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利用亚马逊BSR锁定潜力爆款?这个选品注意事项大部分卖家都忽略了

2022-04-29
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


2020年受疫情影响,跨境电商迎来了一轮爆发式的增长,并预计2021年将继续火爆。


据eMarkete的一项数据显示,预计2021年全球电商销售额的增长率为27.6%,销售额将远超4万亿美元。想要吃到跨境电商这份蛋糕,亚马逊卖家要知道如何选品?

亚马逊卖家要如何选品?既然是在亚马逊上销售,就要知道消费者为什么选择在亚马逊上购物。


人们使用亚马逊的主要原因往往是因为其便利性,包括快速送货、价格实惠、退货政策、亚马逊评论易读等。只有22%的人在亚马逊上购物是为了找到他们在其他平台找不到的独特商品。

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这表明,寻找2021年在亚马逊上销售的最佳产品时,不一定要找到最具创新的产品。关键在于要把握用户需求并找到合适的产品。这意味着,卖家销售的产品要能够解决当下买家的难题,为买家提供便利。


卖家可以利用亚马逊BSR(Amazon Best-Seller Rank),即亚马逊热销品排名来进行选品。也就是说,亚马逊BSR排名越高其产品的市场需求越大,也就证明该产品是值得卖家出售的。


BSR体现了产品的受欢迎程度,且每小时更新一次。亚马逊BSR是依据产品实时销售数据和历史销售记录对产品进行排名,不能代表某些产品是整个月或一年的最畅销产品。


亚马逊BSR可以作为卖家选品的早期研究阶段。以下是亚马逊上一些最受欢迎的产品类别的一些顶级产品:


玩具和游戏

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手机及配件

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手工制作

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厨房和餐厅

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需要注意的是,卖家借助亚马逊BSR进行选品的时候,还需要结合当下最新的趋势对产品进行研究。比如,在疫情初期,美容产品大受欢迎。

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但在同一时期,服装销量急剧下降。

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卖家在选品的时候,需要关注到这些趋势,并考虑这一趋势是否会持续下去。好比,2020年疫情推动家居与办公用品销量暴涨,但2020年居家办公趋势还会成为一种新常态吗?卖家需要多问问自己,某些特定的、成功的产品类别未来能否持续热销?


也就是说,卖家在选品时,应该尽量去避开那些可能已经到进入衰退期的产品类型。


在市场营销学中,一款产品的生命周期曲线被分成了四个部分:导入期、成长期、成熟期和衰退期。卖家应该关注那些成长期的产品,观察这些产品的客户评论、集中度指标、销量情形、TOP卖家实力等要素,就可以选出你所中意的产品。卖家如何判断产品属于哪一个阶段?详情见(亚马逊产品没有销量,可能是你的选品不行!


(卖家之家/编辑:yola)
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