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从服装、首饰到家居、电子,速卖通AliExpress无一不有,选品步骤?

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境资讯从服装、首饰到家居、电子,速卖通AliExpress无一不有,选品步骤?

疫情加速了全球电商市场的发展,也让卖家之间的竞争更加激烈。能否以合适的价格采购到好卖产品、爆款产品,决定了卖家的电商事业成功与否,尤其是代发货/铺货卖家。

对于这类卖家,阿里速卖通平台(AliExpress)无疑是采购“便宜产品”的天堂,能够让他们赚取更多中间利润。

为什么选择AliExpress做铺货?

AliExpress即阿里巴巴旗下速卖通,平台创建于2010年,是全球最大的电商平台之一,产品类目丰富,从服装、珠宝首饰,到家居、电子产品,应有尽有

据蓝海亿观网了解,零售卖家选择入驻速卖通平台的主要原因,无外乎这几个:

1. 他们几乎可以在速卖通采购任何产品;

2. 可以直接与供应商联系,所以产品采购价格更便宜,在亚马逊或eBay等平台上转售才有利润可赚;

3. 速卖通鼓励代发货,并提供支持,不收取服务前期费用;

4. 大部分产品listings都提供优质产品图和描述(卖家可以直接复制到独立站或第三方平台的店铺使用);

5. 服务范围覆盖全球190+国家,即商品可寄往所有这些国家。

想要、或者对入驻速卖通感兴趣的卖家,建议阅读6000万买家,卖家每月可分到2亿流量!速卖通AliExpress如何入驻?》

卖家怎么在AliExpress做选品工作?

就像上面说的,速卖通产品类目之丰富,让卖家有更广的选择,但同时,这也给卖家带来了难题,要在这么多产品中找到好卖的、有市场的、有热销潜力的,需要技巧和策略。往下读,看卖家如何一步步找到好产品,并验证是否适合卖家做。

1. AliExpress首页了解Best Sellers产品

AliExpress网站首页,通常会展示一些平台最畅销的产品,此外,“Official Ranking”页面也会展示13大类目各自的最流行、卖得最好的产品。

卖家先大致判断一下自己做的是哪类产品,或者想要做哪类产品,再前往相应类目的页面,找到好产品。(文末扫码,入阿里速卖通精英卖家选品交流群

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2. 筛选搜索结果

在确定要做哪个类目后,前往该类目或次类目页面,获取更精准、更深入的产品数据,或者,直接用类目相关的关键词搜索。

搜索结果会出现很多产品,建议卖家使用筛选功能,逐步缩小选品范围,最终选出一款或多款心仪且有潜力的产品,这样比盲选更高效得多。

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如果是要找需求最大的产品,不要用“Best Match”,用“Orders”可以筛选出销量最多的产品,从高到低排列。蓝海亿观网了解到,经常是越便宜的产品,销量越高,所以从利润考虑,卖家可以设置“最低价格”这个参数,筛选出可以盈利的产品。

根据卖家的需求,还可以使用“最低四星产品评论”、“免运费”、“发货国家”这些筛选功能。

3. 看供应商产品是否满足一定标准

根据上一步操作,以“Orders”筛选出来一批产品,起码可以说明这些产品是有市场需求和销售潜力的。

但是选品不能只看其销量,还要注意产品listing是否满足以下标准:

a. 有详细的产品描述;

b. 有吸引力的产品图片;

c. 有买家好评(可以导入卖家独立站或店铺);

d. e邮宝运输,速度更快,且一般都提供物流追踪信息;

e. 供应商的回复率较高。

这些标准,对于卖家后续的产品销售,以及向消费者提供客服支持等,是有帮助的。

另外,卖家在选品、评估供应商资质的时候,也要注意,避免踩坑,详情见《速卖通AliExpress铺货有商机?卖家如何入驻、选择产品?》(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入阿里速卖通精英卖家选品交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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