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亚马逊仅20%的搜索结果含品牌名!无品牌卖家畅销的原因是什么?

2022-04-29
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


据外媒报道,购物者在亚马逊上搜索产品时,大部分是使用unbranded search terms(无品牌搜索词)。



这意味着,大量消费者在亚马逊上搜索产品时,不是明确的搜索某个品牌,例如耐克和苹果等。


跨境电商平台亚马逊仅20%的搜索结果含品牌名!无品牌卖家畅销的原因是什么?

消费者的购物行为


通过分析亚马逊上搜索频率最高的词,以及购物者搜索这些词时购买的商品,很容易发现亚马逊消费者的购物行为。


◆购物者不会搜索“AmazonBasics yoga mat(AmazonBasics瑜伽垫)”或“AmazonBasics batteries”(AmazonBasics电池)。但是,当他们只搜索“yoga mat(瑜伽垫)”和“batteries(电池)”时,他们就会购买AmazonBasics的产品。


有些人可能会认为,亚马逊把AmazonBasics放在了搜索结果的较高位置,促使消费者选择它们,这有失公平。


◆像BlenderBottle这样的品牌,搜索“shaker bottle”的购物者和明确寻找“blender bottle”的购物者,购买它的产品的频率是一样的。


◆苹果(Apple)和耐克(Nike)是少数几个消费者明确追求的品牌。他们会搜索“nike shoes men”和“airpods pro”。当他们这么做的时候,他们会买下这个品牌产品。而消费者在搜索“running shoes(跑鞋)”和“wireless headphones(无线耳机)”时,就不一定会购买他们的产品。


20%的搜索结果包含品牌关键词


在亚马逊上,只有20%的搜索结果包含品牌关键词。相反,大多数搜索都是无品牌的或描述问题,让搜索算法对其推送最合适的选项。


这意味着大量消费者在亚马逊上搜索“running shoes women(跑鞋女)”或“tennis shoes for men(男士网球鞋)”,而不是针对一些品牌名称,例如耐克,阿迪达斯或彪马。


当搜索词包含一个品牌名称时,它往往是少数几个能建立长期认知度的品牌之一,例如Apple或Nike。


亚马逊上有很多品牌,但购物者不会直接搜索它们。更多卖家的品牌知名度不够,以致于购物者购买过该品牌,但购买时不会去搜索该品牌。


在亚马逊上销售的大多数产品,都不是知名度非常高的品牌产品。如果消费者很少寻找名牌,就意味着,任何产品都可以取代他们的位置,被消费者购买。


无品牌产品销量胜过品牌产品的原因

尽管某一款产品能够长期畅销,但购物者购买它只是因为它是无品牌搜索的第一个搜索结果。


也就是说,有一些大多数人没听说过的品牌,它们的销量超过知名品牌,是因为在亚马逊上,大多数搜索都是无品牌的。


只有20%的搜索结果包含品牌关键词,这对于大多数亚马逊卖家来说是有利的。卖家只要在关键词上下足功夫,使它们在相关搜索结果页面排名更靠前,或许你的销量就起来了。


如何让亚马逊关键词获得好的排名?卖家可以围绕关键词相关性、关键词点击率、关键词转化率、用户反馈4个方面展开。具体教程详见:


一步步拆解分析如何让亚马逊关键词排名上首页


影响亚马逊Listing关键词排名的重要因素


(卖家之家/编辑:yola)
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