步骤详解！亚马逊卖家如何创建、添加、合并变体，拉升转化率？

亚马逊变体产品（listing variations）是什么？这是亚马逊平台上的一个概念，就是将不同规格产品集中在同一个listing中。良好变体listing允许购买者在单个产品详情页面上，根据产品的不同属性(如大小、颜色或其它特征)，比较和选择产品。

具体来说，变体是同一个产品详情页面上的产品。假设一双鞋，可以有不同的颜色以及不同的鞋码，通过变体你可以把不同颜色不同尺码的鞋子放在同一个产品详情页上，买家可以随意选择尺码和颜色，当卖家选择不同颜色时，商品的图片会随之变化，选择不同尺码和颜色时，价格库存等都将随之变化。

以下是变体示例：

变体一般包含以下三个组成部分：

创建变体listing能够迎合不同客户的需求，还能够增加产品评论、增加购买转化率、优化listing的排名等。 那亚马逊变体怎么玩？接下来分享亚马逊变体多种玩法！

按照以下步骤匹配现有的变体商品：

▶登录你的Amazon Seller Central账户；

▶将鼠标悬停在“ Inventory”选项卡上，选择“Manage Inventory”；

▶找到要为之创建变体的商品，单击该商品右侧的下拉菜单，并选择“Copy Listing”；

▶转到信息页后，点击Variations标签；

▶在Variation Theme下，选择你想要添加到现有产品的变体，列出所有变体条款并单击“Add Variations”；

▶单击Save and Finish按钮应用这些变化。

如果卖家需要添加或更新现有的变体系列，则可以使用Variation Wizard。使用此交互式工具，可以更轻松地批量创建、删除或更新父子变体关系。

具体操作步骤如下：

▶进入卖家中心后，将鼠标悬停在“Inventory”上，然后点击“Add a Product”；

▶卖家将看到使用使用Variation Wizard创建变体的选项；

▶然后卖家可以输入要更新的子体ASIN或要添加的父体ASIN；

▶完成后，点击“Generate Template”，获得一个预填充的库存文件模板，在模板中添加新的变体，上传即可。

按照以下步骤创建新的变体商品：

▶从“ Inventory ”下拉菜单中选择“ Add a Product”；

▶点击“I’m adding a product not sold on Amazon”；

▶通过搜索或浏览找到你要销售的商品所对应的分类，然后点击“Select category”按钮；

▶ 在“Vital info”选项卡上，填写必填字段（带有星号 *）；

▶在接下来的“Variations”选项卡上，从“Variations Theme”下拉列表中选择与商品相关的适当Variation Theme；

▶系统将提示你为所选Variation Theme输入值。例如，如果选择的Variations Theme是颜色，可以输入红色、蓝色、白色等值；

▶点击“ Add Variations”。此时将出现“Variations Matrix”，允许你为每个变体组合添加更多详细信息；

▶在其余选项卡中，添加图片、商品描述、关键词和其他商品属性。这些信息将显示在你要销售的商品的所有变体中。你可以随时在“Manage Inventory ”页面上编辑商品信息；

▶输入所有商品信息后，点击“Save and finish ”。

卖家可以遵循以下方法将两个或以上ASINs结合成一条变体listing：

▶使用Product Classifier 或 Templates for Specific Categories工具，下载你的产品类别所需的模板；

▶使用此模板，创建父体SKU和子体SKU；

▶针对父体商品，输入所有必填字段，包括SKU；

▶在“Parentage”中输入“parent”的一个值，并在Variation Theme添加一个有效变体类型。卖家可以将“Parent SKU”、“Relationship Type”，以及所有非必填区域留白；

▶针对字体商品，请填充所有必要的字段。父体SKU字段，使用来自父体SKU的值。在“Parentage”中输入“child”，在“Relationship Type”中添加“variation”；

▶填满所有必需的字段后，就可以将完成的文件上传到亚马逊。

亚马逊卖家需要注意的是，并非所有相关商品都是有效变体。亚马逊有权移除新创建的变体系列或向变体系列中添加的不符合特定标准的子商品。

（卖家之家/编辑：yola）
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