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广告转化难见效?5大方法教你撰写高转化的Facebook广告标题

2022-04-29
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


Facebook广告标题可能不是卖家广告系列中最突出的部分,但卖家应使用它们来增强广告效果以增加转化次数。在本文中,将分享如何撰写功能强大的Facebook广告标题。


标题可以大大提高产品转化率。Facebook广告标题显示在广告的视觉效果下方,通常很简短。

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你可以在此处查看此广告的外观。标题为“Dentist Quality Night Guards”,在CTA附近以粗体显示。

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标题为卖家提供了另一个增强整体信息的机会。你可以突出显示一笔超值优惠(15%的折扣),提及USP(品质上乘的高级棉服),以巧妙的方式推广品牌,或仅说明产品的确切含义。而轮播广告将有多张幻灯片,每张幻灯片都有各自的标题,卖家如何利用标题增强广告效果?

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撰写强有力的5种Facebook广告标题的技巧:


01

增加代入感


正确完成文案撰写,这会为销售和品牌推广工作带来某种魔力。


Vuori销售运动服,在其广告上表达“这条裤子的感觉很好”,并附有评论。广告中显示一个女人在远足中穿着舒适的裤子,很容易使人在情感上联系到这些可能性并看到自己穿着它们。

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这则来自Porch + Hall的广告。广告画面是一个人进门前踩在门垫上,该广告是想告诉买家门垫是美化环境的重要组成部分,而他们的标题“重新构想你的前门”正是利用了这一点。

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02

强调促销和折扣


大量广告活动利用销售、折扣、BOGO或免费送货等优惠来吸引用户购买。因此,Facebook广告标题的最佳用例之一就是真正强调你要推广的优惠信息。


你可以根据需要在广告标题中列出所有当前的促销。Stark’s Vacuums在他们的广告中就选择这样做。

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Peet's Coffee明确在标题中提到为初次订购的用户提供30%的高折扣。这样一来,用户可以在点击广告之前准确知道该信息可以为他们带来什么,从而降低了用户点击但又没有转化的可能性。他们还使用优惠码来吸引客户,这让用户明白优惠活动使有时效性的,可以鼓励用户迅速采取行动。

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该品牌在主要广告文字和标题中都在谈论优惠,这是此广告的主要卖点,因此在广告文字中加入它可以增加转化次数。


03

突出独特的销售主张(USP)


USP是强大的销售力量,因为它可以帮助你的品牌显得与众不同并解释为什么你的品牌对目标受众如此有价值。因此,使用广告标题真正突出显示USP是一个不错的选择。


Joss&Main的主要USP之一是,他们提供了价格合理的华丽庭院家具。他们在广告标题中强调了这一点:“价格合理的户外家具”。标题很简单,但是很吸引人。露台家具的价格通常很高,从而阻碍了某些人的购买能力。但Joss&Main这一广告能吸引更多消费者。

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Clean Republic的广告标题很简单:我们爱宠物,我们消灭病毒,并额外使用表情符号将内容变得更加生动有趣。这样便以一种有趣的方式快速交付了USP:他们的清洁剂可以帮助买家避免感染新冠病毒,同时也可以保护宠物安全。很多宠物主人都很在意清洁剂对宠物的安全。

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04

用作CTA按钮的导入


如果你查看广告的格式,则会注意到广告标题紧邻CTA按钮放置。


因此,广告标题的自然用法是将其用作CTA按钮的导入,从而创建功能更强大的CTA。这不是经常使用的策略,但是可以很好地发挥作用。


Purple在下面的广告系列中使用了“尝试100个无风险的夜晚”的标题,该标题特别出色地引入了CTA按钮“了解详情”。这能够引导买家点击CTA按钮,了解更多详情。

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05

突出产品功能


一些品牌使用其广告标题来简要总结其产品的功能,尽管这些内容最好是在广告文字中进行展示。但有时可以在主要文字中使用简短明了的内容来展现USP并在标题中突出要害点。


Shine Bathroom对他们的一个广告系列使用了这种精确的策略。其在广告中详细写道“ 这款智能设备会自动清洗马桶”。在主要广告文字中已经很清楚地表达商品的工作原理以及作用。

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前面讲到,轮播广告每个幻灯片都会有一个单独的标题。不要为每张幻灯片使用完全相同的标题。它使你有机会更多地谈论你的产品或USP。

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那么幻灯片广告的标题该如何制作呢?你可以尝试以下两个办法:


▶谈论不同产品的好处或独特品质


KIM + ONO做到了这一点,展示了带有不同标语的不同产品,例如“your timeless work of art”和“modern takes on old traditions”。这在每个商品展示中加强了USP。

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▶对显示的每个单独产品进行简短但热情的产品评论


Rothy's的广告标题显示了诸如“是的,他们是值得的”之类的真实评论的摘录。评论是有力的卖点,但他们也明智地选择了一些有异议的评论,但评论中提到了舒适感。

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(卖家之家/编辑:yola)
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