亚马逊卖家们，如果你的产品在品类中排名第一第二名，现有人愿意以你年利润3到4.5倍的价格，买断你的亚马逊产品和店铺，你会选择完美退场，还是坚守阵地？
卖家之家了解到，越来越多企业开始收购亚马逊第三方卖家，买断第三方卖家的产品和店铺，并将其产品放在自己的名下出售。
不过这也不是什么新的模式。自2013年以来，Empire Flippers等资深企业就已经开始收购亚马逊第三方卖家了。不过一些收购方确确实实是在过去五年中才开始慢慢成形，并仅在最近几个月中，才加速发展，估值达十亿美元。
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目前有许多企业都利用了第三方卖家在亚马逊上销售额不断增长的重要趋势。
据了解，2020年Q3，亚马逊第三方卖家销售额同比去年增长了53%。据eMarketer数据显示，亚马逊已经在电商领域占据主导地位，今年亚马逊的电商销售额在美国整体电商销售额中占比38％，平台上一些卖家的销售额创下了历史记录。
因此才有越来越多企业跳出来，收购这些亚马逊卖家，并不断扩大自身规模。
此外，随着新冠病毒肆虐，一些投资者避开其他行业，却对电商行业趋之若鹜，这是因为在其他行业都近乎止步不前之时，只有电商行业仍然保持强劲增长。
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也正是因此，得益于风投资本的注入，收购方现在拥有大量资金，来买断亚马逊第三方卖家的业务，扩大自身规模。
其中最杰出的收购方之一是Thrasio。自2018年成立以来，该公司已经成为独角兽企业。企业服务数据库公司Crunchbase对其估值达到10亿美元以上。
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目前，Thrasio在亚马逊上销售的产品有8000至9000种，其中当然也包括了它收购的亚马逊第三方卖家产品。
除了Thrasio，其他第三方卖家收购方也在不断融资，包括Perch，今年10月它融资了1.23亿美元；Boosted Commerce，9月融资了8700万美元；还有Heroes，11月融资了6500万美元，成为“欧洲的Thrasio”。
收购亚马逊第三方卖家后，收购方如何操作
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大多数收购方会买断亚马逊第三方卖家的账号和IP。有时收购方会给卖家提供共享收益的盈利模式，有时卖家会完全退出亚马逊。如果是第二种，收购方会利用其物流、法律和创意团队，让已经成功的亚马逊产品继续热销下去。
据了解，大多数收购方的收购价格是第三方卖家年利润的3倍至4.5倍，主要的品类包括家居用品、DIY产品、清洁用品、服装、儿童用品和宠物用品。
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以Thrasio为例，它在收购第三方卖家之后，会立即做出一些更改。首先，它会对第三方卖家的每个产品进行全面的合规性检查，以避免潜在的法律问题，Thrasio之前就遇到了制造商出口许可证错误的情况。
通常，Thrasio还会削减产品价格，因为它有资源，可以以更低的价格批量采购产品。
然后，它会对产品包装和listing等进行优化。Thrasio可能会重新设计产品包装，为产品添加新的颜色选项，重新撰写listing或拍摄专业的产品图片，以使亚马逊上的产品看起来更高质量。
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但是，在消费者看来，产品本身没有太大的变化。Thrasio保留了原有公司的名称和亚马逊店铺，并且可能只是在上面加上一点说明，显示该公司是“ Thrasio的合作品牌”。
在卖家看来，被完全买断还是有一定的吸引力。Thrasio创始人Silberstein表示：“两年前，我甚至怀疑是否有人会以从亚马逊全身而退为目标来创业。但是，随着卖家筋疲力尽地应付无休止的客户退货和物流，这一想法就变得特别有吸引力。毕竟，运营、发展和维护亚马逊业务是一项极其艰巨的任务。”
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Thrasio的目标主要是年收入在100万至500万美元之间的卖家，这样的卖家在亚马逊上有一定的价值，并且不会因为卖家团队太大而不好收购。
此外，Thrasio会避开一些品类，包括易腐烂的食品以及同样其他一些容易获得高回报的品类，如运动鞋等。
而且Thrasio对任何可能在几年后可能会被淘汰的技术持谨慎态度。Silberstein说：“我们不喜欢收购那些有可能被淘汰的产品。”
但Thrasio几乎收购了所有品类，不过其中有一项硬性规则是，被收购的卖家要有自己的品牌。对于Thrasio来说，依赖转售业务发展起来并不容易，而且亚马逊没有为转售商提供同级别的IP保护。
它还收购了包括销售登山杖和宠物除臭剂的卖家。通常对这些冷门产品的卖家，收购方为他们提供了轻松退出亚马逊平台，摆脱日常销售困境的机会。
而Boosted Commerce的联合创始人Keith Richman表示，该公司使用计分卡系统来评估亚马逊卖家的产品是否值得收购。该分数基于卖家的评分、公司开展业务的时间、销售趋势以及评论的数量评定。当然也有例外，分数有时会根据其他产品类别和竞争程度进行调整。
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总体而言，Richman推测，他最终收购的每个亚马逊卖家所获得的分数都超过1000，可能多达4000分至5000分。
所有亚马逊卖家收购方都尝试收购给定品类中的头部产品，这是因为一旦产品在亚马逊上排名第一或第二，排名一般不会掉多少。并购经纪人Taliesen Hollywood表示：“亚马逊的算法就是这样，让旱的旱死，涝的涝死。”
其实，Thrasio或Boosted Commerce等卖家收购方也是根据亚马逊的算法进行收购。
第三方卖家要创建自己的产品，并占据品类头部位置非常困难，但一旦卖家做到，其他企业就会想收购你，因为重新做你所做的事情，并让产品排名靠前，比直接收购要难得多。因此，像Thrasio这样的收购方宁愿改进亚马逊算法早已喜欢的产品，而不是从头开始推出自己的产品。
风险因素：平台算法的转变
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当然，这些收购逻辑的背后，有一个风险因素，那就是亚马逊。亚马逊很善变，卖家都担心亚马逊改进其算法，一旦算法改变产品排名也或将改变。
Hollywood表示，收购方非常清楚这一点，这就是为什么他们在其投资组合中混搭着不同品类产品的原因。他说，对于这么多产品，即使亚马逊更改算法，也不至于全部产品都受到影响。Thrasio表示，其产品涵盖了亚马逊85%的品类。
一般而言，这些公司将倾向于买断第三方卖家的整体业务，以钱换取第三方卖家的公司及其产品的全部使用权利。与典型的企业并购不同，亚马逊第三方卖家通常会退出平台，但即使不留下来，业务还是可以照常进行。
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不过，由于目前这一领域竞争激烈，收购方正越来越多地为卖家提供工作机会，这并不是因为他们需要卖家，而是为了促成收购。
然而，尽管收购亚马逊第三方卖家仍然是一个新颖的概念，但它预示着在亚马逊上销售的意义将发生了转变（从卖产品到卖店铺）。
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大多数人将亚马逊卖家视为小型企业。但是，随着越来越多的资本涌入，不难想象卖家会在两年内将亚马逊出售给更大的公司以启动亚马逊业务，就像硅谷的初创公司一样。
（卖家之家/编辑：Lynn）
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