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美版闲鱼Poshmark上市,年售13亿美元,活跃用户3170万,商品清仓渠道?

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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电商平台美版闲鱼Poshmark上市,年售13亿美元,活跃用户3170万,商品清仓渠道?

1月14日,美国二手电商平台Poshmark上市,首日股价从42美元涨到101.5美元,上涨142%,使其市值达到72亿美元,超过知名品牌CK母公司的市值(72亿美元)。

据悉,自2011年成立至去年9月30日,Poshmark平台成交总额GMV达到40亿美元,截至9月30日的前四个季度,Poshmark的交易额就达到了13亿美元。

目前,Poshmark平台注册用户达7000多万,其中活跃用户有3170万,仅过去一年,就有600多万用户在Poshmark平台下单购买过商品,该平台listings数量已经超过1亿条。

如果有退货产品、二手产品、积压产品、滞留库存等,都可以在这个平台销售,目前已有不少电商卖家将其当做商品清仓的重要渠道

一、Poshmark平台可售二手和全新产品

Poshmark成立于2011年,它的定位其实是二手产品电商平台,主要涉及到服装、鞋类产品、配饰的销售,不过,现在越来越来的卖家开始在这个平台上销售全新产品,毕竟Poshmark有这么多的买家用户和流量,而且成交额可观,综合考虑,是一个值得入驻的电商平台。

对电商卖家而言,无论是出售二手产品,还是全新产品,Poshmark这个平台,及其提供的各种销售工具,都能帮卖家轻松吸引到数百万的消费者群体。

在价值6000亿美元的美国电商市场,Poshmark虽然只占一点份额,但美国消费者对折扣产品、二手产品的需求是巨大的,而且更多地通过线上购买,如此,Poshmark作为一家领先的二手电商平台,有这个实力和能力帮助卖家实现大幅增长,拓展业务规模。(文末扫码,入二手电商平台Poshmark交流群)

Poshmark平台销售很简单,用手机给产品拍照,上传、填写简单的产品描述、设置价格,然后把产品listing分享到网络,让Poshmark买家用户可以看到,就可以开始出售产品了。

分享次数越多,就能获得越多的销量,而且卖家可以使用Poshmark提供的预付运输标签,包裹运输简单不复杂。

二、在Poshmark平台销售有何优势?

无论卖家是销售二手产品还是全新产品,Poshmark平台都能提供优势。

1. 上架产品listing简单

卖家在别的电商平台上架一条listing的时间,比如同为二手产品平台的Mercari,在Poshmark可以刊登5条listings,可见整个上架产品的过程非常简单、快速。

2. 订单运输容易

蓝海亿观网了解到,通过Poshmark平台出售的任何商品,包裹不根据重量计算运费,运费是固定的,7.11美元,由买家支付。

此外,Poshmark提供运输标签,所以,卖家只要打包商品,到美国邮政(USPS)快递点,用Priority Mail(优先配送)服务寄出就可以了。

3. 没有listing刊登费

Poshmark平台上传产品listing不收取刊登费,只要卖家上传产品图,添加产品描述和价格,就可以开始销售。

4. 买家基数大,活跃,流量多

上文也有提到,Poshmark有7000多万注册用户,活跃用户近一半,买家基数相当大。

而且,Poshmark还在大量打广告,为平台吸引更多的流量,同时鼓励卖家更多地分享产品listing,增加用户粘性,也可以为产品引流。

三、Poshmark有哪些“不足”?

1. 产品数量和质量

虽然Poshmark是二手电商平台,上架产品listing也很轻松,不过,卖家最好要有30款产品,再考虑入驻Poshmark平台。

而且,卖家就算销售二手产品,也应该看起来比较新,可以正常使用,而不是看起来比较老旧的、有污渍的、有磨损痕迹的产品。一般的退货商品、积压库存,如果在原来的平台卖不出去,可以在Poshmark平台出售。

2. 高额佣金

蓝海亿观网了解到,对于15美元或以上的订单,Poshmark按照20%比例收取佣金,如果订单金额在15美元以下,就收取2.95美元的固定佣金,这对卖家的利润有较大的影响,所以不建议卖家销售10美元以下的低价产品。

同为二手产品平台的Mercari,销售佣金是10%,eBay是13%,这样一比,Poshmark就没有竞争力了。

不过,高额销售佣金说明卖家的产品卖得好,很多知名品牌在Poshmark平台就是这样的情况,与销售额相比,支付多一点佣金也是值得的。

3. 需要保持活跃

如果要销售更多产品,卖家就必须在平台上保持高度活跃,花时间与消费者“社交”,且持续分享产品listings,毕竟Poshmark算是一个社交电商平台,分享、点赞、关注、互动、评论这些都是需要卖家进行的引流操作。

4. 所售产品类目有限

Poshmark不是全品类平台,允许卖家销售的产品类目有限,不过,如果卖家销售的是服装、鞋子、配饰,以及家居用品、个护产品,那Poshmark平台足以满足需求。

四、在Poshmark销售的步骤

1. 下载Poshmark这个APP,打开,设置简介页面(Profile)。

2. 用拍照设备给产品拍摄高质量照片,Poshmark规定,一款产品最多可以上传12张照片,建议添加不同角度的照片,比如:

a. 含有尺码标签的照片

b. 展示产品缺陷、瑕疵、轻微损坏、污渍的特写照片

c. 完整产品的照片

d. 产品正面照和背面照

e. 模特上身图(尤其适合服装、鞋类产品)

跨境出海美版闲鱼Poshmark上市,年售13亿美元,活跃用户3170万,商品清仓渠道? 

这样可以给消费者提供充足的信息,降低期待值,减少退货率,以及差评率。

3. 撰写产品描述,从消费者角度想他们会想要知道什么信息,按照这个思路去写描述。

而且要注意添加关键词,比如品牌和产品样式、型号,但不要用缩写,也不要用表情符号,或者任何不包含实际描述意义的词语,比如“cute pants(可爱的裤子)”。

做好关键词布局工作,不仅可以让Poshmark买家更容易搜索到卖家的产品,也有助于listing在谷歌搜索获得更好的排名。

4. 确认产品类目、颜色、尺寸正确,设置产品价格(如果是二手产品的话,记得添加原来购买的价格)。

提供价格优惠,以及降价处理,是Poshmark销售最重要的两个促销策略。如果消费者对产品“like”或“watch”,卖家就可以趁机给他们发送特殊折扣(只针对这类潜在消费者),如果他们在6个小时内完成购买,还可以向他们提供运费折扣,其中差额由Poshmark负责,卖家不用承担成本。

5. 点击“List item”按钮,产品就会在Poshmark平台展示了。记得多多分享产品listing,才会获得更多访问量和销量。

关于提高销售额的一些技巧和策略,推荐文章北美Poshmark电商平台销售技巧、注意事项、常见问题》

6. 接单以后,打印Poshmark平台提供的运费标签,贴在包裹上,到快递点寄出,或者选择快递员上门揽件,卖家应在接单后1-3天内发货。

7. 等待买家收货,并在3天内将订单标记为“received”,延迟未确认收货,系统自动确认,和淘宝类似,然后卖家就可以收到货款。

五、卖家可以在Poshmark卖什么?

可以卖服装、配饰、鞋类、部分家居用品和个人护理产品,如果是二手产品,要保证处于良好状态,可以正常使用。

不过,蓝海亿观网了解到,彩妆类及其他个护产品必须是全新,不能二手,而且不能含酒精和气溶胶。

根据2020年Poshmark热销品数据报告,短款套装、泰迪外套、厚底凉鞋、(中筒)军靴、迷你包、双色产品卖得最好。

Poshmark禁售产品包括:

违法产品

复制品或假货

用濒临灭绝物种生产的产品

医疗用品

处方药品

有医疗作用的产品(比如N95口罩)

偷盗产品

谎称是美洲印第安人或美洲原住民工艺品

如果涉嫌销售以上产品,卖家面临被立即封号的风险,且永久剥夺在Poshmark平台销售的权利。

相关内容推荐Poshmark商品数超1亿,销售这些商品或被永久封号》(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)文末扫码入二手电商平台Poshmark交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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