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新手入局亚马逊,这5大误区不得不防!

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


亚马逊是最热门的跨境电商平台,并且由于疫情影响,2020年到现在,平台上的新卖家数量仍在不断增长。


但是,新卖家入场前,如果没有做好相关功课,可能会赔得血本无归。本文总结了一些新卖家常见的关于亚马逊运营的误区,帮助卖家们顺利开店,取得销售成功。


1.只做站内营销就够了


这是一个误区。真正想要把销量做起来,店铺做得更长久,就一定不要忽略社交媒体平台和谷歌等站外引流方式。


社交媒体营销可以作为增加品牌知名度的途径。而为了确保消费者可以更容易在Google上发现你的企业,卖家需要尝试打造结构化的网站、高质量的博客文章等,做好相关的seo优化工作。


2.差评的都是不好的


差评虽然会对店铺造成比较大的影响,但是,从长远的眼光来看,这也是卖家改进的机会。


当出现差评时,卖家可以多关注客户对产品反馈的问题,如果确实存在这样的问题,可以有针对性地改进产品。


3.产品放在其他类目增加销量


有时候侥幸会获得意想不到的销量,但是大部分情况下会数据惨淡。如果产品没有归类到正确的类目,那么,当消费者在网站搜索这类产品时,也就很难看到你的listing。为确保正确的受众可以看到你的产品,卖家要确保产品列在正确的类别中。


4.产品图片手机也可以拍摄


虽然现在很多手机的拍摄功能都不错,但是仍然不建议卖家们使用手机拍摄产品图片。拥有高质量的照片,可以增加消费者对该品牌的信任,并对产品更加了解。质量较差的图片,会使消费者怀疑产品的质量。


5. 价格越低越好


很多卖家以为,赢得buy box一定要是最低价格,此外,价格越低,listing排名越靠前。其实不是的,价格第二或第三的卖家仍然会有大量的销售,因为亚马逊不会把Buy Box永久给同一个卖家。不要盲目降价,考虑清楚你的利润。


除了走出以上误区,想要运营好店铺,卖家还需要能够使用各种亚马逊官方或第三方工具来辅助运营。市场上各种类型的第三方工具很多,不一定是越贵越好,卖家需要仔细鉴别,选择最适合自己的。


(卖家之家/编辑:Leo)
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