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如何为产品找到最佳的亚马逊类目?独立站卖家也适用!

2022-04-29
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


做跨境,无论是在哪个平台销售,选择正确的产品类目都是极其重要的,这关系到产品的自然搜索排名和转化率。


很多卖家都不知道该如何给产品选择一个最合适的类目,今天小编就来分享一种方法,从竞争状况这一因素来确定选择,不懂的卖家赶紧收藏啦!


首先,列出竞争对手在平台(例如亚马逊)上的所有类目。分析有多少竞争者使用某个类目名称。


添加可能适用于你的产品的其他类目名称,可考虑同义词。


将类目名称上传到Google广告的关键词规划器(Google Ad’s Keyword Planner),以获取每个术语的搜索量(访问规划器需要一个Google Ads帐户)。


需要注意的是,不同国家和地区对同一术语的描述可能会有所区别。例如,都是“裤子”的意思,美国描述成“Pants”,英国可能描述成“trousers”。


接下来,分析结果。


下文将拿瑜伽裤的数据来做示例。


以下图表中包含:


销售瑜伽裤的竞争对手的各种类别名称;

使用该类别的竞争对手的数量;

该类别的Google搜索量。


跨境电商平台如何为产品找到最佳的亚马逊类目?独立站卖家也适用!


然后,在“结果(Outcome)”列中输入公式:“搜索量÷竞争对手数量(Search Volume ÷ Number of Competitors)”。这样得出的数据可以帮助确定搜索次数最多且竞争者最少的名称。


从图表中可知:


“Sweatpants”居榜首,每位竞争对手每月获得20,000次搜索;

“Athletic Wear”排名第二,每位竞争对手每月获得3,000次搜索;

“Yoga Pants”第三,每位竞争对手每月获得1,500次搜索。


接下来,就可以根据数据将产品分配到不同类目。有些产品可能有多个类目。例如,毯子可能会分配到“Blankets(毯子)”,“Bedding(床上用品)”或“Gifts(礼物)”中。


你还可以使用上面的简单模型对属性(如颜色、面料和大小)进行过滤。例如,一件红色马球衫可以有“男人”、“马球”、“衬衫”、“红色”和“棉布”等属性。属性越多,购物者就越容易找到产品并购买。




如果卖家是要在电商平台上(如Amazon)选择正确的类目,可在上述分析中添加一个列,以确定该类目是否可用及其包含的产品数量。使用“搜索量÷产品数量”的公式来选择类目。


跨境电商如何为产品找到最佳的亚马逊类目?独立站卖家也适用!


如图所示,“Athletic Wear”类目在亚马逊上有2,000种产品,在Google上每月搜索量为15000次,相除得出7.5的数字。而“Sweatpants”的数值为3.3,这意味着每次搜索都具有更多竞争产品,该类目竞争比较激烈。


以上就是亚马逊等平台以及独立站卖家为产品找到合适类目的方法了,需要注意的是,亚马逊有一些特殊的类目需要审核,此外,一些大类目虽然流量大但是相各种费用也很高,所以卖家们在确定类目之前,一定要综合考虑清楚。


(卖家之家/编辑:Leo)
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