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亚马逊Prime会员数量飙升至1.42亿!抓不住这一群体,谈何爆单?

2022-04-29
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

亚马逊Prime会员每年支付119美元或每月13美元的费用,以享受“免费”的两天送达服务和其他福利,包括订阅亚马逊的流媒体电视服务Amazon Prime Video。该平台主要的销售额来源于Prime会员的消费支出。


但是一直以来,亚马逊都吝于明确透露其Prime会员人数,仅偶尔公布一些通用数据,以显示该计划的增长。


根据往年的数据,亚马逊的Prime会员数量在假日购物季前后会激增,因为消费者希望假日购物季的消费能够获得运费减免。


而在2019年,就不断有关于亚马逊Prime会员数量接近饱和的猜测。然而,一项最新数据显示,亚马逊美国Prime会员数量再创新高。


根据消费者智能研究机构 CIRP(Consumer Intelligence Research Partners)的统计数据显示,亚马逊在美国的Prime会员人数已攀升至约1.42亿。


CIRP估计,亚马逊在过去的一年中增加了3000万购物者。自研究人员于2012年开始研究该计划以来,这是使用Prime的亚马逊客户的最高比例


CIRP表示,在最近一个季度中,Prime会员现在约占亚马逊购物者的68%,意味着客户对该平台的忠诚度。


这成为亚马逊在疫情大流行期间飞速增长的又一衡量标准,大幅度推动了消费者习惯向在线购物的转变。


出海资讯亚马逊Prime会员数量飙升至1.42亿!抓不住这一群体,谈何爆单?


由于新冠病毒疫情,亚马逊大部分业务都加速发展,在州政府规定的封锁期间,数百万购物者在网上购买日用品和家庭用品。去年,亚马逊被网上购物需求淹没,运输速度急剧下降。此后,该公司在全球又雇佣了50万名员工,并将其本已庞大的仓库容量增加了50%。它还迅速增加了飞机到其航空货运机队。


CIRP表示,预计亚马逊大部分业务将继续保持增长,因为该公司现在拥有前所未有的Prime年费会员。 


数据显示,2020年底,52%的亚马逊Prime会员为年费会员,高于三个月前的49%。


因此,如何吸引Prime会员的注意成为亚马逊卖家必须考虑的问题,这对销量的影响至关重要。那么,卖家可以怎么做?


1.赢得Buy Box


据统计,超过90%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的。因此,获得Buy Box对吸引Prime会员至关重要。最影响获取Buy Box的因素,是价格。卖家需要确保你的listing具有竞争力的价格。


2.加入亚马逊FBA


加入亚马逊FBA可以提高listing的排名,并获得增加黄金购物车的机会。


3.成为SFP卖家


SFP(Seller Fulfilled Prime)SFP是一个允许卖家自己直接将产品配送给Prime会员并获得Prime标志的配送方式。不想加入亚马逊FBA的卖家可以尝试这种方式。


此外,SFP卖家的产品还因此产品更有可能赢得Buy Box。


4.获得Amazon's Choice标签


许多消费者都会受到listing中带有Amazon's Choice的标签的引导,更加信赖此类产品。因此,获得该标识有助于卖家吸引Prime会员,提高销量。Amazon's Choice标签获取教程见:《高销量却没有获得“Amazon’s Choice”标识?问题到底出在哪?


(卖家之家/编辑:Leo)
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