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亚马逊Bundle捆绑销售和Multipack销售有什么区别?如何创建捆绑listing?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商平台亚马逊Bundle捆绑销售和Multipack销售有什么区别?如何创建捆绑listing?

捆绑销售亚马逊上比较常见的一种销售方式,捆绑销售通常用于帮助卖家增加该商品的销量或者是清理滞销库存。点击《亚马逊全新捆绑销售工具Amazon Virtual Product Bundle:热卖品带动新品销量,获取最新亚马逊资讯。文末扫码亚马逊运营交流群

一、什么是亚马逊捆绑商品?

蓝海亿观网了解到,很多人会将捆绑(Bundle)和多件装(Multipack)销售搞混。

1.多件销售指的是一个listing包含多个相同的商品,通常多件装销售出现在小件商品中,包括食品、零件等,不仅省去了消费者支付多次运费的麻烦,同时还能享受卖家提供的优惠折扣,即:

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2.捆绑销售指的是,将几种不同的商品放在同一个listing中出售,卖家通常将辅助商品、有多种变体的商品一起捆绑销售,例如洗发水和护发素通常会被一起出售。

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二、捆绑销售的优势

1.不必面临激烈的竞争

如果您创建了一个独一无二的捆绑商品listing,那就意味着您是唯一一个销售该捆绑商品的卖家。因此也能获得100%的销售。

但是,也别高兴的太早,如果您是一位批发或套利卖家,那么亚马逊上的其他卖家也很有可能去“复制”您的捆绑listing并发起销售。

您要做的就是,让捆绑销售商品listing变的独特,不那么轻易就被替代,例如,如果您在亚马逊上销售一款心型的竹篮,这对于其他卖家来说有些困难,首先找到相同的心型竹篮就不是一件容易的事,这很可能会花费他们大量的时间和精力。

越独特的捆绑包,面临的竞争压力越小。

2.增加销售

捆绑销售最适合有辅助产品的商品,例如洗发水,当消费者在您的店铺购买洗发水时,部分买家会直接一起购买护发素、精油等辅助产品。因此将洗发水、护发素、精油这三种商品捆绑在一个listing中,不仅能够增加卖家的销售,还能为消费者省下一笔钱。

 

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3.作为礼物

一年中有那么多节日,包括母亲节,父亲节,情人节、圣诞节等,一定少不了互相送礼,将几种不同的商品打包至一个捆绑包中,作为节日礼物出售。例如,可以将不同口味的啤酒放进一个捆绑包。

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4.方便消费者

捆绑包有利于消费者快速找到所有商品,例如搜索生日聚会装饰,通常消费者都会购买各种各样的气球(包括字母、爱心)、蜡烛、生日帽等,但是一个一个搜索实在太浪费时间,因此如果卖家将所有计划购买的商品放在一个listing中,消费者只需要点击一次就能够买到所有物品。更多亚马逊资讯,点击《亚马逊移动端APP优化,增加付款结算信息功能,可查看店铺余额明细》

方便快捷的购物方式有利于促进销售。

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三、亚马逊捆绑包的listing要求

1.捆绑包标题不超过200个字符,除此之外,亚马逊还要求卖家在标题中提到“Bundle”一词。

2.在listing商品描述中,必须明确标注捆绑包中含有的商品数量。

3.listing中的第一张图片中必须包含所有捆绑包中的商品。

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