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后台惊现新功能,卖家:亚马逊就是想用我们的钱给自己做站外推广!

2022-04-29
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


亚马逊总是不知会卖家就在后台做出一些调整,经常突然就窜出个新功能,搞得卖家一头雾水。


近日,有卖家发现后台广告一栏地底下出了个新功能“衡量非亚马逊广告”:

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(图片来源:知无不言)

但也有的卖家后台没有:


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所以“衡量非亚马逊广告”究竟是个啥?

 

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根据卖家之家的了解,“衡量非亚马逊广告”功能其实是亚马逊在2018年推出的站外广告跟踪工具Amazon Attribution(亚马逊归因),也叫亚马逊引流洞察,目前还在测试中。

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Amazon Attribution是什么

据亚马逊表示,亚马逊引流洞察是一种广告和分析衡量解决方案,可以帮助我们深入了解其搜索广告、社交广告、视频广告、展示广告和电子邮件营销等非亚马逊营销渠道如何影响亚马逊上的购物活动和销售业绩。借助这些洞察数据,我们可以优化亚马逊网站外的顾客体验,从而发现拓展我们亚马逊业务的新方法。

简单来说就是,通过Amazon Attribution,我们可以知道亚马逊产品站外流量的来源,方便我们追踪站外广告的效果,优化营销策略。


从前亚马逊只会告诉我们店铺进来多少流量,但现在它可以告诉我们哪些流量来自谷歌广告,哪些来自Facebook广告,哪些来自TikTok等。

 

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Amazon Attribution提供的报告里包含标准流量指标,如展示数和点击次数,以及亚马逊转化指标,如商品详情页面浏览量、加入购物车次数和购买量

 

目前仅支持北美站和欧洲一些站点,包括:美国站、加拿大站、德国站、西班牙站、法国站、意大利站和英国站。


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如何运作

 

要通过Amazon Attribution追踪站外广告效果,首先我们要在“Click-through URL”上添加“Attribution”标签,这个标签就类似于Facebook的Pixel,不懂Pixel的请自行百度。


一旦我们使用了“Attribution”标签,我们的广告也被评估了,Amazon Attribution就能够直观的展示哪些活动、渠道、广告或关键词有助于推动产品转化。

 

如何创建Attribution标签


卖家需要先在后台注册Amazon Attribution,获得亚马逊批准,之后才可以创建Attribution标签。


下面我们将一步步展示如何创建Attribution标签:


1) 选择要创建标签的广告商:


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2)点击“New Order”按钮:


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3)如果要为谷歌或Facebook / Instagram广告创建标签,请单击“Upload A File”,然后按照说明进行操作:

 

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4)如果要为其他广告系列创建标签,请单击“Manually create order and tags”,手动创建标签:


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5)添加要追踪的产品:

 

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6)然后向下滚动,为Attribution标签指定一个名称和ID,以便后续管理,然后点击“Continue to line items”:


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7 )从publisher下拉菜单中,我们可以精确选择计划投放链接的位置:


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8)接下来要添加Click-through URL,一般是产品listing页面链接或店铺链接,然后单击黄色的“创建”按钮就完成了:


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这样Attribution标签就创建完成了。最后只需将链接复制并粘贴到Facebook广告中,即可开始跟踪单击该链接的任何人。

 

为DSP广告铺路


早在去年9月,亚马逊就对Attribution的功能进行了更新,包括批量操作支持Facebook广告、增强应用内的社交评估和API接入。

 

而近期“衡量非亚马逊广告”功能的出现,说明亚马逊可能又在修改功能,至于怎么改就不得而知了。


不过有卖家认为“衡量非亚马逊广告”应该是为了追踪重定向广告(DSP)和站外展示型广告(SD):


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亚马逊 DSP 是一个需求方平台,让广告主能够以程序化方式在亚马逊网站内外购买展示广告、视频广告和音频广告。


它就像谷歌展示广告一样,可以在全球大多数网站上投放。主要有以下几种广告形式:

·桌面和移动展示广告(SD);

·移动应用横幅广告;

·移动插页式广告;

·图片和文字广告

·插播和外播视频广告。


DSP广告可帮助卖家提升品牌意识,增加考虑因素以及推动购买等。


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目前,亚马逊还在完善展示型广告,卖家可以在站内或站外投放,目前大多数卖家是投站内的展示型广告,不过对于广告效果许多卖家褒贬不一:


有的说效果还不错:

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有的就花了好多钱,曝光是好高,但是转化真的很可怜:


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站内的效果卖家可以从后台广告数据获得,但是站外的广告效果就需要通过Amazon Attribution获取。因此,亚马逊对Amazon Attribution的一系列更新,很有可能是在为DSP广告铺路。


而这些只是猜测。但不管未来亚马逊政策怎么改,卖家之家都建议卖家:关注站外引流。

早在今年年初,我们发布的《11位海外大卖预测2021亚马逊趋势,品牌卖家、FBM要起飞?》文章中,就有大卖预测站外引流将越来越重要。随着站内流量饱和,将有越来越多的卖家通过Facebook、Instagram或谷歌引流,预计今年亚马逊将提供更多的工具让卖家跟踪站外引流情况。


亚马逊对买家数据控制太多,而站外引流其实未尝不是卖家的突破口,通过广告着陆页收集买家邮件地址,赠送优惠券,不仅能提高产品转化和销量,更是在为培养自己的私域流量铺路。

而且站外引流要是做好了,就可以开始布局独立站了,毕竟亚马逊真的很善变,完全依赖亚马逊有风险。


但也有卖家觉得亚马逊其实就是想用卖家的钱,给自己做站外推广:

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对此,你们怎么看?欢迎来评论区留言~

 

(卖家之家/编辑:Lynn)

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