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亚马逊VC卖家发布新产品,用Born To Run无需担心缺货问题

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海资讯亚马逊VC卖家发布新产品,用Born To Run无需担心缺货问题

通常,亚马逊新发布的产品都要经历缓慢的销量增长,等待大量的好评积累也需要很长时间。而亚马逊Born To Run计划可以让供应商(vendors)更快推出新产品,亚马逊会购买足够的产品订单,以保持该产品的库存。

蓝海亿观网了解到,在Born To Run计划中,供应商可以选择新产品最开始10周的库存水平,也称作推出购买数量LBQ(Launch Buy Quantity),将其用来交换LBQ中所有未售出产品的退货权。更多关于亚马逊库存的内容,可点击阅读《亚马逊FBA库存如何提高售罄率和IPI分数?收下这份官方答疑》

假设亚马逊卖家即将推出一个蓝牙扬声器,而且卖家有信心该产品将会畅销,那么卖家就可以申请Born To Run,来启动Amazon flywheel。

也可以说,亚马逊卖家通过Born To Run告知该平台A产品会畅销,而亚马逊同意购买足够的订单来保持A产品的库存。

Born To Run要求ASIN每单成本不低于5美元

1.供应商使用亚马逊广告程序的时间,至少达到90天。

2.ASIN不能是危险品、沉重或体积大的产品、每单成本低于5美元的产品。

3.LBQ的产品总成本不能超过50000美元。

最初,亚马逊要求卖家支出10%的广告费用,但在2020年2月,这一要求被取消了。现在,Born To Run建议亚马逊卖家使用任何可以促进销售的方式,来投放广告。

亚马逊Born To Run有这些优点

1.无需担心ASIN出现缺货问题

在广告产品的支持下发布产品的一大好处是,ASIN能够尽快提高销售成熟度(sales maturity),同时不必考虑库存不足的问题。更多关于亚马逊卖家断货的内容,可点击阅读《亚马逊卖家断货+修改listing,权重降低,排名直降100多!》

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2.“Launch Buy Quantity”可能不是ASIN收到的唯一PO

最初的LBQ不一定是ASIN在头10周内收到的唯一PO。

据亚马逊称,如果ASIN在10周内获得销售牵引(sales traction),亚马逊系统将正常预测或购买ASIN。

举个例子,2018年6月,亚马逊邀请一位销售厨具的卖家A参加Born to Run计划,A是首批接受Born to Run计划的供应商之一。更多关于亚马逊卖家的内容,可点击阅读《多地混乱,亚马逊卖家订单暴跌!拜登若当选,这些出口产品有机会》

在该案例中,参加Born to Run计划的产品能够获得Prime徽章。

A卖家表示销售超出预估,产品在两周内售罄。后来A还推出了3个Born to Run促销产品,所有ASIN在不到两周内销售一空。

跨境电商亚马逊VC卖家发布新产品,用Born To Run无需担心缺货问题 

蓝海亿观网获悉,虽然亚马逊Born To Run计划有以上好处,但亚马逊卖家要知道,在最初的10周后,亚马逊有权收回所有未售出库存。更多关于亚马逊产品入库的内容,可点击阅读《亚马逊FBA产品不能入库、上传货件!只因条形码出了这个问题》

过去,亚马逊供应商只能直接联系Vendor Manager(供应商管理器)提交Born to Run申请;但现在,亚马逊供应商可以通过Vendor Central Portal,进入Orders,在Vendor Initiated Orders中找到Born to Run。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入亚马逊精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。沃尔玛、CoupangWayfair MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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