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全球彩妆产品市场将达893亿美元,跨境电商卖家如何进入?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商全球彩妆产品市场将达893亿美元,跨境电商卖家如何进入?

在(跨境)电商领域,彩妆产品市场一直走在前列,今年也不例外。

全球化妆品行业数据显示,多元文化美容产品的销量增长速度,是传统美容产品的2倍。今年全球彩妆市场价值751亿美元,到2025年,预计增长到893亿美元。毫无疑问,彩妆美容类产品在电商领域的发展是迅猛的。

跨境电商物流全球彩妆产品市场将达893亿美元,跨境电商卖家如何进入? 

(来源:Common Thread)

是什么奠定了彩妆美容类产品在电商领域的发展?

1. 技术

技术的飞速发展,使卖家能够以不同的方式或渠道与消费者进行线上互动、促进转化,在线上销售美妆产品变得更容易,比如利用Facebook、Instagram等平台发布可直接“点击购买”的推文、帖子(Shoppable content/posts)。

相关内容,可通过《谷歌、Tiktok、Instagram等平台推出电商板块,跨境卖家产品用哪个渠道引流?》了解。

2. 社媒营销的快速发展

现在很多电商卖家都会利用社媒平台进行营销,尤其是那些第一阵列的社交媒体平台,比如Facebook、Instagram、Pinterest这些,以建立独特的品牌形象,接触到更多的消费者,提升品牌影响力。(文末扫码,入跨境电商精英卖家选品交流群

3. 数字内容营销

技术的发展,社媒平台的流行,从根本上改变了美妆行业的产品推销方式,人们越来越重视内容作为推销手段,比如线上评论、博客、视频、美妆教程等。

跨境电商卖家如何踏入美妆产品市场?

1. 找准利基市场

美妆是一个非常大的范围,因为涵盖的产品种类非常多,而且也不断有新品涌出,卖家产品线不可能覆盖所有,找准利基市场和产品,或者说,专注于一个较小的领域,比如天然护肤产品,这才是正道,而且更容易做精做好,从而在美妆电商市场取得成功。

蓝海亿观网建议,在一个或两个小领域取得成功,树立一定信誉以后,再考虑扩大产品线,为消费者提供更丰富的产品选择。

2. 考虑产品采购渠道

美妆产品与服装产品有所不同,对安全性等方面要求更高,毕竟是用在脸上的产品,而且消费者要看到实际效果。所以,卖家在采购产品库存时,要找到可靠的批发商或者供应商,比如UMMA,UMMA因为是批量销售,且直接与美妆品牌合作,所以可以为卖家提供较低的采购价格,如此,零售卖家可以赚取利润。

3. 创建品牌

要做大做好,在吸引新买家的同时,还能让老顾客复购,创建卖家自己的品牌是必须的操作。

而且,卖家在进行社媒营销时,也是用品牌与消费者联系、互动,进一步巩固、提升品牌形象和影响力,没有品牌,社媒营销就没有基础和依据。

创建品牌的时候,要考虑目标消费者群体是谁,什么样的产品会吸引他们,什么样的品牌logo和美学设计最适合卖家店铺和社媒营销渠道等。

4. 打造线上店铺

线上店铺让消费者得以购买、完成下单,是销售的直接渠道。关于线上销售,其实卖家有多种选择。

a. 打造电商独立站

卖家可以雇佣网站开发人员,打造属于自己的独立站,完全由自己掌控,包括网站外观设计和功能,或者,使用Shopify、WooCommerce、BigCommerce这样的建站平台,这些平台都有丰富的建站工具,一般不要求卖家有专业的建站知识和技术操作。

关于独立站建站平台的选择,建议阅读《Shopify之外 ,Voluion等4家平台值得自建站做,适合定制页面和社交营销》

b. 入驻第三方电商平台开店

新进入电商行业的卖家,很多都会选择入驻第三方电商平台,比如亚马逊、Lazada、Shopee,这些平台有自己的流量池,不像独立站卖家,要靠自己“白手起家”,一步一步积累流量,而且,在第三方电商平台开店,相对比较轻松,因为如何注册账号、开店、上架产品、开广告等等,都是规定好了的,只需卖家“按部就班”。

c. 直接通过社媒平台销售

比如Facebook,这个平台有20多亿的注册用户,就用户数量而言,是全球最大的社媒平台。

Facebook也开始进军电商行业,包括开设了Facebook Business Page、Facebook Shop,感兴趣的卖家,可浏览蓝海亿观网文章《跨境电商如何利用Facebook Shop卖货赚钱?Facebook店铺开店实操指南》。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入跨境电商精英卖家选品交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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