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5%的额外佣金换A+上视频等大卖才能用的功能,换你你做吗?

2022-04-29
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


亚马逊一直在开发工具并推出一些项目帮助卖家销售产品,其中就包括了Launchpad。

 

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Amazon Launchpad是一项针对新卖家和初创企业的特殊计划,旨在帮助他们在亚马逊平台上推出新产品和创新产品,并将产品推销给能接受新技术或新产品的买家。

 

但Launchpad并不适合所有卖家,它对参与的卖家和产品类型有一定的要求,并且卖家要经过申请才能参与。

 

而且该项目支持美国站、英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、澳大利亚站、印度站等站点的卖家。

 

亚马逊为Launchpad品牌提供什么?

 

参与Launchpad计划的卖家需要为每个品类多付5%的佣金,但是可以享受比品牌卖家更多的功能:


·亚马逊客服支持:Launchpad客服知道很多内部消息,并且只会与该计划参与者共享消息;


·亚马逊广告顾问:有亚马逊广告专家给我们提供有关PPC广告系列的建议;


·高级A +页面:可以让卖家在A+页面上传视频;


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·其他展示位置:产品可以在独家展示位置上展示,例如:亚马逊Launchpad品类页面、Launchpad新品页面和标准新品页面,让产品有更多的曝光机会并提高竞争力;


·电子邮件时事通讯促销亚马逊通过Launchpad计划向特定买家发送电子邮件以及特定的产品,从外部引流,提高买家listing的自然排名;


·参与亚马逊上的主题促销:秒杀资格放的比较宽。如果相关品类有主题促销计划,则我们产品可以在亚马逊的营销活动中展示;


·自助业务洞察力报告:报告会提供普通平台卖家无法获得的市场数据。


谁有资格申请Launchpad?


根据亚马逊政策,要申请Launchpad计划,卖家必须是新卖家,这意味着在 3 年之内在亚马逊上发布了第一件商品,且品牌商品销售总额低于 500 万美元。


此外,产品必须满足一些最低标准,那就是至少需要有5条评论,平均评分为3.5分或更高,并且必须是FBA发货并具有Prime配送资格。


除了这些条件之外,卖家要通过Launchpad推出产品还需要注册亚马逊品牌备案。满足这些条件后,卖家就可以通过下面链接自己去申请了。


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地址:

https://www.amazon.com/launchpad/startups/signup

 

什么产品可以参与Launchpad计划?


Launchpad产品的Top 5品类是健康与个护用品、家居用品、食杂、玩具和厨房用品。亚马逊的Launchpad页面上还有电子产品、运动与户外用品、宠物用品以及服装和配件等品类。


因此,如果卖家的产品是以上这些品类,就可以考虑参与该计划。

 

此外,想要了解我们的产品创意是否适合Amazon Launchpad的一种方法是浏览众筹网站(例如Kickstarter、Indiegogo等),找到哪些产品获得了较多的支持。

 

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通常,这些众筹网站中,比较受欢迎的往往是以创新的方式解决旧问题的产品,因此这也是理想的亚马逊Launchpad的产品。例如,下面的新型咖啡机解决了必须使用不同的工具来制作不同咖啡的问题:

(插视频)

 

亚马逊Launchpad费用如何?


如果卖家通过Launchpad注册申请,则该卖家账号下的所有类目佣金增加5%


而且自接受之日起,合同的最低期限为12个月,如果卖家在此期间内的总销售额超过100万美元,亚马逊可能会将额外的佣金从5%降低至3%。


卖家可以在合同到期之后的30天内,退出该计划。如果亚马逊出于某种原因不让卖家参与该计划了,则会在12个月到期之前,取消卖家的资格。

 

亚马逊Launchpad值得做吗?


对于Launchpad,有卖家认为效果不错:


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“总体而言,非常不错。我们几乎是通过Launchpad开始在亚马逊上销售的,因此无法比较参与Launchpad的前后效果。

但可以肯定的是,通过营销活动、礼物指南展示等方式为ASIN吸引到大量流量。这些营销支出最低也要上万,而现在我们可以通过Launchpad免费获得。此外,我们还可以使用高级A+页面,这给我们提供在新卖家和新品ASIN之中脱颖而出的机会。

我们的产品是利基产品,很难通过广告获取目标受众,而且我们是小公司,无法负担昂贵的营销顾问和营销活动预算。因此,Launchpad为我们提供了极大帮助。

我们只需支付5%的额外佣金,就能获得了只有大卖家才能使用的功能。”


也有说Launchpad不值得投资的:


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“Launchpad根本不值得做,有以下原因:

1)Launchpad无法提供与卖家后台相同的丰富数据访问权限。

2)Launchpad是亚马逊找到要复制并销售的产品数据来源。”

 

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“我们发现这完全是浪费钱,并在6个月后推出了。产品没有更好的展示位置,也没有获得任何客服支持。基本上,白花了5%的额外佣金。”

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因此,卖家之家建议卖家在申请Launchpad之前,应该明白:

1)一旦参与,连续12个月都无法退出有风险。产品推广前期利润可能会很低,同时我们必须先将Launchpad产品发送到亚马逊仓库才能出售,这就表明卖家需要事先花一笔钱备好库存,并准备定期进行补货,万一产品卖不出去,就是亏本。


2)要先使用众筹平台验证产品创意。为了防止产品卖不出去,我们可以先在众筹网站上测试产品,这样不需要额外的资金,就能够看到产品的反馈如何,有没有必要在Launchpad中发布。


3)利用众筹支持者。我们可以通过电子邮件向众筹支持者发送亚马逊产品链接,以便他们可以订购商品,从而促进销售并改善搜索排名。


4)不要以为Launchpad是成功的捷径。额外的展示位置可以促进销售,亚马逊的客服也非常有价值,但是不要忘了参与该计划通常需要大量工作和投资。


而且,在Lynn看来,目前这个项目最大的好处也许是可以使用高级A +页面。如果使用得当,它确实可以帮助我们的产品页面脱颖而出,并有可能提高转化率。对于某些品牌来说,仅此一点就值得另外付的5%的佣金。

 

总之,该计划有好处也有坏处,看卖家自己的选择:

 

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所以有卖家申请过Launchpad吗?效果怎么样?欢迎来评论区留言~

 

(卖家之家/编辑:Lynn)

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