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能提高亚马逊产品曝光和销量的这个方法,竟然少有卖家使用!

2022-04-29
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


亚马逊平台自带大量的流量,但是如果卖家要让产品被买家看到,那么就要学会如何进行站内推广。

 

亚马逊一直在为卖家开发各种站内推广工具,其中包括Amazon Posts(帖子)。此新工具是亚马逊在社交电商上的最新尝试。

 

但其实,亚马逊帖子并非其首次尝试,此前亚马逊就推出了类似的工具Amazon Spark,但该功能在2020年7月关闭了。与让买家发布最近购买的产品帖子的Amazon Spark不同的是,Amazon Posts允许品牌和卖家创建帖子,促销产品。

 

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鉴于Amazon Posts是一项相对较新的功能,许多亚马逊FBA卖家可能没有听说过,更别说使用了,因此本文将介绍什么是帖子,帖子的运作方式以及这一功能在2021年对亚马逊FBA卖家有什么价值等。

 

什么是亚马逊帖子?


Amazon Posts帖子是亚马逊于2020年夏季开放的站内推广工具之一,目前还在测试中。


它允许品牌卖家发布以产品为中心的内容,买家可以通过帖子发现新品牌,或者是查看最喜欢的品牌推出了哪些新产品。


就像卖家在Instagram、Facebook或TikTok上发布的帖子或视频一样,发布亚马逊帖子可以提高品牌知名度。

 

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亚马逊

帖子是一种全新的营销方式,使卖家可以通过在亚马逊上支持购物功能的信息流中包含精心策划的 Lifestyle 图片,来提高品牌和商品的曝光度以及购买意向。


那么,这一功能对对亚马逊卖家有什么好处?


帖子对卖家有什么好处?

 

最重要的一点是它是免费的!不用白不用呀。

 

该工具不仅有助于提高品牌知名度,还可以让卖家用自己的更多内容来填充产品listing页面。

 

但许多亚马逊卖家担心的是,目前相关产品的帖子放在同一个页面,买家可以滚动浏览,我们的帖子会出现在竞争对手产品页面上,而竞争对手的帖子也有可能出现在我们的产品页面上,会让流量引到竞品


(插视频)


但是这是双向的,使用亚马逊帖子也可能在竞争对手的产品页面将客户引流到我们的产品页面上。


因此如果在帖子中包含更多品牌内容可以让用户记住我们的品牌,同时只要我们的内容吸引人,那么买家转到竞争对手产品listing的可能性较小。

 

帖子的引流和转化效果如何?

 

有卖家试用过表示亚马逊帖子的测试效果还不错:

 

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“单个帖子可以获得了数万次展示,获得了数百次点击,从而增加了销量。”

 

投放帖子没有太大的工作量,而且免费,没有理由不利用:


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“我们发布了几条帖子,每条已经获得了数千次展示(每条展示量在5000-15000之间),点击率0.5%。我只看过它们出现在我品牌产品的页面,不知道有没有在其他页面出现。不知道在我的品牌页面之外,还有多少人看到帖子,但是发布帖子不费力而且免费,没有理由不搞起来。”

 

这么看来,帖子的引流效果还是可以的。

 

但是根据Jungle Scout的数据显示,仅有6%的亚马逊卖家会使用亚马逊帖子做站内推广。

 

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帖子的缺点


Lynn觉得主要原因还是在于不确定因素太多。

 

首先,亚马逊帖子功能以前仅受邀卖家可以发帖,直到去年夏季才开放,对卖家来说是相对较新的一个功能,而许多卖家由于不知道其利弊,也不知道未来亚马逊对其将作出什么样的改革,所以还在观望中。


其次,由于Amazon Posts功能仍处于测试阶段,卖家无法更改每个帖子的自动分类标签。如果亚马逊将帖子的品类自动分类到与产品无关的品类中,那么就会损害我们的转化率。


最后,由于Amazon Posts目前只适用于美国站,而且只出现在亚马逊App(适用于iOS和Android)以及移动网页上,而忽略了PC端的用户,这点让卖家觉得流量打了折扣。


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不过,凡事有利必有弊。


在Lynn看来,如果对已经在站外其他社交媒体平台发帖推广产品的卖家,那么亚马逊帖子玩起来也会更加得心应手,是可以尝试一下。如果是对那些从前没有站外推广经验的卖家,是否要发帖子可以根据自身的运营情况进行决定。

 

如何发帖以及发帖要求

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目前帖子只对品牌备案卖家开放卖家需要在亚马逊广告页面先注册,使用卖家账号或亚马逊广告账号登录。


之后,系统将提示卖家验证亚马逊品牌,品牌验证之后系统会要求上传品牌Logo,完成了Posts账号设置后,就可以开始发帖了。


但是在发帖前,请确保我们提交的帖子内容符合以下准则:

卖家资料logo(Profile logo)

·不允许动画;

·色彩格式:RGB;

·显示宽高比:1:1;

·文件格式:JPG或PNG;

·文件大小上限:100 MB;

·分辨率:640 x 640像素或更大。


发布的图片要求

·不允许动画;

·色彩格式:RGB

·显示宽高比:1:1、16:9、4:3;

·文件格式:JPG或PNG;

·文件大小上限:100 MB;

·分辨率:640 x 640像素或更大。

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此外,所有帖子内容必须满足以下要求:

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·适合一般受众;

·内容与着陆页一致;

·与要发布帖子的亚马逊站点使用一样的语言;

·清楚准确,以便客户在于帖子互动或是决定购买产品之前收到正确的信息。

*请记住:帖子中只能放卖家所有的或者是可转售或可分销的产品。

 

2021年关于Amazon Posts功能的预测

 

根据亚马逊运营工具Sellics首席执行官Franz Jordan的预计,2021年,亚马逊可能将在“搜索结果中包含帖子”,让品牌有更多机会来分享更丰富的内容。

 

而营销机构 Tinuiti高级专员Dylan Verburgt预计,2021年亚马逊帖子将有一个专门的品牌滚动浏览页面,类似于Instagram上的品牌帖子。这将是亚马逊从需求捕获和转化平台变成浏览目的地的众多举措之一。

 

如此看来,未来Amazon Posts将发展成什么样子还是可以小小地期待一波。

 

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所以卖家们,你们知道亚马逊这个功能吗?有尝试发帖的卖家吗?效果如何?欢迎来评论区留言~

 

(卖家之家/编辑:Lynn)

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