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Prime Day站内广告怎么玩?卖家如何借Sponsored Brand视频广告引一波流量?

2022-04-29
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


近日,亚马逊欧洲站、日本站、美国站、英国站Prime Day报名均已开始,希望卖家们做好准备,不要错过Prime Day这个黄金销售期。


亚马逊Prime Day是卖家打败竞争对手,并将流量引到产品页面的最佳时机,说到引流就不得不提亚马逊的Sponsored Brands Video ads(Sponsored Brand视频广告)



为了促进品牌与买家之间的联系,2020年亚马逊推出了Sponsored Brand视频广告。这种新的广告格式允许Sponsored Brand在常规的基于图片的广告之外,利用视频内容的力量。


跨境电商物流Prime Day站内广告怎么玩?卖家如何借Sponsored Brand视频广告引一波流量?


与赞助产品广告不同的是,视频广告会在亚马逊搜索结果首页中间占据一大部分广告面积,很难不被买家看到。由于视频广告可以自动播放,因此买家无需点击浏览listing,就可以快速、有效地通过视频了解产品。


众所周知,在吸引消费者注意力方面,视频已经被证明比静态格式的图像和文本更有吸引力。

数据显示,2020年4月份投放Sponsored Brand视频广告的用户数量是之前的18倍。在2020年第四季度,Sponsored Brand视频广告的点击率比静态广告高出440%以上,转化率比静态图像高出近30%。


据卖家之家所知,2020年Prime Day期间,品牌商的销售额同比增长近600%。其中,广告每次点击费用(CPC)同比有大幅增长,而赞助商视频广告为商家推动了20%的Prime Day销售额。


可见视频广告比标准广告的效果更好。值得注意的是,这些迷你广告通常播放10到30秒,可以增强客户体验。有数据显示,在购买意愿方面,15秒长的广告效果更好。广告越长,客户(尤其是千禧一代)的兴趣就越小。因此,使广告尽可能简短。


随着Prime Day即将到来,卖家们在制作视频广告之前,请务必查看亚马逊有关Sponsored Brand视频的指南。如何制作最佳的产品视频?


01

了解目标受众


亚马逊客户正在浏览具有购物意向的搜索结果页面。因此,你的视频应具有教育性、说明性和针对性。


02

突出你的产品


亚马逊进行的研究表明,在第一秒内突出展示该产品的视频的效果要好于其他视频。要制造出能够引起用户注意的视频。


03

保持简短有趣


亚马逊建议视频的最佳长度为15到30秒之间,以传达你的产品信息并引起客户的注意。将视频的内容限制在几个关键卖点上。


04

优化视频


视频广告将自动以静音形式播放,因此我们应该使用易于阅读的屏幕文字来优化视频,切记不要依靠声音来传达信息。


05

考虑制作循环视频


视频播放结束后,视频广告将自动循环播放,因此请考虑创建无缝衔接的循环视频以吸引买家。这样一来,视频似乎永无止境,可以让买家重复观看广告。


卖家之家温馨提示,Sponsored Brand视频广告有可能成为亚马逊卖家的强大工具,但是否要在Prime Day期间投放视频广告,卖家应根据自己的运营情况和产品做决定。


(卖家之家/编辑:yola)
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