许多人都知道Wish是一个销售各种中国便宜的产品平台，但为了即将到来的IPO，这家成立了10年的旧金山公司已开始将自己塑造成平价版的“亚马逊”。
据了解，Wish想将自己打造成为亚马逊的替代平台，并将目标瞄准了美国没有太多闲钱的家庭（这类家庭在美国占比60%）。
此类消费者买不起亚马逊Prime会员，并且如果能花更少的钱购买，他们愿意花额外一到三周的时间等待产品送达。
（图片来源：Pixabay）
近日，Wish在招股书中表示，计划在下周的IPO中以每股22美元至24美元的价格出售4600万股。目前外界对Wish的估值高达140亿美元，高于之前私人投资者预估的112亿美元。
Wish对此次公开募股持乐观态度，这是有一定原因的。一方面是因为，Wish App的下载量很大。
根据Sensor Tower的数据显示，今年11月，Wish App下载量达到900万次，而其次是亚马逊购物App，达600万次下载，而沃尔玛仅有200万次的下载量。
此外，2019年，在所有类型的App下载量中，Wish排名第16。
另一方面，Wish的招股书中透露，其在100多个国家和地区有超过1亿月活跃用户，并且平台上卖家数量达50万，这些卖家在该平台上出售了大约1.5亿件产品。
尽管其中许多产品都是Wish上常见的小玩意，从纹身工具包到宠物指甲修剪器，但也有一些产品拥有很多回头客，包括诸如一次性毛巾和消毒剂之类的必需品。
但对于该公司而言，这是一个进步，Wish早期重点几乎完全集中在价格不高的廉价商品上，也没有与品牌卖家合作。
Wish上的卖家大多是中国卖家，而这些卖家一般是直销产品，没有太多加价。并且卖家也很喜欢Wish平台，因为他们可以通过Wish获取新客户，而不会损害现有市场。
目前，Wish对每笔交易还是会收取15%的佣金，并且它非常依赖与USPS和中国ePacket（e邮宝）的合作伙伴关系，这样它可以将商品以1至2美元的价格发送到美国，只要这些产品不会非常大或者非常重。
但情况在7月1日发生了变化，USPS采用了新的定价结构，要求像Wish这样的公司支付更多的钱来运送商品。
这对Wish来说可能是致命打击，但还好它有B plan。
其中之一就是根据消费者的所在位置在中国打包多个订单，然后将其批量发送到美国到指定的地点再进行提货。
此外，早在2019年初，Wish就开始与美国和欧洲数以万计的小企业合作，将产品存放在他们的实体店里，给消费者提供线下取货，并让这些实体店获得客流，还能获得一笔小佣金。当然如果店主能将订单直接交付到客户的家中，Wish将支付更多的费用。
（图片来源：Pixabay）
据福布斯报道，这些合作关系为Wish提供了“快速廉价的分销网络”。
而Wish此举正好与亚马逊相反，有人说亚马逊是踩着实体店的尸体上发展起来的，而Wish此举则是在帮助实体店繁荣起来。
与亚马逊相比，Wish采用的是一种轻资产的模式，它没有存货，也不必购买或维护货运飞机、卡车或仓库等。
（图片来源：Pixabay）
尽管如此，Wish的这一些举措仍然没有让它盈利，也不足以让它与亚马逊相抗衡。相比亚马逊，Wish的规模真的小很多。
Wish平台仍有一些问题亟待解决
虽然该公司的收入有一定的增长，但招股书中也显示出稳定的亏损，部分原因是其营销支出。据了解，2019年，Wish的营收达到19亿美元，同比增长10%，但净亏损达到了1.36亿美元。
尽管Wish一直在拓宽新市场，招募更多的卖家，但仍然严重依赖中国卖家。
为了解决这个问题，它已开始与更多的美国和欧洲零售商建立合作伙伴关系，其中包括一些库存积压或有退货商品要清仓的零售商，甚至是那些希望出售翻新电子产品的零售商。Wish联合创始人兼首席执行官Peter Szulczewski表示：“我们希望平台实现多元化。”
除了严重依赖中国卖家之外，Wish也一直受到产品质量问题的困扰，但尚未得到很好的解决。实际上，YouTube上有一些视频就专门展示了Wish产品的卖家秀和买家秀的区别，有些非常有趣。（插视频）
Peter表示，在某种程度上，这是文化差异问题。他说 ：“中国的消费者和美国消费者的期望不同，如果你订购一件红色的毛衣而收到了得到一件蓝色的毛衣，中国消费者可能会觉得OK，我可以留下来，但美国消费者却不会。
我们平台上有很多中国卖家也是这么觉得（这个颜色缺货了发其他颜色也OK），因此我们必须教育他们，如果你没有红色毛衣的话，你不能直接给消费者发蓝色毛衣。”
而且Wish一直在努力缩小与亚马逊的差距，并解决平台上欺诈行为。它曾经聘请前Facebook社区经理来解决问题，并组织Wish用户清除“老鼠屎”，但Wish势必因此而失去一部分用户。
同时，许多投资者都非常期待Wish下周的IPO，包括多年来为该公司提供了21亿美元资金的风险投资公司，如Formation 8、Third Point Ventures、GGV Capital、Raptor Group、Legend Capital、IDG Capital、DST Global、8VC、137 Ventures和Vika Ventures。
总部位于波士顿的风投公司Flybridge Capital Partners的Anna Palmer认为，与亚马逊购物者相比，Wish“服务于不同的卖家和不同的客户需求”。目前该公司没有持有Wish的股份。
她说“在美国Dollar General和Dollar Tree等折扣零售商的强劲表现，这样看来Wish的持续增长是个好兆头，毕竟折扣市场一直很难转到线上销售，因为涉及了较高的物流成本。”
（卖家之家/编译：Lynn）
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