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亚马逊“ER”(编辑推荐)是什么鬼?!能帮我告别“林丹”吗?

2022-04-29
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


卖家之家获悉,截至3月21日,亚马逊平台在2021年新增了29.5万名新卖家,相当于每天新增3734名第三方卖家,每小时新增155名。


竞争对手一直在增加,然而我还是那个熟悉的“林丹”。


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于是,百无聊赖的Lynn爬上论坛,偶然就看到了几百年前(其实就最近)的帖子:


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Editorial recommendations翻译成中文是编辑推荐。有卖家表示因为有了编辑推荐和Today’s deal,就算搜索排名掉了,销量也没怎么掉:


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所以这个Editorial recommendations能不能提高销量,能帮我告别“林丹”吗?


卖家之家了解到,Editorial recommendations一般位于搜索结果页的第三或第四行,紧随在Amazon's Choice和Best Seller后面,并且会有一段产品文字介绍。


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当买家单击“Read full article”部分,可以看到完整的相关产品推荐文章。


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编辑推荐对卖家有什么好处


编辑推荐对卖家来说,主要有以下3个好处:


1)编辑推荐在搜索结果页占据较大的空间,可以让我们的产品从竞争对手之中脱颖而出,从而提高产品转化率和销量


2)编辑推荐会通过对客户进行产品教育,并向买家说明为什么要向我们购买产品,从而帮助我们提高品牌知名度


3)帮助我们获得社交证明,当客户看到其他买家喜欢我们的品牌或是有可信赖的第三方机构推荐我们的品牌产品时,会更信任我们


就亚马逊上PPC广告竞争越来越激烈,自然搜索排名不时抽风的情况下来看,首页的编辑推荐或许是个不错的突破口。


不过,姐夫从来不做赔本买卖。编辑推荐反过来会促进平台的用户体验,同时也说明亚马逊在玩网红营销和红人效应,但是国内某宝和某红书玩得更6。


果然最终还说证明了国外平台许多玩法都是国内玩剩下的。


鉴于编辑推荐在搜索结果页首页占据了较大的空间,同时还有可信赖的第三方机构背书,能给卖家带来较大的流量和销量,那么卖家需要达到什么要的条件才能使用首页编辑推荐?


产品要求


要使用编辑推荐,卖家的产品需要满足以下条件:


·月销售额达到3万美元;

·至少拥有100条评论,并且评级至少达到4星;

·在给定品类中,排名位于畅销产品排名前20%;

·产品listing中不应有任何医疗声明;

·产品必须有大量的库存;

·listing中不应包含可能令人反感的关键词,例如违反宗教信仰的关键词。

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运作原理


编辑推荐是Onsite Associates计划的一部分,是Amazon Associates (联盟营销)计划的扩展 ,其中包含来自第三方创作者(如博客作者或媒体机构)撰写的产品相关内容。通过Onsite Associates,内容创作者会直接在亚马逊推荐和推广产品,而不是在自己的网站通过联盟营销推广产品将直接在亚马逊上推荐和推广产品。


目前,仅受邀内容创作者才能在亚马逊上撰写相关产品推荐内容。如果客户是从编辑推荐链接进去购买产品,那么创作者将获得一小笔佣金。


需要注意的是,文末都会有声明表示推荐文章代表的是创作者的观点,而非亚马逊。


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对编辑推荐,有卖家说人为操作机会不大:


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但其实,要操作也是可以操作的,只要产品够优质,就可以联系编辑测评产品。目前卖家除了找招经理对接外,还有以下2种联系编辑的方法


1、 查看创作者的亚马逊Profile


编辑推荐栏目下,或者是进入“阅读全文”,点击作者名称就可以进入创作者的profile:


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查看“about”部分。一般会放他们的网站或者是社交媒体账号,我们可以借助这些联系到编辑:


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2、通过领英


如果有编辑没有留下官网或者社交媒体账号,我们就可以在Linkedin上搜索编辑名称,从而找到他们的职业经历,同时还能找到他们的朋友和同行,拓展更多的编辑资源。


也可以可以直接用职位搜索,比如“editor”“freelance editor”来进行拓展:


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联系完可以寄一套产品给编辑,虽说上不上看编辑权衡,但是如果产品卖点突出、质量好,那么编辑推荐的可能性还是比较大的。

不过,做不做编辑推荐建议卖家还是要根据自己的产品和运营状况进行决定。


毕竟可能费用还是比较高的:


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对此,你们怎么看?有人有试过吗?效果怎么样?欢迎来评论区留言~


(卖家之家/编辑:Lynn)

声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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