亚马逊开广告,重定价工具Feedvisor、关键词研究MerchantWords等帮助重大!

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

电商平台亚马逊开广告,重定价工具Feedvisor、关键词研究MerchantWords等帮助重大!

亚马逊卖家而言,开广告是引流、增加销量的关键渠道之一,包括PPC广告、展示广告等。

事实上,开广告如果不利用技术和软件工具,纯靠卖家人力或手动操作,是很难达到一定的广告效益的,不利于卖家提高盈利能力。

亚马逊系统提供了管理产品和订单的基本工具,但如果想要让广告活动效益最大化,并拥有长期竞争优势,建议卖家考虑第三方工具,一般来说,第三方工具更具有针对性,功能更强大,比如专门用于重新定价的工具Feedvisor、关键词研究工具MerchantWords等。(文末扫码,入亚马逊卖家广告工具交流群

接下来,我们根据亚马逊卖家在广告运营过程中的目标和需求,看应该用什么工具。

1. 利润追踪(HelloProfit)

作为亚马逊卖家,不仅要对店铺每日销量情况有整体的把握,还要对每条ASIN的表现有非常详尽的评估和分析。

了解已开广告的效益和带来的影响,对卖家制定、调整广告策略,以及了解一款产品的销量表现等,起着非常重要的作用,然而,亚马逊系统似乎还没有这样一款功能,能够让卖家快速了解广告运营情况,并知悉待解决的重大问题(如有),那不妨使用HelloProfit这一工具。

蓝海亿观网了解到,HelloProfit旨在帮卖家计算利润率,并进行数据管理。在这款工具的帮助下,亚马逊卖家可以获取历史数据和分析,预测利润,并做出重要的决定,比如在哪个位置投放广告,哪款产品适合添加变体,或者哪条ASIN表现不佳,是时候停止销售了。

HelloProfit工具主页面清晰、功能齐全,方便卖家使用,除了计算利润率和管理数据,还可为卖家提供促销活动、支出和销售数据,所以,卖家用HelloProfit基本上可以管理亚马逊所有运营工作。

2. 重定价(Feedvisor和Camelcamelcamel)

要赢得亚马逊黄金购物车Buy Box,产品价格是一个极为重要的因素,亚马逊在分配购物车时,看重卖家提供的产品价格,如果其价格在一众卖家中最低,赢得购物车的几率更大,所以,动态调整产品价格其实是卖家的常规操作。

手动调价是没有问题的,但如果店铺有很多产品,卖家要手动追踪竞争对手的价格,然后再对自己产品调价,几乎是不可能的,这时就需要一款自动重定价工具,卖家只需要设置最低价格门槛(也可以设最高价),让重定价工具追踪、调价即可。

可以使用Feedvisor或Camelcamelcamel。

Feedvisor是一款AI算法为基础的重定价工具,大卖家也可以用,提供战略性广告活动优化、品牌和内容管理服务,它还可以在卖家库存水平和竞争力基础上,根据动态市场情况进行价格调整。

Camelcamelcamel是一款卖家应该每天用的工具,且一天使用数次,它会提醒卖家价格下跌情况,根据产品的销量排名和价格历史,更新产品价格。关于Camelcamelcamel的更多内容,可看2020,亚马逊大卖家在用的4款价格追踪工具,哪个适合你?》

3. 关键词研究工具(MerchantWords)

获取消费者搜索词和对应的搜索量,有助于卖家进行SEO优化。

作为亚马逊卖家,关键词优化是一直要做的工作,这样产品listing才能获得更好的搜索排名、更高的转化率,从而生成更多订单。同时,关键词优化后带来的实际效果,也需要卖家跟进。

可以考虑使用MerchantWords,使用简单,只需卖家输入一个搜索词,它就会提供所有类似的搜索,以及搜索次数,还显示每个搜索词的类别,这在创建listing、考虑投放关键词时非常有用。

关于亚马逊关键词,另外推荐一款工具AsinFeed,详情见《最好用的亚马逊关键词反查工具?AsinFeed功能及使用》

4. PPC广告自动化(Prestozon)

亚马逊PPC广告管理工具,可以帮助卖家有效管理和维护PPC广告,同时节省时间和广告成本,比如Prestozon,它的主要功能和优势有:

a. 设置目标ACoS:每一个PPC广告活动,卖家都可以设置目标ACoS(广告投入产出比),关于ACoS,更详细内容请前往《亚马逊ACOS只有3%了,为什么销量还是上不去?》

b. 竞价建议和优化:设置目标ACoS后,Prestozon会分析每一个关键词的竞价,然后给卖家提供建议,一键点击即可采用。

c. 自动化:即自动调整广告竞价,不需要卖家手动操作。

5. 消费者分析(Nozzle)

其实无论是亚马逊卖家,还是其他平台的电商卖家,了解消费者及其行为都是必要的,对卖家制定业务策略有帮助,比如捆绑销售、多件套销售、交叉销售、PPC广告活动优化等。

Nozzle是市面上最好用的分析工具之一,它是以目标为基础的AI引擎,有一些独特的功能。

蓝海亿观网了解到,Nozzle不仅向卖家提供所有常见的亚马逊指标,如AOV、ASP、CTR、ACoS、CAC、CPA等,还可以从整个亚马逊生态系统汇总提取消费者的详细信息,估算其“终生价值”(customer lifetime value,CLV),即能够为卖家带来的订单价值。

其实,CLV算是Nozzle的优势所在,并不是所有第三方工具都能为卖家提供这一数据。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入亚马逊卖家广告工具交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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