亚马逊出单不错,展现量不到200的关键词,开手动广告的3个技巧

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海亚马逊出单不错,展现量不到200的关键词,开手动广告的3个技巧

对做跨境电商的卖家来说,想要运营店铺,需要关注的地方太多了。物流、选品、广告推广、市场数据分析等等都需要花费很多的心力,更不用说在每个部分还有很多需要细分研究的内容。

而且不同的电商平台有不同的平台规则和功能,而亚马逊是全球领先的平台,是很多做跨境电商卖家的首选平台。

亚马逊的广告推广中就分为站内广告推广、站外广告推广,站内广告又分为自动广告和手动广告,还有关键词广告等各种广告方式。

今天就来介绍,怎样使用自动和手动广告才能达到最大的推广效果

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虽然亚马逊的广告推广有站内、站外广告,但是占大头的还是站内广告,所以每一个亚马逊卖家对其都有着自己的理解。毕竟实践是验证真理的唯一办法,在亚马逊运营店铺,广告推广是一个最主要的工作,不同的店铺规模、商品类型都有着不同的广告搭配推广,时间久了,卖家自然能总结出自己的独特推广方法。相关文章可阅读蓝海亿观网《亚马逊自动广告与手动广告的区别,分别适应不同卖家》

广告推广作为店铺商品引流的一个最重要手段,卖家需要学了解的有很多,自动、手动广告、广告的广泛匹配、精准引流等有很多的细节需要卖家不断研究。

1.有卖家表示,当店铺的自动广告开了半个月,分析广告报表之后,发现大词的搜索量和点击量都比较高,但是整体的转化率却很低,出单很少,因为材料有所不同,所以自己的商品客单价比同行高一点

反倒是那些搜索量和点击量不高的词,有不错的出单,这种情况该怎么做手动广告才能达到最大效果。

对于这种情况,卖家如果能够保证足够利润的话,可以逐步的价低商品价格。

如果不想降价的话,可以从广告这方面入手,将那些点击量不高但是出单不错的广告出价进行提高,加大这些词的转化率。或者选择一两个点击量较高但点击单价较低的关键词,调整竞价。相关文章可阅读《亚马逊CPC自动广告切换成手动广告,需要注意啥?》

2.也有卖家表示,自己商品出单的几个关键词,展现量还不到200,应该算是偶然出单,这些关键词在前台搜索时的搜索结果页很少,这种情况要保留这几个关键词吗?

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该卖家既然商品出单不错,不管关键词展现量如何,都可以将这些词保留,这些关键词是有转化的,是目前店铺商品的一个精准流量来源。同时还要对这些关键词加价,等待一个月后,查看数据表现,在做最后决定。

3.还有卖家疑惑,商品前期做手动广告,做多少个关键词比较合适,在一段时间后能够获得最有效的广告数据。

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前期手动广告的关键词一般需要3个核心关键词,长尾词根据商品的属性决定,属性不多的话,在5到10个之间比较合适。

总结:卖家使用自动手动广告需要知道的重要内容

卖家都知道,跑自动广告是为了对关键词进行测试筛选,在获得关键词广告的数据之后,卖家就需要根据数据进行相应的广告调整。相关文章可阅读《新品上线后,亚马逊自动广告至少要投放多久?》

所以对于商品出现展现量高、转化率低的情况:

如果降价能保证利润,那就进行合理的降价,提高转化率。

如果因为价格相比同行没有优势,甚至稍有劣势,但因为材料等缘故,在保证利润的前提下,不能降价,那么卖家可以通过下面三个方法,做到自动手动广告效果的最大化。

1.可以对一些展现量低但是转化率高的词保留,并提高广告出价。

2.对于一些流量高但单价低的大词,要筛选一两个保留,维持商品的流量,同时也可以对listing进行不超过30%的内容优化修改。

3.在开通手动广告的前期,要三种广泛匹配等三种匹配全部开启,直到后期可以只保留精准匹配。

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