年终旺季还未结束，“黑五”只是打响了第一枪，即便今年消费者意识到可能遭遇交货时间延长，但从感恩节到网络星期一的大促期间，许多零售商还是看到了广告带来的销售额增长显著。
本文将从Google、Facebook和亚马逊等广告商入手，揭秘一些行业趋势，希望能给卖家广告投放一些启示。
谷歌PC端广告带来的销售额增长率超过移动端
尽管许多卖家在疫情初期发现CPC（点击付费）广告费用同比大幅下降，但到大促期间，这一趋势就被逆转了。大促期间，美国地区的谷歌付费搜索CPC广告费用，不管是PC端还是移动设备端的年同比增长率都有所提升，并在感恩节当天达到了峰值。
大促期间，谷歌付费搜索广告遇到最大问题就是，亚马逊在感恩节当天停止投放Google Shopping广告，在2019年Prime Day亚马逊也这么干过。
根据Google Auction Insights的报告显示，感恩节当天，Google Shopping广告中没有看到亚马逊的身影，甚至连谷歌文字广告中都几乎看不见。
很难说为什么亚马逊选择在感恩节当天暂停Google Shopping广告，但是到了周末，又恢复正常显示了。
此外，数据显示，Google Shopping和文字广告中的付费搜索广告，所带来的销售额在大促期间同比大幅增长。网一的销售额也有所增长，但增速比前4天要慢得多，可能是因为消费者在Q4的一部分消费需求已经在Prime Day和一整个11月的促销中得到了满足。
另外，除网一前的周日外，整个黑五大促期间PC端付费广告推动的销售额增长率都超过了移动端。这可能是因为新冠病毒肆虐，许多美国人选择放弃参加大型家庭聚会，在家抱着电脑网购。
而且，除“网一”外，黑五大促期间PC端的付费搜索点击份额每天都比去年同期有所增长。
考虑到疫情因素，预计在圣诞节大促期间，PC端的付费点击份额还是会保持同样的同比增长。
Amazon广告表现在网一出现放缓
亚马逊广告商发现网一时，Sponsored Products广告转化率的同比增长率要慢于感恩节和黑五。在网一，亚马逊Sponsored Products广告的转化率增长了10%，而在黑五，转化率飙升了55%。
如果按品类来细分，黑五大促期间，亚马逊Sponsored Products广告转化率同比增长率最高的是图书和服装品类。另外，自疫情以来，电商购物需求激增的品类（如宠物用品、食杂、个人护理和家居用品等）的转化率也实现了强劲增长。
同时在亚马逊Sponsored Brands广告中，视频广告现已成为广告商策略的重要组成部分，并在大促期间发挥了关键作用。在整个大促期间，视频广告在Sponsored Brands广告的所有转化率中占了17%的份额。
就像谷歌广告一样，亚马逊上各种类型的广告CPC费用都在同比增长，Sponsored Products和Sponsored Brands广告的CPC费用在黑五和网一增长最为强劲，而且在整个大促期间，Sponsored Brands广告的CPC广告收益要比Sponsored Products大得多。
Facebook广告CPM费用翻倍
美国大选期间，许多广告商看到Facebook和Instagram的CPM（每千次展示）费用下降。但在大促期间，Instagram广告的每千次展示费用迅速上升，并在网一达到最高点，比11月初高出200%以上。Facebook的CPM费用最高点出现在黑五，比11月初高出132%。
关于用户访问Facebook广告所使用的设备，数据显示2020年PC端的广告曝光率占整体曝光率的份额比2019年低得多，因此无法评估大促期间该种设备的贡献。但在社交媒体平台上，移动端无疑是最重要的。
苹果设备上的Facebook用户可能创造了更高的价值，因为苹果设备通常定价较高，因此表明潜在用户的收入可能也更高。在整个黑五大促中，零售商发现，在所有Facebook广告中，iPhone手机上的广告支出回报率每天都比Android手机高出至少20%。
以上是2020年大促期间广告投放数据投射出来的一些重要趋势。从各个广告商大促广告数据还是能看出一些东西，包括PC端在网购中的崛起，服装、宠物用品、食杂、家居个护等品类广告转化率的提高，都或多或少是疫情影响下的结果。同时也说明了，旺季还是要做好广告投放策略，因为毕竟流量和转化率都摆在那儿了。
（卖家之家/编译：Lynn）
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