当Shopify独立站卖家的竞争对手，与卖家销售相同或相似的产品时，每个卖家都必须以自己的方式说服购物者，让他们买自家的东西。因此，电商领域的心理战也是十分激烈的。
蓝海亿观网了解到，以下有一些APP，可以帮助Shopify独立站卖家在心理战中占上风，并提高销售转化率。（文末扫码入Shopify独立站精英卖家交流群）
1.Quantity Breaks & Discounts APP
Quantity/volume discount （数量折扣价）就是买家购买X件产品，能够免费获得Y产品或Y折扣。
很多买家会为了Y，而购买更多产品。更多关于Shopify独立站的内容，可点击阅读《Shopify定价难，稍改变都会致销量下跌，Facebook数据不稳，怎么办？》
因此，提供volume discount （数量折扣价）可以促进买家购买更多产品，增加平均订单价值AOV（average order value）和独立站的整体利润。
2.Countdown Timer Ultimate APP
Shopify独立站卖家可以使用Countdown Timer Ultimate在产品页面添加一个倒计时，提高产品转化率。
购物者心里会冒出“再不下单很快就会错过”的想法，然后就可能快速买下产品。
3.Urgent Shopper & Stock Counter APP
Urgent Shopper & Stock Counter与倒计时器产生的效果类似，当购物者在产品页面看到有多少人正在查看产品，以及该产品还有多少存货时，就会产生“立即下单”“不买就错过”的紧迫感。
此外，Shopify独立站卖家还可以在产品页面展示该产品最近的销售情况，配合Urgent Shopper & Stock Counter使用，显示产品的紧俏程度，有助于提高产品转化率。
Up-sell and Cross-sell Techniques（追加销售和交叉销售的技巧）
1.Up-sell（追加销售/加售）能够让消费者购买更昂贵的产品，举个例子，买家本来要购买128GB电子游戏机，但却在结帐时购买了256GB的电子游戏机。
2.Cross-sell（交叉销售）能够让购物者购买更多的产品。举个例子，买家本来只打算购买一瓶葡萄酒或一个游戏机，但却在最后购买了葡萄酒和葡萄酒杯，或游戏机和游戏手柄。
简而言之，Up-sell就是将初始产品替换为更昂贵的升级版本。Cross-sell会增加消费者对相关产品和配件的关注度。
以下有一些APP，有助于Shopify独立站卖家实施Up-sell和Cross-sell的销售技巧，并提高产品页面转化率。
1.Bold Upsell ‑True upsells APP
当购物者将商品添加到购物车中时， Bold Upsell会在产品页面上跳出其他产品。如下图所示：如果一个买家将咖啡添加到购物车，那么其他更昂贵的产品版本就会跳出，鼓励消费者将高级且更贵的产品加入购物车。
此外，Bold Upsell ‑True upsells还提供了类似的交叉销售方法，就是鼓励消费者在购买初始产品的基础上，添加相关的产品，或购买产品套装。
2.Also Bought • Cross-Sell APP
Also Bought • Cross-Sell是一款交叉销售APP，可以从Shopify APP商店获得。更多关于Shopify独立站加售和交叉销售的内容，可点击阅读《Shopify加售（Upsell）与交叉销售有何区别？通过Upsell，平均销售额增27%》
下图显示的是自行车产品的交叉销售示例：
蓝海亿观网获悉，Shopify APP商店还有很多其他的APP，Shopify独立站卖家可以根据需求选择最合适的APP。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。