盘一盘亚马逊Top 10卖家，就想看看我和大卖到底差在哪？

2020年新冠疫情肆虐带起了电商热，据Digital Commerce 360估计，去年美国电商销售额占零售总额的21.3%，而亚马逊占据了美国电商市场近1/3的市场份额。

而根据二八定律，平台80%的销售额，来自20%的卖家。都说知己知彼，百战不殆，我们就来盘点下亚马逊美国站Top10卖家，看看大卖都有哪些共同点？对比我们自己与大卖的差距在哪？

本文排名数据来Marketplace Pulse，主要是基于卖家反馈的数量进行排名。

以下是2020年亚马逊美国站Top 10卖家总览：

排名里有没有你眼熟的大卖？

据Juvo+官网表示，该公司的产品开发团队每66分钟就会推出一个新产品。

Juvo+总部位于美国，在印度和中国都有分公司。它在亚马逊上有16个品牌产品，遍布18个品类。

旗下品牌Juvale专注销售收纳容器、装饰和派对用品，而品类Bright Creations则销售各种工艺材料，从纤维板到镜面瓷砖。

Decluttr是总部位于英国二手交易网站、娱乐产品零售商musicMagpie的一部分，主要销售翻新3C产品和二手媒介商品，它为人们提供了出售二手产品的平台。

该卖家的亚马逊店铺中有657607个反馈，在过去12个月收到的反馈中，有96%的feedback好评。

在2013年创建iServe之前，创始人Dave Wright从事数据分析和技术领域度的工作。后来，他将过往的工作经验用于iServe，让其电商品牌在竞争激烈的市场中蓬勃发展。

除了在亚马逊上销售各种产品外，iServe还给合作品牌提供SEO策略、库存管理、MAP合规性以及包装设计等服务。技术基础让它能够研究客户行为并分析趋势，从而让与合作品牌保持领先地位。

MetroDecor的总部位于俄亥俄州，创始人Bob Immerman研发了多种产品，但却经常遭到零售商的拒绝，无法上架。比如研发的20种产品中，零售商只会上架一种产品，于是他决定在其他地方销售其余19种产品，就这样亚马逊大卖诞生了。

Bob拥有超过四十年的设计经验，于2015年创立了MetroDecor，品牌名称为mDesign。成立于20215年的mDesign是InterDesign的子公司，InterDesign创立于40多年前。mDesign及其姊妹公司iDesign也销售类似的产品，不过mDesign主要专注于电子商务。

目前在亚马逊网站上列出了超过2000种产品，其SKU销量远远高于榜单中的其他卖家。

Zappos的创始人Nick Swinmurn因为线下一直找不到合适的鞋子，看到了市场空缺，于是创建了Zappos销售自己想要的鞋子。

但Zappos除了是销售鞋子的最佳平台之一，它还有两个闪光点，那就是客服和企业文化。

实际上，亚马逊在2009年以8.5亿美元的价格收购了Zappos。Zappos以客户为中心的电商策略对亚马逊的运营方式产品了巨大的影响。

 （插视频）

VM Express是亚马逊分销商，在亚马逊上销售15个 伙伴品牌产品，拥有两个DTC电商平台（Spreetail和VM Innovations）。

该公司的强项是快速、免费送货以及客服，它战略性地将库存放在6个仓库中，7天24小时的客服服务，让其从其他卖家之中脱颖而出。

与VM Express合作的品牌将有对接的供应商经理、平台专家、销售团队成员和客户体验专家，以确保产品能够快速出售并交付给买家。

出色的客服和价格合理的日用品品是Utopia Deals的基础，

该公司销售超过1400种产品，覆盖各行各业，包括酒店、餐饮和健身行业。它在11个国家和5大洲都有业务，主营专注床上用品和其他家居用品。