技巧分享:如何快速拿下亚马逊Best seller?

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

美国买家数据库试用


亚马逊Best Seller基于商品的销售量,每小时自动更新,让卖家了解每件商品近期和历史销售情况。如果卖家拥有Best Seller称号,那么客户在搜索相关产品时,亚马孙会在客户搜索结果的靠前位置显示你的listing。那卖家如何轻松获得亚马逊Best Seller称号?

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01

优化产品listing


优化产品listing,首先卖家需要进行关键词研究,这有助于你更好地了解购物者的行为。


进行关键词研究最简单的方法是去Amazon.com输入你的产品的前几个关键词。亚马逊会提供一些建议,你可以从中选择与你的listing相关的内容。另外,你也可以使用免费的关键词工具,如谷歌关键词规划师。

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如果你想根据你的亚马逊listing得到准确的结果,那么你可以使用SellerApp的关键词研究工具。借助此工具,你可以找到与你的listing高度相关且转化率较高的长尾关键词。你也可以使用这个工具进行竞争对手关键词分析。

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选择搜索量大的关键词,并将它们放在产品的标题、描述和要点中。


其次是优化后端关键词。在这一部分,卖家不需要重复使用关键词,也不需要使用空格或逗号分隔关键词。卖家应该按照关键词的相关性和搜索量来使用它们。


例如,如果要为hanging shelves(挂架)添加关键词,可以按照如下顺序添加:


Hanging shelves(挂架)


Wooden hanging shelves(木制挂架)


Wooden hanging shelves for storage(用于存放的木制挂架)


02

定位正确的类别


在一个小的利基或子类别中获得Best Seller的称号相对更容易。


举个例子,如果你卖的是hanging wooden shelf,那么在“Floating shelves”这一子类别中比在“Home decor”类别中更容易获得Best Seller的称号。


卖家需要注意的是,不要把你的产品列在一个无关的类别中。如果卖家把产品列错了类别,会影响该产品的排名和转化率。


03

保持有竞争力的价格


有竞争力的价格能赢得更多的销售,从而拥有更好的产品排名。卖家不必以最低的价格出售你的产品,但你需要为消费者提供可接受的范围内的合理价格。因此,跟踪你的竞争对手,并提出一个有竞争力的定价策略,这将最终增加你获得Best Seller称号的机会。


在降低价格的同时,一定要检查你的利润率,这样你才能保持盈利,这意味着你在支付商品成本、运费、亚马逊费用之后,仍保持盈利。


卖家也应该记住,降低产品价格可以帮助你提高你的销售,从而提高搜索排名,这是影响亚马逊A9算法的众多因素之一。


04

具体的广告策略


亚马逊的点击付费(PPC)广告系列是一个提高你的销售和自然排名的好方法。如果你是在竞争激烈的利基市场和饱和的类别中销售,那么运行PPC广告系列将是非常有用的。


就算你的产品排名很高,销售业绩也不错,但它们很容易被运行PPC广告系列的竞争对手所超越。因此,如果你的目标是增加你的销售额,成为你的利基领域的Best Seller,你应该把PPC广告系列作为你策略的一部分。


其他亚马逊徽章,如Amazon’s choice、亚马逊New标签。


Amazon’s choice


除了Best Seller,亚马逊还在2015年左右推出了Amazon’s choice,其主要目的是简化Alexa上的购物体验。


与通过浏览器搜索不同,Alexa上的语音搜索只返回特定的产品结果。此语言助手用于访问客户以前的订单并推荐产品。如果无法获得客户的订单,则亚马逊在某个类别中的选择将被用于建议结果。


现在,Amazon’s choice也出现在Web浏览器和移动应用的搜索结果页面上。与Best Seller类似,Amazon’s choice是一种直接推荐购买产品的方式。因此,它吸引了消费者的注意和信任,对销售产生了积极的影响。都知道“Amazon's choice”产品销量高,如何获得这个标签?

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亚马逊New标签


亚马逊New标签主要目的是使新产品引起消费者的注意。以下是一些如何获得New标签的提示:


➡你应该在第一页为主要关键词排名。你的产品必须是独一无二的,这样更有可能在竞争中脱颖而出。


➡你必须优化你的产品listing,特别是标题和描述。


➡你的销售额必须要高。

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去年,亚马逊推出了“New”标签来突出新推出的产品,这个红色图标还在测试阶段。如果这一标签普及开来,对于上新频率更高的卖家或许会产生积极的影响。


(卖家之家/编译:yola)
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