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亚马逊BSR榜单可预估销售速度,还可选品?5点入手提高BSR排名

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海亚马逊BSR榜单可预估销售速度,还可选品?5点入手提高BSR排名

仔细看亚马逊listing详情页的产品描述,卖家就可以发现有一个Amazon BSR,或者Amazon Best Seller Rank,这是亚马逊的热销品排行。

亚马逊BSR排名和自然排名有何区别?对卖家有何好处?

亚马逊是如何计算这个排名的?

卖家如何提高自家产品listing的BSR排名?

让我们带着这些问题,来深入了解亚马逊BSR。(文末扫码,入亚马逊精英卖家交流群

一、亚马逊BSR,及其与自然排名的区别?

亚马逊BSR,也称为Amazon Sales Rank(销售排名),只要卖家产品生成一笔订单,就可以进入这个排名榜,换句话说,只要产品有销量,就有BSR排名,具体的名次跟销量有关,产品销量越高,BSR名次越靠前

比如,一款产品的BSR排名是第7,另一款产品是第207,那么排名第7的这款产品销量更好,但仅靠BSR排名,不能说明这款产品与类似产品相比到底卖得好不好,因为这是大类目的总排名。

举个例子,两款类似产品,BSR排名分别为第10和第50,虽然两者相差四十名,但可能都是畅销品,要真正了解一款产品的销量情况,要利用次类目BSR排名情况。

跨境资讯亚马逊BSR榜单可预估销售速度,还可选品?5点入手提高BSR排名 

另外,蓝海亿观网了解到,因为一款产品有匹配多个类目,就可以有多个BSR排名数据,不同类目,BSR排名可能差异很大。比如一款产品在“家居和花园产品”类目,BSR排名是2500,可能到“宠物用品”类目BSR排名就变成了1.5万,同样地,某一款产品在亚马逊英国站的BSR排名可能是1999,到了美国站就变成100。

亚马逊BSR排名,每小时更新一次,只要在这期间有订单产生,产品listing的BSR排名就会往上升。

一款产品的BSR排名靠前,并不意味着,用某个关键词搜索该产品,listing排名就会靠前。

关键词与产品listing的自然排名(搜索结果排名)是紧密相关的,换句话说,使用某个特定关键词,卖家产品listing可能出现在搜索结果靠前位置,换个关键词,搜索排名可能就在很后面。

一句话总结,在产品title、bullet points和listing其他版块添加关键词,对提高产品搜索排名有利,继而有望提高销量,而增加销量以后,BSR排名就得以提高

相关文章《选品必看!亚马逊从不公布的BSR热销榜排名规律》

二、亚马逊如何计算BSR排名?BSR排名要达到多少才算好?

亚马逊并未明确透露,但可以知道的是,影响BSR排名的因素,都是跟销量有关,与产品评论、产品价格相关性比较小。

理论上,亚马逊BSR排名根据以下计算:

1. 销量,包括当前销量和历史销量

2. 价格变化,包括销量和促销活动

3. 相似产品(竞争产品)的情况

亚马逊每小时更新BSR排名,所以,如果卖家产品在一小时内售出10件,而竞争对手只售出5件,那么卖家的BSR排名就会更靠前(更好),如果下一小时卖家只售出一件,而对手售出5件,卖家的BSR排名依然是更靠前的,因为亚马逊评估BSR会看历史销量。

很多卖家会好奇,究竟BSR排名要到多少才算表现佳?

这其实很难说,要看具体的类目,每个类目的情况都是不一样的。在“宠物用品”类,BSR排名1000或许就算不错,而在“DIY产品”类目,这个排名可能非常差。

不过有一个大概的评判基准,鉴于亚马逊平台有数百万件产品,如果一款产品的BSR排名在2000以内,说明这款产品在当前的需求还是比较大的,有市场。

三、卖家利用产品BSR排名这一数据可以干什么?

1. 对新手卖家而言,BSR排名有利于选品研究

BSR排行榜是发现潜力产品的一种方式。

亚马逊卖家在选品时,必须考虑到产品的市场需求情况,BSR排名正好可以提供这一信息,所以,建议卖家锁定BSR排名前2000的产品。

2. 对于经验卖家,BSR排名可以用来研究竞争对手

任何一位卖家,都要时刻关注竞争对手的情况,BSR排名是其中一种渠道。

对比自己产品与竞争对手产品的BSR排名(注意是相似产品或同款产品),进行listing和关键词优化,以增加销量。

3. 评估销售速度

BSR排行榜的一个重要功能,就是可以帮助卖家评估一款产品的销售速度。

假设一款产品如果每月销量是500件,BSR排名在2500,月销量700件,排名是1500,月销量1600件,则BSR排名上升到500,那么就可以总结出销量与BSR排名之间的关系,适用于类似产品,虽然不同类目的情况有所不同,但总体而言,这对于卖家选新品,或者追踪竞争对手情况,都是有价值的。

四、亚马逊卖家如何提高BSR排名?

归根结底,是要想办法为产品提高销量,并且让销售速度超过竞争对手,才能提高BSR排名。

提高产品销量,建议从以下方面入手:

1. 优化产品title

最重要的,title要说明是什么产品、产品颜色和尺寸(如有),以及品牌名。

2. 价格有竞争力

在赢得黄金购物车Buy Box上,产品价格是一个非常重要的因素,可以考虑用自动重定价工具,让产品价格保持竞争优势。推荐阅读2020,亚马逊大卖家在用的4款价格追踪工具,哪个适合你?》

3. bullet points添加产品功能和卖点

bullet points即五点描述,是写产品功能和卖点的地方,最重要的放在前面写,注意要有内容和信息,且准确传达。

4. 产品图体现差异化

图片高清,这是最基本的要求,另外还要从不同角度展示产品,包括实景使用图,如果能够通过图片让消费者对卖家产品印象深刻,那再好不过。

5. 使用亚马逊FBA物流和Prime标识

亚马逊对使用FBA物流的卖家提供额外的支持,包括在listing显示“prime”标识,这一标识说明产品能够提供“快速配送”服务,从而鼓励消费者下单。

关于产品listing优化的更多内容,请前往《亚马逊SEO优化关键点,如何让产品listings展示在搜索结果首页?》

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