登录

亚马逊BSR是什么?它怎么提高卖家的产品销量?

2022-03-07
1410
19

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

news-ad

电商平台亚马逊BSR是什么?它怎么提高卖家的产品销量?

亚马逊有许多排名,能帮助卖家提高产品销量,你了解BSR吗?蓝海亿观网将带卖家们了解BSR。(文末扫码加入精英卖家交流群)

BSR(热销排行榜)

Amazon Bestsellers Rank,即热销排行榜指的是在商品类目中的排行,在listing中能看到每一个小时实时更新的排行。关于亚马逊BSR的内容,可点击阅读《通过亚马逊BSR榜单,找到大卖家看不上,但卖得滋润的产品》

产品排行越高越可能让更多的顾客浏览到,并为产品带来可观的流量,从而促进销量增长。

那如何才能让排名靠前?

首先,我们要知道亚马逊是如何给产品排名的。亚马逊主要根据产品的过往销售数据、近期销售数据去判定产品排名的。两项数据,近期销售数据是重点,即使你的过往销售记录不太好,但是最近产品突然爆单,那也会促使BSR变高。关于亚马逊BSR的内容,可点击阅读《亚马逊又改排名规则,多变体将同享一个BSR排名?》

看似只要销量好,BSR就会增长,其实不然,排名都是通过对比出来的,在相同条件下(两家店的过往销售数据、近期销售数据都很好,甚至数据一样),但是只要一家店铺的其他方面优秀,就会排名靠前。

想要产品排名好,还是要综合素质过硬,一些间接因素也会影响亚马逊评定排名。主要是产品listing里的因素,卖家设定的关键词、产品标题、产品描述等是不是和顾客检索的相关度高。

转化率也是影响排名的因素之一,即使产品因为卖家的精心运营拥有了更多的流量,但是,这些流量仅仅是浏览了产品页面,却没有几个人下单,那转化率就低了,排名也不会高。举个例子,卖家的产品有100个人浏览,却只有10个人购买,那转化率只有10%,而另一家店铺的同类型产品有50人浏览,但是有10个人下单购买产品,那它的转化率就有20%。所以产品能获得太多的流量也不一定有好处。

如果卖家对BSR很在意,并准备精心运营,那选品上需要避免季节性产品,选择一些适合全年销售的产品。季节性产品例如夏天的防晒产品、冬天的羽绒服等,虽然能带来一时的销量,帮助排名成长,但是却不适合长期销售,花再多心思,也不能在季节外让其带来更好的销量及转化率。

(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码跨境电商精英交流群,对接跨境电商优质资源。CoupangWayfair MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。