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亚马逊畅销卖家的利润率为21%-50%,如何正确为商品定价?(详细)

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商物流亚马逊畅销卖家的利润率为21%-50%,如何正确为商品定价?(详细)

大部分亚马逊的卖家都是根据竞争对手以及亚马逊的建议,为商品定价,但是他们并不知道如何为商品定价。商品的价格过高,可能会失去销售机会,将潜在的消费者拱手让给竞争对手。更多关于亚马逊的信息,点击Amazon PayCode和Amazon Cash看起来不太乐观,难道这两项服务要凉了?》文末扫码亚马逊运营交流群

57%亚马逊畅销卖家,商品的价格均低于30美元

商品的价格在很大程度上取决于商品生产成本、人工成本以及用户需求。尽管亚马逊的消费者都倾向于购买价格较低的商品,但是超过四分之三的消费者也愿意购买价格超过100美元的商品。

蓝海亿观网了解到,在2021年,亚马逊目前有超过一半商品的价格在11-25美元之间,只有32%的商品价格超过25美元。

而且,亚马逊上有超过57%的畅销卖家表示,他们的商品价格均低于30美元。因此出售高价商品的卖家可能在亚马逊上没有那么多销售机会。

亚马逊上的畅销卖家的利润率基本保持在21%-50%之间。

卖家需要基于产品成本费用、运输费用、listing费用等,对商品进行精准定价,确保卖家在销售过程中能够获得可观的利润,否则不仅花费了大量的时间,还有可能一分钱也没赚到。

利润指的是,出去所有支出,包括商品的销售成本、亚马逊推荐费、FBA运输费用、PPC广告费用,卖家最终所得到的金额,计算公式如下:

利润= ((销售额 – 总支出) ÷ 收入) x 100

亚马逊自有品牌卖家通常将商品的利润率设置在25%-30%之间,超过三分之二的亚马逊卖家的利润率在10%以上,剩下三分之一的企业卖家利润率超过20%。据了解,亚马逊上的畅销卖家的利润率基本保持在21%-50%之间。

如何正确为商品定价?

价格太高,会失去销售机会,价格太低,会到导致无法获得可观的利润,那么如何为商品选择合适的定价?

建议新手卖家可以选择亚马逊收入计算器帮助定价。更多关于亚马逊的信息,点击《亚马逊推出PPC新功能:Adjust Bids by Placement帮助卖家获取最佳广告出价》

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例如,这款产品目前在亚马逊上的销售价格为16.99美元,假设你也想在亚马逊上销售这款商品,对中国的市场打探一番后,发现该商品每件的价格仅需4.56美元。

接下来,我们可以使用亚马逊利润计算器,加入潜在的支出,并获取预期利润。

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我们可以看到,计算结果中,该商品的预期利润为6.9美元,利润率为40.61%。

然后在计算器中输入不同的销售价格,直到“Net profitability”(净利润)一栏为0.00,就可以得到商品的保底价格。

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从上图中可以看出,该商品的保底价格为9.15美元,这也就意味着,只要商品的销售价格高于9.15美元,卖家都可以获得利润。

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蓝海亿观网了解到,这款商品的平均价格为26.18美元,但是大多数商品的价格都低于20美元,如果卖家的价格保持在16美元左右,不仅能够保持利润,同时还能增加商品的竞争力度。更多关于亚马逊的信息,点击《大批产品被下架!亚马逊卖家面临黑科技威胁》

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