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亚马逊卖家的一个小小的举动,竟然能让下单率提高3倍多?

2022-04-29
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


在亚马逊listing中,如果卖家只使用商品描述框来呈现产品特点,那么要吸引买家关注产品可能具有一定的挑战。毕竟,亚马逊上的许多listing都使用相同的格式:大量的文字,对眼睛真的不友好,让人很难看下去。

 

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幸运的是,A + 页面的出现改变了这一状况。借助A +页面,卖家可以使用图片和视频来优化产品listing,尤其是视频。

 

据亚马逊表示,视频可以提高产品的转化率,同时买家下单概率也会增加3.6倍。

 

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其实,早在2020年8月,亚马逊就开放了Listing主图上传视频的功能:

 

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之后又在2020年12月再次提醒品牌卖家说所有ASIN都可以上视频:


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亚马逊频发公告提醒卖家上传视频,再加上视频可以让买家的下单概率增加3.6倍,产品视频对卖家的重要性不言而喻。

 

但是鉴于视频在2020年8月才完全开放并被允许添加进listing中,许多卖家还不确实如何使用视频来发挥最大的优势。


因此,本文将介绍亚马逊上什么样的视频最受买家欢迎,如何上传视频到亚马逊listing中等。

 

什么类型的产品视频受买家欢迎?


亚马逊允许卖家在listing中上传各种类型的视频,包括真人视频和动画视频。

 

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 插入视频


视频并不是简单地从各个角度展示产品,卖家需要展示产品的优点,并且应在实际操作和环境中展示,以便买家可以获得关于产品的直观使用情景。 

 

亚马逊listing中主要的视频类型包括:

·广告视频

·使用技巧/产品演示视频、

·开箱视频

·产品对比视频

·DIY视频

·视频博客

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其中开箱视频最受欢迎,因为人们喜欢看到产品的工作原理、产品的实际外观,拿在手里的感觉、尺寸等。


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了解完亚马逊上的产品视频类型,那么卖家如何上传视频?

 

卖家如何将视频上传到listing中


01


主图部分

1、点击卖家后台“Inventory”,点击下拉列表中的“Upload & Manage Videos”:


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2、单击“Upload Video”,然后找到视频文件上传,亚马逊建议上传最高质量的文件,最高分辨率可达 1080p,但不能超过 5GB。目前可接受的文件格式为 .mov 和 .mp4


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3、输入必填字段:

·缩略图:这是买家在开始播放视频之前会看到的预览图片。系统将自动为卖家生成缩略图。如果我们要替换缩略图,就要上传.jpg 或.png 格式的高品质图片;

·视频标题:这是视频旁边显示的标题。

·相关ASIN:选择与视频相关的商品。如果视频获得批准,亚马逊会将其显示在所选商品的商品详情页面上。

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注意:

·如果上传的图片超过6张,视频可能不会出现在listing的详情页;

·通常需要2天才能显示在相关的产品listing页面上。

 

02


 “Videos”部分


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Videos位于产品详情下方。在此部分,1条listing下面有10个视频展示位置,其中5个属于本listing (videos for this product)。


另外5个展示相关产品的视频(videos for related products),一般是亚马逊推荐的竞品的主图视频。

 

点击观看视频后,视频的下方会展示我们的listing和竞品的listing,可直接将流量导向竞品.

 

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亚马逊首先会从listing的评论区抓取带视频的Review,差评也一样会抓取;如果评论区一条视频都没有,那么亚马逊会把10个视频位都给竞品!


因此,卖家之家在此建议卖家至少要安排5个带视频评论,减少流量流向竞品的情况。

 

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近年来,亚马逊在平台视频内容上做了许多的努力,包括允许listing中上主图视频,Q&A answer中允许上传视频,以及在视频广告方面的努力,都说明了视频内容的重要性。


今年,我们将看到那些使用视频内容推广产品的卖家开始赶超没有使用视频的卖家。《11位海外大卖预测2021亚马逊趋势,品牌卖家、FBM要起飞?》


因此,卖家之家在此提醒卖家尽早做好准备,顺应平台和行业的视频趋势。


最后,亚马逊卖家们,你们的listing中都上视频了吗?效果怎么样?欢迎来评论区留言~


(卖家之家/编辑:Lynn)

声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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