登录

亚马逊广告费用如何减少?关键词、广告竞价优化操作分析

2022-03-07
1262
28

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

news-ad

电商平台亚马逊广告费用如何减少?关键词、广告竞价优化操作分析

亚马逊卖家来说,广告一直是一个需要不断研究学习的工作项目,除了研究如何获得最好的广告效果外,还需要尽量的降低广告成本费用

下面就来分享一些降低亚马逊广告成本费用的技巧思路。

(文末扫码加入精英卖家交流群)

亚马逊广告可以称为CPC广告(Cost per Click),也可以叫做PPC广告(Pay per Click),但2种广告都是岸点击收费的,区别在于PPC是按每次点击支付费用,CPC则是每次点击的费用。

PPC和CPC的收费模式完全一样,通常可以进行互换,但是PPC一般是描述广告投放的类型,而CPC则是点击成本的缩写,用来表示广告实际需要支付的费用。相关文章可阅读《亚马逊如何分析广告数据?如何减少广告预算,新品推广2大坑避雷》

简单的说,卖家需要在PPC广告投放活动中,尽量让CPC达到最低。

一、减少广告费用可以从如下2方面进行:减少无效的广告点击;减少投资回报率不高的点击。

1.无效点击的广告关键词

想要减少无效的广告点击,需要考虑3种情况:

移除不相干的词。对于广告的一些不相干,不能带来转化的不相关、没必要的关键词进行移除,比如卖高跟鞋的产品广告,却设置了运动鞋的关键词;

移除有点击但转化低的大词。对于一些有点击,但是转化率低,投资回报率不高的大词,最好进行移除。比如iPhone、glove、laptop等大词,如果你的产品Review评论没有个数千,那么使用这些词转化率高不了,浪费广告费用;

否定不必要的词。对于一些与产品相关但是没有转化、与产品不相关的词进行否定。广告点击了之后是需要进行付费的,如果使用不相关的词,即使买家进入店铺,但是看到不是自己想要的产品,也会离开,无法带来转化。

2.投资回报率不高的关键词

对于投资回报率不高关键词,可以直接否定、降低竞价,或者通过提高listing的质量,对图片、描述等进行优化,以及设置一些折扣,提高转化率。相关文章可阅读《亚马逊PPC广告转化率不高怎么办?主图、标题、描述优化分享》

二、如何调整广告竞价?

1.卖家常遇到广告在搜索结果首页的位置表现不错,但是商品页面搜索结果的其余位置广告花费却很高。

出海资讯亚马逊广告费用如何减少?关键词、广告竞价优化操作分析 

其实这三种广告展示的竞价都是一样的,在设定了百分比(百分比介于0%到900%之间)之后,广告的竞价就变成只能增加,不能减少的状态。

而当广告组的竞价进行调整的时候,无论如何进行竞价调整,这三个广告位都会跟着进行相应的调整。

比如:

出海资讯亚马逊广告费用如何减少?关键词、广告竞价优化操作分析 

卖家想要针对一个广告位置进行竞价调整,具体操作如下:

首先,调低竞价,然后针对3个位置的情况进行对应调整。

当搜索结果首页(顶部)广告位的表现好,那么设置调高竞价百分比。

当商品页面广告位的表现效果好,那么调高广告竞价的百分比。

当搜索结果页面的其他广告位表象好,那么之恩通过调高广告组的竞价进行整体调高。

比如对如图所示的广告效果:

跨境电商物流亚马逊广告费用如何减少?关键词、广告竞价优化操作分析 

如图可以先调低竞价,然后将搜索结果首页的广告竞价调高至300%,进行广告优化。相关文章可阅读《亚马逊广告案例,自动广告花费高的词,手动广告表现不错,是否应该否定?》

而数据中CPC为0.59、ACOS为16.7%,首页的CPC为2.16,说明除了可以对搜索结果首页进行优化外,还能提高水平页面的效果,可以适当的调高商品页面的竞价百分比。

总的来说,想要提高广告效果,调整竞价是最快的方式,也是最直接的方式,而想要减少广告花费,根据广告数据,优化关键词是重点。

(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文anthony Wu)文末扫码跨境电商精英交流群,对接跨境电商优质资源。CoupangWayfair MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。