登录

亚马逊FBA库存如何提高售罄率和IPI分数?收下这份官方答疑

2022-03-07
1623
88

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

news-ad

跨境电商平台亚马逊FBA库存如何提高售罄率和IPI分数?收下这份官方答疑

在近日举办的“Amazon Accelerate”视频会议上,亚马逊分享了一些对卖家店铺IPI分数有助益,或者有损害的行为和操作,还推荐了几款实用工具,帮卖家提高库存管理效率和能力,这些工具可以在“亚马逊卖家中心”后台的Seller University>Improving FBA Inventory Performance页面找到。

IPI分数受多个因素制约,其高低会影响仓储量

对亚马逊FBA卖家而言,库存管理是非常重要的一项工作,会影响到销售速度、卖家费用、店铺绩效指标等各个方面,因此需要卖家加以重视,不可大意。

如果卖家能够有效、高效地管理FBA库存,可以最大程度避免库存积压,获得更好的售罄率(销售速度快),减少仓储费等卖家费用开销,从而赚取更高的利润。

对于卖家的库存管理工作,亚马逊使用IPI(Inventory Performance Index,库存绩效指标)来衡量,该指标分数范围在0-1000分之间,根据卖家在以下几个方面的表现来进行评估:

1. 减少积压库存(excess inventory),以提高盈利能力;

2. 提高售罄率(sell-through),以平衡库存的可维持周数(weeks of cover);

3. 通过“Fixing stranded inventory(解决滞留库存)”操作,库存是可售的;

4. 畅销品要保证库存量,以免售罄、缺货。

蓝海亿观网了解到,如果卖家店铺的IPI分数提高,就可以发更多的FBA库存到亚马逊仓库,甚至,免除FBA仓储量限制。(文末扫码,入亚马逊精英卖家店铺运营交流群

涉及IPI库存绩效指标,亚马逊也回复了卖家比较关注的问题。

1. “老旧的”、已删除的产品listings,是否对IPI分数产生不利影响?

不会,IPI分数是根据卖家现有库存的绩效指标来计算的。如果产品listing没有ASIN码,包括不可补货的产品、没有库存的产品、没有销量的产品,不会影响卖家的IPI分数。

但蓝海亿观网还是在此提醒卖家,在删除产品listing时,请确保亚马逊仓库已经没有这款产品的任何库存,否则这些库存会变成“滞留库存”,没有listing的滞留库存,依然会产生仓储费,也会对IPI分数造成不利影响。

2. IPI分数达到了亚马逊设置的门槛,是否FBA库存量无限制?

不是,亚马逊每周更新一次IPI分数,然后每季度评估一次,最低标准已经提高到500分,下一季度发FBA库存时才不会受限,建议卖家在快要到评估日期之前,想办法提高分数。

有些卖家可能IPI分数接近500,但总是差那么一点,就想着走捷径,利用一些“灰色”手段,试图突破亚马逊系统的发货限制,类似操作或许可以让卖家一时获益,但其实风险很大,这属于违法亚马逊政策规定,极有可能招致暂停销售、封号等等不良后果,导致卖家“拣了芝麻,丢了西瓜”,详情见《IPI接近500,亚马逊新品突破发货限制方法有风险,使用需谨慎》

3. 有一个SKU售罄,无法在30天内补货,暂时关闭是否有助于IPI分数?

否。将产品ASIN标记为“短期内不可补货”,则该产品不参与FBA现货率(In-Stock rate)的计算,让卖家可以更好地确定现货率,但不会影响IPI分数,另外,没有库存和销量的ASIN(包括不可补货产品),都不会影响卖家的IPI分数。

关于IPI的基础内容,建议卖家阅读蓝海亿观网文章《亚马逊库存绩效指标IPI:定义、计算、过低惩罚及提分策略》,更为详尽。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入亚马逊精英卖家店铺运营交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。