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你的竞争对手已经在默默养ASIN,准备在Prime Day大干一票!

2022-04-29
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


就在前几天,亚马逊全球开店发文,大概是说产品要在Prime Day卖爆,要提早培养ASIN和管理价格,Lynn看到点头如捣蒜。

 

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确实如此啊,要想在Prime Day大促的几天内赚够一年的钱,现在就要开始布局了。


产品从研发到生产品需要一定的时间,供应商原材料短缺,各地纸箱供应告急,走空运还好点,要是走海运,全球海运紧张、港口拥堵,到港入仓又要很长一段时间。《全球海运紧张将持续到年后,一大波卖家急着出柜……


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(图片来源:我自己)


而且新品前期没有评论、销量和排名的累积,是很难在Prime Day一下子爆卖起来的。

 

对亚马逊卖家来说,Prime Day在流量、新客获取和销售额上,都可以与黑色星期五相媲美。

 

根据Digital Commerce 360数据显示,2020年Prime Day在全球范围内的净收入超过100亿美元,比2019年增长45.2%。


而根据亚马逊官方数据显示,2020年亚马逊Prime Day大促期间,第三方卖家在19个国家的销售额超过35亿美元,同比去年增长近60%。

 

作为亚马逊卖家,我们也想分一杯羹。

 

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亚马逊没有直接说明今年Prime Day大促具体将在什么时候举行,但我们可以根据往年的时间做一些预测。

 

Prime Day通常在7月的前两周内举行。去年由于受疫情影响,Prime Day一直推迟到10月才举行。但随着疫情得到控制,加上官方发的文,今年Prime Day或将在7月恢复举行

 

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2月已经接近尾声,3月都快来了,Prime Day还远吗?作为卖家,我们需要提前备战Prime Day。

 

在了解具体要如何备战之前,我们现在看看卖家参与Prime Day的几种方式:


·Lightning Deals:是一种限时、短时间高流量的展示活动,既有机会收获较大流量并瞬间爆单,也没有需要准备大量库存的压力。

·亚马逊优惠券(Coupons):面向所有卖家的常见促销手段,且设置门槛相对较低。卖家可以通过优惠券为单个商品或一组商品创建折扣,还可以因此享受由亚马逊提供的自动推广服务。

·Deal of the Day:指参与活动的一个或一组高需求的商品,仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。

·7 Day Deal(BD):也是一种限时促销优惠,区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间(可能会根据具体的情况有所减少)。创建7天促销,不仅有助于提升销量,还能有效减少库存积压。


在此,Lynn想提醒卖家,一些Deals的提报有评论数量和评论星级要求,因此要参加Prime Day卖家必须要优化ASIN积累销量、获取较高的评价,并扩大品牌知名度,使ASIN 更多地获得 Deal 活动推荐。


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亚马逊卖家备战Prime Day待办事项清单


无论是没有经历过Prime Day大促的新手还是资深卖家,都需要花一些时间来备战Prime Day,而且通常需要提前几个月开始。以下是给卖家的一些Prime Day备战建议 :

 

2月:Prime Day前5个月

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·选品并预测所需库存,可以参考上一年的销量、最畅销的产品以及当前的趋势,以进行预测。


·要参加亚马逊Prime Day,我们必须使用FBA发货或是SFP(Seller Fulfilled Prime)发货,才能确保产品符合Prime的交付要求。


3月:Prime Day前4个月

·向供应商询问所需交货时间,确定什么时候开始下Prime Day大促产品采购订单。


·注意亚马逊的Prime Day库存入库截止时间:通常是在Prime Day大促之前的几周左右。下采购订单后,可以向供应商确认是否能按照亚马逊的要求包装并直接将货运送到亚马逊仓库,或者是将货物运送到我们的仓库,自行重新包装后,再在入库截止日期之前将货送到亚马逊仓库。所有的这些都会影响我们的交货时间。

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4月:Prime Day前3个月

·评估公司人力资源,检查是否有足够的员工来帮助处理大量涌进来的订单,是否需要雇佣兼职人员?如果需要就要详细说明兼职人员需要做什么。


·如果是自发货卖家,还必须考虑包装用品的量。同时,确保有足够的人员来管理Prime Day订单发货。


·规划营销预算。下个月就要开始通过营销和广告推广产品,因此需要先确定好预算。

我们要报哪些Deals或是提供多少折扣?最想推哪些产品?


5月:Prime Day前2个月

·申报Lightning Deals等各种deals或Coupons 。目前亚马逊尚未公布秒杀入口,但通常提报截止日期在5月中旬左右。


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·制定营销计划,设置好广告投放至关重要,包括为社交媒体和博客制作营销内容。同时要注意优化以下内容:

1)着陆页面;

2)社交媒体发帖时间表;

3)横幅广告/图片;

4)更新产品图片和视频;

5)更新亚马逊PPC出价;

6)在博客文章中公布Prime Day特惠;

7)优化产品页面SEO;

8)更改广告文案;

9)电子邮件营销活动,包括何时运行活动,应包含的内容以及要发送多少电子邮件;

10)谷歌广告或付费社交媒体广告。


6月:Prime Day前一个月

·测试并调整站内广告。可以利用这段时间进行广告活动设置效果的测试,以确定商品在广告和品牌旗舰店中的显示方式,找到最适合的关键词、商品描述、广告竞价等。


·推出各种营销活动和电子邮件广告。可以使用Constant Contact、Hootsuite、Mailchimp等工具或其他类似的工具来开展广告系列。


Prime Day前2周

·更新产品listing。确保产品信息、图片类型和描述都准确且详细,同时不要乱改动价格。


·优化listing,确保产品可以出现在搜索结果页顶部。


Prime Day前1周

·仔细检查所有材料、产品listing、检查库存等。


·确保将最畅销的产品设置为符合Prime配送资格。


Prime Day当天

监控销售情况,迅速处理任何潜在的危害。同时可以给自己留一些时间看看其他卖家都在卖什么产品,可以当做黑五或是来年Prime Day的选品参考。


Lynn只是给出了一个大概,当然亚马逊卖家实际要做的肯定是只会多不会少的,所以杠精们不要杠,此处没得杠。

 

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最终目的呢,就是想提醒大家早点布局Prime Day,因为当你觉得现在是淡季悠悠闲闲的时候,你的竞争对手可能已经在韬光养晦养ASIN,准备在Prime Day大干一票!


所以有卖家开始Prime Day选品了吗?看不看好今年的Prime Day?欢迎来评论区聊天吹水~

 

(卖家之家/编辑:Lynn)

声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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