2020年新冠疫情肆虐带起了电商热,据Digital Commerce 360估计,去年美国电商销售额占零售总额的21.3%,而亚马逊占据了美国电商市场近1/3的市场份额。
而根据二八定律,平台80%的销售额,来自20%的卖家。都说知己知彼,百战不殆,我们就来盘点下亚马逊美国站Top10卖家,看看大卖都有哪些共同点?对比我们自己与大卖的差距在哪?

本文排名数据来Marketplace Pulse,主要是基于卖家反馈的数量进行排名。
以下是2020年亚马逊美国站Top 10卖家总览:

排名里有没有你眼熟的大卖?
2020年亚马逊美国站排名Top 10卖家
第10名
Juvo+

Juvo+通过基于机器学习的分析引擎DaVinci,确定客户需求与当前市场上可用产品之间的差距。收集数据后,其团队就会根据潜在的客户需求和市场空缺,设计产品。
据Juvo+官网表示,该公司的产品开发团队每66分钟就会推出一个新产品。

Juvo+总部位于美国,在印度和中国都有分公司。它在亚马逊上有16个品牌产品,遍布18个品类。
旗下品牌Juvale专注销售收纳容器、装饰和派对用品,而品类Bright Creations则销售各种工艺材料,从纤维板到镜面瓷砖。

第9名
Decluttr Store

Decluttr是总部位于英国二手交易网站、娱乐产品零售商musicMagpie的一部分,主要销售翻新3C产品和二手媒介商品,它为人们提供了出售二手产品的平台。
该卖家的亚马逊店铺中有657607个反馈,在过去12个月收到的反馈中,有96%的feedback好评。

第8名
iServe

在2013年创建iServe之前,创始人Dave Wright从事数据分析和技术领域度的工作。后来,他将过往的工作经验用于iServe,让其电商品牌在竞争激烈的市场中蓬勃发展。

除了在亚马逊上销售各种产品外,iServe还给合作品牌提供SEO策略、库存管理、MAP合规性以及包装设计等服务。技术基础让它能够研究客户行为并分析趋势,从而让与合作品牌保持领先地位。
第7名
MetroDecor

MetroDecor的总部位于俄亥俄州,创始人Bob Immerman研发了多种产品,但却经常遭到零售商的拒绝,无法上架。比如研发的20种产品中,零售商只会上架一种产品,于是他决定在其他地方销售其余19种产品,就这样亚马逊大卖诞生了。
Bob拥有超过四十年的设计经验,于2015年创立了MetroDecor,品牌名称为mDesign。成立于20215年的mDesign是InterDesign的子公司,InterDesign创立于40多年前。mDesign及其姊妹公司iDesign也销售类似的产品,不过mDesign主要专注于电子商务。

目前在亚马逊网站上列出了超过2000种产品,其SKU销量远远高于榜单中的其他卖家。
Bob在设计新产品时会以客户为中心,始终考虑消费者需求,他会研究销售情况以及人们对先前发布的产品的反应。
第6名
Zappos

Zappos的创始人Nick Swinmurn因为线下一直找不到合适的鞋子,看到了市场空缺,于是创建了Zappos销售自己想要的鞋子。

但Zappos除了是销售鞋子的最佳平台之一,它还有两个闪光点,那就是客服和企业文化。
为了方便顾客挑选,Zappos为库存的每一款鞋从八个角度拍摄了照片,并对客户作出承诺,如果觉得鞋子不合适,送货和退货的运费都是免费的。

实际上,亚马逊在2009年以8.5亿美元的价格收购了Zappos。Zappos以客户为中心的电商策略对亚马逊的运营方式产品了巨大的影响。
(插视频)
第5名
VM Express

VM Express是亚马逊分销商,在亚马逊上销售15个 伙伴品牌产品,拥有两个DTC电商平台(Spreetail和VM Innovations)。

该公司的强项是快速、免费送货以及客服,它战略性地将库存放在6个仓库中,7天24小时的客服服务,让其从其他卖家之中脱颖而出。

与VM Express合作的品牌将有对接的供应商经理、平台专家、销售团队成员和客户体验专家,以确保产品能够快速出售并交付给买家。
第4名
Utopia Deals

出色的客服和价格合理的日用品品是Utopia Deals的基础,
该公司销售超过1400种产品,覆盖各行各业,包括酒店、餐饮和健身行业。它在11个国家和5大洲都有业务,主营专注床上用品和其他家居用品。

第3名
EPFamily