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盘一盘亚马逊Top 10卖家,就想看看我和大卖到底差在哪?

2022-04-29
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


2020年新冠疫情肆虐带起了电商热,据Digital Commerce 360估计,去年美国电商销售额占零售总额的21.3%,而亚马逊占据了美国电商市场近1/3的市场份额。


而根据二八定律,平台80%的销售额,来自20%的卖家。都说知己知彼,百战不殆,我们就来盘点下亚马逊美国站Top10卖家,看看大卖都有哪些共同点?对比我们自己与大卖的差距在哪?


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本文排名数据来Marketplace Pulse,主要是基于卖家反馈的数量进行排名。


以下是2020年亚马逊美国站Top 10卖家总览:

 

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排名里有没有你眼熟的大卖?

 

2020年亚马逊美国站排名Top 10卖家


第10名

Juvo+

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Juvo+通过基于机器学习的分析引擎DaVinci,确定客户需求与当前市场上可用产品之间的差距。收集数据后,其团队就会根据潜在的客户需求和市场空缺,设计产品。


据Juvo+官网表示,该公司的产品开发团队每66分钟就会推出一个新产品。


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Juvo+总部位于美国,在印度和中国都有分公司。它在亚马逊上有16个品牌产品,遍布18个品类。


旗下品牌Juvale专注销售收纳容器、装饰和派对用品,而品类Bright Creations则销售各种工艺材料,从纤维板到镜面瓷砖。

 

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第9名

Decluttr Store

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Decluttr是总部位于英国二手交易网站、娱乐产品零售商musicMagpie的一部分,主要销售翻新3C产品和二手媒介商品,它为人们提供了出售二手产品的平台。


该卖家的亚马逊店铺中有657607个反馈,在过去12个月收到的反馈中,有96%的feedback好评。


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第8名

 iServe


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在2013年创建iServe之前,创始人Dave Wright从事数据分析和技术领域度的工作。后来,他将过往的工作经验用于iServe,让其电商品牌在竞争激烈的市场中蓬勃发展。


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除了在亚马逊上销售各种产品外,iServe还给合作品牌提供SEO策略、库存管理、MAP合规性以及包装设计等服务。技术基础让它能够研究客户行为并分析趋势,从而让与合作品牌保持领先地位。

 

第7名

MetroDecor


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MetroDecor的总部位于俄亥俄州,创始人Bob Immerman研发了多种产品,但却经常遭到零售商的拒绝,无法上架。比如研发的20种产品中,零售商只会上架一种产品,于是他决定在其他地方销售其余19种产品,就这样亚马逊大卖诞生了。


Bob拥有超过四十年的设计经验,于2015年创立了MetroDecor,品牌名称为mDesign。成立于20215年的mDesign是InterDesign的子公司,InterDesign创立于40多年前。mDesign及其姊妹公司iDesign也销售类似的产品,不过mDesign主要专注于电子商务。


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目前在亚马逊网站上列出了超过2000种产品,其SKU销量远远高于榜单中的其他卖家。

 

Bob在设计新产品时会以客户为中心,始终考虑消费者需求,他会研究销售情况以及人们对先前发布的产品的反应。

 

第6名

Zappos


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Zappos的创始人Nick Swinmurn因为线下一直找不到合适的鞋子,看到了市场空缺,于是创建了Zappos销售自己想要的鞋子。

 

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但Zappos除了是销售鞋子的最佳平台之一,它还有两个闪光点,那就是客服和企业文化。

 

为了方便顾客挑选,Zappos为库存的每一款鞋从八个角度拍摄了照片,并对客户作出承诺,如果觉得鞋子不合适,送货和退货的运费都是免费的。

 

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实际上,亚马逊在2009年以8.5亿美元的价格收购了Zappos。Zappos以客户为中心的电商策略对亚马逊的运营方式产品了巨大的影响。

 (插视频)


第5名

VM Express


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VM Express是亚马逊分销商,在亚马逊上销售15个 伙伴品牌产品,拥有两个DTC电商平台(Spreetail和VM Innovations)。

 

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该公司的强项是快速、免费送货以及客服,它战略性地将库存放在6个仓库中,7天24小时的客服服务,让其从其他卖家之中脱颖而出。

 

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与VM Express合作的品牌将有对接的供应商经理、平台专家、销售团队成员和客户体验专家,以确保产品能够快速出售并交付给买家。

第4名

Utopia Deals


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出色的客服和价格合理的日用品品是Utopia Deals的基础,


该公司销售超过1400种产品,覆盖各行各业,包括酒店、餐饮和健身行业。它在11个国家和5大洲都有业务,主营专注床上用品和其他家居用品。

 

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第3名

EPFamily

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