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亚马逊三种广告新策略:包括Cream Scooping、 Afterburner以及 Care Bear

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海亚马逊三种广告新策略:包括Cream Scooping、 Afterburner以及 Care Bear

2020年即将结束,在这一年中,电商以及实体行业均受到了巨大的影响。实体店铺由于新冠受到了重创,不少店铺已经倒闭转让。有的亚马逊电商卖家销量大增,销售额比前几年加起来还高,有的亚马逊电商卖家进入萧条期,一个月卖出的商品一双手都数的过来。更多关于亚马逊的信息,点击《亚马逊赞助展示广告与Sponsored Product ads并行,即得流量,又有品牌知名度》文末扫码亚马逊运营交流群

但是,目前,全球大部分地区的疫情已经受到了控制,人们已经渐渐被允许开始户外活动。这对于部分电商卖家来说,是希望的转折点。卖家可以利用以下三种广告来推广自己的品牌和商品,在2021年获取可观的销售以及利润。

一、The Cream Scooping Strategy

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这种广告营销策略用于增长型市场,目标是在有利的情况下实现利润最大化。详细信息可以参考下图。

跨境出海亚马逊三种广告新策略:包括Cream Scooping、 Afterburner以及 Care Bear 

蓝海亿观网了解到,“The Cream Scooping”广告策略更适合基础已经很好的商品,例如良好的品牌、优质的listing以及好评较多的商品。

如果卖家的listing在亚马逊畅销榜单前10,则会产生最大化的效果。

赞助产品

大多数关键词的出价都低于平均值,只有具有高CTR和高转化率的关键词出价较高。将ACoS保持在一个合适的水平,在不受到利润损失的情况下,寻找能够获得最大化利润的关键词。

赞助展示广告

展示广告可以很好的帮助卖家进行再次营销,将商品推广给现有和潜在的消费者。这种营销策略更倾向于报低价,重新定位对商品感兴趣的消费者。

赞助品牌广告

赞助品牌广告用于宣传最畅销的商品,用另一个商品的图片代替原来的logo,并编辑一段新颖的文案,使用特定的关键词定向这些广告。更多关于亚马逊广告的信息,点击《亚马逊广告案例,自动广告花费高的词,手动广告表现不错,是否应该否定?》

2. The Afterburner Strategy

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这是一项高风险回报广告营销策略,适合经验丰富的亚马逊卖家,且商品有潜力获得更多的销售,同时卖家需要有充足的资金,才不会导致资金无法周转。

这种营销策略,可以使卖家登顶亚马逊畅销榜单,也可以使卖家获得“Best Seller”徽章。蓝海亿观网了解到,这种策略至少连续使用三周,才能看到效果。

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赞助产品

对所有效果良好的关键词进行出价,保持出价高于亚马逊的推荐出价。

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可以将出价改为“fixed”状态。

赞助展示广告

在该策略中,展示广告的效果较小。

赞助品牌

首先可以先使用多种变体测试,并选出效果最好的几种。使用 Afterburner广告营销策略。

3. The Care Bear Strategy

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当卖家看到PAT广告时,最可能想到的是从竞争力较弱的卖家那里“抢走一些销售额”。对于特定的商品来说,有一种更好的方式使用PAT。

Care Bear策略最关键的点在于,寻找与当前商品能够“捆绑”的商品。例如,强力胶可以搭配件建模工具,沙滩毛巾可以搭配潜水设备。

据了解,亚马逊上的一款户外灯与园艺工具“捆绑”,得到了每周50-60件的销售。

赞助产品

互补ASIN很容易寻找,通常,这些商品有更好的评论,优质的listing,有较高的搜索结果排名,或者是“Best Seller”、“Amazon Choice”标签。

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赞助展示广告

将商品定位在最畅销的互补ASIN,观察是否能带来可观的销售。更多关于亚马逊的广告讯息,点击《亚马逊推出新广告工具Sponsored Display audience,可提高浏览过产品买家的转化率》

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