登录

大量亚马逊店铺被重金收购, 几十万SKU的卖家却不受待见?

2022-03-07
701
129

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

news-ad

跨境电商物流大量亚马逊店铺被重金收购, 几十万SKU的卖家却不受待见?

今年,亚马逊卖家店铺变得更值钱了,被许多投资人盯上了。  

这些店铺基本是中等规模,没有什么名气,跟斯达领科这样融资3亿的大卖家完全不同。

你的店铺运营个两三年,销售额、review之类的数据达标,也有可能被人盯上,过来谈投资。

投资一般有两个形式。

一种是融资,给你钱,还给你提供帮助,比如电商专业团队、优质工厂货源等,让你更快速的成长,一起赚更多的钱;

一种是收购,直接把钱砸过来,买走你的店铺,让你全身而退。

辛苦做起来的店铺,是下金蛋的母鸡,直接卖掉母鸡,换一些现成的金蛋,显得不太划算。(文末扫码,加入亿观先生的群,与精英卖家交流)

真有人这么做吗?

事实上,一些卖家已经这么做了。

这些做了几年亚马逊,看到钱滚进来,又滚出去,买货,卖货,拿到现金还没捂热,又去买货,再卖货,无休止地循环往复。

有时旺季集中发货,几千万流水的大中型卖家,可能手头上要5万元现金也抽不出。

一旦店铺遇到问题,多年辛苦可能全白费了。 为此,一些卖家做得实在累了,遇到了还满意的价格,就将店铺卖出去了。

近年来,出现了很多专门给亚马逊第三方店铺投资的公司。

其中,以第一种“现金注资+孵化帮扶”方式投资的代表性公司是两个德国哥们搞的,叫SellerX。

亿观先生观察到,名字中有“X”的公司,似乎都是很牛“X”的,比如特斯拉老板马斯克,之前创立了第一家互联网支付公司,原先叫“X.com”,后面经过并购演变,成了PayPal。

马斯克不过瘾,后面又搞出了“SpaceX”,就是那家火箭发射后还能回收的牛”X”航空公司。

这个SellerX也是很牛。今年11月,就一口气融资了1.18亿美元,开足马力全网搜罗亚马逊店铺。

跨境电商大量亚马逊店铺被重金收购, 几十万SKU的卖家却不受待见? 

投资方式就是“融资”+“孵化”,就是先给一笔钱,然后帮助店铺进一步发展。

给一笔钱容易,但他们怎么帮助店铺发展呢?

SellerX两位创始人好像有这个实力,就是下图中两位哥们,看起来三十多岁,但已经是电商老兵了。

b2b大量亚马逊店铺被重金收购, 几十万SKU的卖家却不受待见? 

一个创立了一家拉美时尚电商平台,团队发展到了300人,一个创立了在线时尚品牌 New York City。

我们都知道,做电商做着做着,就自然而然地做到上游了。

这两个人也一样,做电商虽然已有成就,但很快搞起了电商项目的投资和孵化。

一是可以少吃电商一线的苦了,二是通过许多电商项目的投资,可以最大化地发挥他们的经验价值,实现更大规模的收益。

 他们确实有这个实力,资本很买他们的账,一下子砸了1个多亿美元给他们,让他们找优质的亚马逊店铺投资。

给了一笔钱之后,事情并没有结束。像SellerX这样的投资公司,一般还设立了专业的孵化团队,并整合了供应链资源来帮助被投资的店铺。

一般情况下,他们会对投资的亚马逊店铺做这方面的工作;

  1. 供应链:搞定了店铺所在类目的优质工厂资源,争取了从设计、原料、到生产等环节支持,然后整合手头上投资的多家店铺,砸下大订单,争取到很长的账期;

  2. 物流:搞定了很多大小物流公司,争取很长的账期;

  3. 店铺直接帮扶或干预:设立专业的创意、设计、美工和运营团队,重新整顿店铺风格,拍摄产品图片,优化包装改进listing,与优化广告投放方案,提高ROI;

    从工厂通过集中谈判,拿到了好价钱,来一波打到骨折的折扣,促进销量,进一步拉升排名。

    毕竟,资本最擅长的方式就是用钱烧伤乃至烧死对手,好比我们国内的打车App和团购App一样,看谁烧得久,谁烧不死。

  4. 专门的法律团队,审核产品、文案、图片合规性,避免各类诉讼风险。

    总之,就是要让店铺的产品继续畅销下去。

    可能有人会说,既然他们自己那么牛,为何不另起炉灶,直接干得了,还要花那么多钱去帮助现成的店铺呢?(文末扫码,入精英卖家交流群)

    很简单,从零开始很难,锦上添花很容易。

    资本鬼精鬼精的,一般是不会看走眼的。  

    他们锁定的一些店铺,很多是在亚马逊早期阶段就已经崛起的,并有很深根基的,或者是新兴的电商原生品牌,并在亚马逊上已经站稳脚跟了的。

    如果现在要从零开始,将店铺做到这个程度,已经不太容易了。

    因此,他们宁愿给人锦上添花,也不愿意另起炉灶,喜欢给钱,给人,给资源,一起将店铺继续做好,一起赚钱。

    对于第二种买断模式的,代表公司是美国的Thrasio。它自已经是估值10亿美元的独角兽了。

    7月份,Thrasio又融资了2.6亿美元的巨款,枪膛满是子弹,就等着找到“猎物”下手了。

    一般情况下,Thrasio会采用买断账号和IP的模式,让卖家完全退出。

    刚开始启动这一模式时,Thrasio创始人也是忐忑不安,担心几乎没有卖家会彻底卖掉店铺。

    然而,经过一系列的的接洽之后,发现不少卖家有卖掉店铺的想法。

    面对无休止的客户退货、尾货处理和一系列的店铺风险,这些卖家已经感到心累了。

    运营、发展和维护品牌,是一项旷日持久的复杂工程,足以让卖家在对价满意的情况下放弃店铺。

    目前,Thrasio在亚马逊上销售的产品有8000至9000种。如此来看,许多卖家已经跟它谈好了价格,将店铺卖掉了。

    收购的亚马逊店铺一般年收入在100万-500万美元之间,某些细分类目的,偶尔会放宽标准。

    目前,Thrasio已经收购了家居用品、DIY产品、清洁用品、服装、儿童用品和宠物用品等不同类目上的亚马逊店铺品牌。

    收购后,Thrasio会对产品进行合规性审查,然后重新拍摄产品,设计包装,优化广告等。

    收购本是冲着卖家品牌去的,因此,在收购完成后,Thrasio依然还保留卖家的原品牌,但会加上一个标签“Thrasio合作品牌 ”。

    这样可以实现互相背书的效果。

    不过,有一个问题是,亚马逊店铺是虚拟资产,一旦被封号,全部都将打水漂,但为何资本还愿意重金收购?

    亚马逊店铺表面上卖家的资产,但控制权全部在亚马逊公司的手上,卖家只有使用权,如果亚马逊封掉你的账号,是分分钟钟的事。

    好比腾讯对我们说的,我们只有微信的使用权,而没有所有权。

    亿观先生认为,一切依托在互联网平台上所有店铺、账号、品牌都有这一脆弱性。得罪了平台,或者平台本身出了问题,几年辛苦积累的东西,可能顷刻间没有了。

    比如,TikTok在印度风生水起的时候,催生了许多网红。这些网红账号里很多粉丝,广告费也赚了很多。

    然而,印度今年突然打压中国App,禁用TikTok,这些网红的账号顷刻间失去了价值,一夜回到解放前。

    因此,依托在互联网上的东西,都是虚拟的,都有可能一夜打回解放前。

    亚马逊店铺同样是虚拟资产。

    那么,这些投资人为何可以下重金收购亚马逊店铺呢?

    这主要是基于这一判断之上:亚马逊算法和listing排名相对稳定。一旦某个品牌的产品链接占了类目的头部位置,乃至第一个名或者第二名,积累了相当的评论之后,一般是不会掉多少的。

    当然,亚马逊也会不时升级算法,会对搜索结果页的结构等做一些调整,但对于每个类目的头部店铺来说,其排名与流量不会发生根本性的变化。

    此外,从亚马逊生态的安全角度来看,它已经足够庞大,庞大到不会轻易倒下的程度。

    它构建了一个从电商平台、Prime会员体系、AWS云计算、FBA物流到 IoT物联网在内的庞大的生态体系。

    彼此之间,互为表里,互相支持,有足够的抗风险能力。

    此外,有一点重要的是欧美法律制度稳定,政策风险较低,且亚马逊“闷声发大财”的纯粹电商属性的原因,一般不会遭遇像Tik Tok那样被封禁的政治性风险。

    基于以上种种,亚马逊店铺虽然是一个虚拟资产,但具有较强的稳定性,并在合规运营的情况下,有较强的抗风险能力。

    这就是资本干预下注的重要原因。

    但话说回来, 店铺的命脉,终归捏在亚马逊手上。虽然说亚马逊算法局部调整,对头部店铺产品链接的排名不会有根本的影响。

    但也不是绝对的。

    随着电商环境的整体变迁,不排除亚马逊大规模改变算法,导致整个排名体系大变,流量格局大变,原来的头部店铺遭遇重大变故。

    每一项投资,都是有风险的。

    资本最看好的是哪类亚马逊店铺?

    将店铺做到了“被资本看上”的程度,是许多卖家的追求。

    在我们国内,资本对跨境电商行业的重视,逐年上升。总体来说,中国资本倾向于扶持卖家,而不是直接收购店铺,并将整个果实摘过去。

    一来,卖家可能不愿意,二来大部分投资团队只擅长于投资,对于电商孵化、扶持这样的事,既他们不擅长,也不愿意做这苦差事。

    总体说来,在中国跨境电商行业,深耕类目,致力于研发创新,并打造出DTC(Direct To Customer)品牌的卖家,正受到的投资人的热捧。

    这类的卖家一般具备这几个特点:

  1. 打造互联网原生的DTC品牌;

  2. 具有较强的产品研发、设计能力,或把握了优质的供应链资源;

  3. 产品非常专注,SKU不多,深耕细作,走精品路线;

  4. 扎根互联网,擅长于搞互联网流量,善于搭建私域流量池。

    主要表现在两方面:

  1. 品牌独立站:既展示品牌,同时沉淀客户,形成自己的流量池;

  2. 善于社交媒体营销,通过社交媒体,直接触达消费者,并形成品牌粉丝效应和构建私域流量池。

    比如,成立才三年的斯达领科(Starlink ),在今年就得到了红杉资本领投的3亿元投资。

    今年上市的安克更是如此。

    安克店铺数量不多,SKU也有限,甚至销售额也比一些铺货型大卖家更低,但它成功上市,股价迅速上涨,市值是9年前上市的跨境通(88.50亿元)的八九倍。

    相比之下,搞店群,搞人海战术,货海战术的铺货卖家,虽然销售额很高,也受到资本的支持,但总体来说,与SKU很少、高度品牌化的安克相比,被资本重视的程度不可同日而语。

    深圳超级大卖家到底铺了多少货,开了多少店?

    以易佰网络、通拓科技和有棵树为例。 从他们的财报或公告中获知了一些信息。

    截至2020年上半年,易佰网络在第三方平台上的店铺数量达到了1846个。

    通拓科技在2017年、2018年连续两年新增店铺就达到了200个,即便最保守预测,通拓现在店铺至少1000个以上。

    说到有棵树,那就是真正的超级开店大王了。

    有棵树店铺总量3873个。

    2019年SKU超过40万个,到2020年第三季度, SKU数量已经超过百万个。

    出海大量亚马逊店铺被重金收购, 几十万SKU的卖家却不受待见?

    这些大卖家虽然也走上了DTC精品品牌的道路,但铺货的老路线,依然还占很大的比例。

    它们虽然都得到了资本或多或少的支持,但其待遇,无法与安克等深耕DTC品牌的卖家相比。

    而其他的以铺货为主的卖家,虽然销售额很高,但被资本方视为大杂货铺,一般不会重金投资,即便投资,签的也是对赌协议。

    就比如前两三年的价之链,拿了上市公司浔兴股份10亿元,签了对赌协议,在三年内,每年必须完成目标利润额。

    然而,价之链因平台算法变动、库存规划失误等,未能完成对赌,被投资方浔兴股份告上法庭。

    结果创始人甘情操夫妇远走他国,留下一地鸡毛。

    所幸的是新任CEO孙汉山采取一系列整改措施,初见成效,有望“重整一片河山”。

    值得期许的是,这些曾经大开大合,大搞铺货的头部卖家,也已经陆续打造出自己的DTC品牌矩阵,成为更有价值的跨境电商公司。

    而对于我们中小卖家来说,也是要走精品DTC品牌的道路,才能越走越远。 (文/亿观先生)

    我组建了精英卖家交流群,感兴趣的可扫码入群,感谢大家!

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。