14岁及以下儿童时,必须通过美国的ASTMF963标准认证。

而出售到欧洲,则需要获得CE认证等。儿童玩具需要符合EN71系列安全标准。

各国律法不同,需要提交的认证资料也不尽相同,对卖家来说,这又是一大考验。

想要进入玩具这个大市场,卖家还需提前做好相关功课,以免事到临头懊悔迟。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码跨境电商玩具类目精英交流群,对接跨境电商优质资源。CoupangWayfair MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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