秒杀促销活动受到了不少卖家的欢迎，一方面能够清理积压的库存，另一方面还能够提升品牌的知名度。虽然秒杀看起来简单易操作，但是并不意味着，这是一个万无一失的促销方式。作为Lazada的卖家，你知道如何设置秒杀促销吗？以及需要注意些什么？更多关于Lazada的讯息，点击《用Lazada物流网络FBL的卖家，如何管理退货退款？》。（文末扫码加入Lazada运营交流群）
一、什么时候是进行秒杀的最佳时间？
蓝海亿观网了解到，时间是能否获得成功的关键因素之一，建议卖家可以将促销的时间设置的相对短暂。最佳的促销时间是3个小时，也最容易获得高点击率、高成交率。
有研究表示，在促销开始的前一个小时，就已经能够获得超过一半的销售。
对于新手卖家，建议在一年中的这些时候进行秒杀促销活动：
假期前
假期，也是购物的高峰期，对于消费者来说，各大电商平台和卖家们都在争相进行促销，难免会眼花撩乱，出现购物疲劳。
因此，在假期前进行秒杀促销活动，有机会领先竞争对手，获取更多消费者，甚至还可以获得新用户。其次，卖家还能够为假期销售做准备，腾出库存空间。
假期后
假期购物季过后，开始出现大量退单的现象，为了弥补退货产生的利润亏损，卖家可以进行一次秒杀促销活动。有利于吸引老用户，建立卖家信任度。
除了在假期前和假期后，电商卖家也可以每几个月进行一次秒杀活动，前提是已经做好的准备，包括前期的销售数据、库存剩余等。更多关于电商平台的秒杀讯息，点击《亚马逊卖家5大促销活动：秒杀、7天促销、Prime会员日折扣等》。
二、什么样的卖家适合秒杀促销？
卖家的目标至少满足以下列表中的一个，才能够达到最佳的销售目的。
1.获取新用户
2.清理滞销库存
3.提升商品利润
4.增加销售收入
5.提高用户的回头率
秒杀能够帮助卖家获取用户的终身价值（CLTV），即回头率，据了解，一个店铺几乎有一半的销售都来自于回头客。维持用户的终身价值才是卖家们的长期销售策略。
三、在进行秒杀时，卖家会遇到什么问题？
1.运输失败/延迟运输
数据表示，如果卖家无法提供当天送货，有25%的消费者将会放弃订单。同时，有49%的消费者表示，快速交付是他们网购的主要原因之一。
2.无法预估库存
通常，秒杀商品的销售速度，要比常规商品快45%，因此在进行秒杀活动之前，确保库存充足。
3.无法对所有消费者信息做出回复
在促销期间，商品的询问信息会增加，卖家可以就常见的问题设置FAQ，在帮助用户快速处理问题的同时，还能减少信息的数量。
蓝海亿观网了解到，长时间不回复信息，会导致消费者的购物体验变差，从而导致失去忠实的用户。
4.忽略listing
在一些情况下，及时商品价格优惠，但是也不会吸引大量的卖家，原因就在于，虽然卖家获得了大量的曝光度，但是商品的图片并不吸引他们的眼球，能够让他们迅速购买商品。
因此在秒杀促销活动之前，适当的对listing进行优化也是非常有必要的事情。
四、如何为Lazada设置秒杀活动？
1.进入Lazada卖家中心，找到左侧菜单栏中的“Promotion”，并点击“ Campaign”。
2.依次点击“Daily Sales > Flash Sale > Available Campaign”选择想要使用的促销，并点击“JOIN”。
3.进入跳转页面后，Lazada会显示特定商品类别的最低折扣要求。了解后，点击“Join Now”即可。
（Harper）（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入Lazada运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、沃尔玛、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。